צומחים מכשלונות

בעת שיפור ביצועים ישנו הצורך לבצע שינוים ושיפורים תהליכים פנים ארגונים.
יכולת ההתמדה של ארגונים ובייחוד של מנהלים המובילים תהליכים פנים ארגונים בונים הנו חשוב מאוד. לא פעם אנו נתקלים בלא מעט מנהלים וכפופים שחווים חוסר הצלחות. לעיתים זה מתכנון ראשוני שגוי של התהליכים, לעיתים זה חוסר היכולת לבצע התאמות תוך כדי תנועה,
לעיתים הקיבעון המחשבתי תוקע ולעיתים זה הפחד מלבצע את הדבר הנכון האחר.
המאפיין את ההצלחה של אותם ארגונים ובייחוד את המנהלים המובילים אותם הוא יכולת ההתמדה, העקביות והיכולת לראות את התמונה המלאה – את המטרה הסופית.
תמיד נשמח להיזכר ב 3 דוגמאות בולטות ושכיחות שיזכירו לנו שיש עוד פרמטרים להצלחה חוץ מאותם פרמטרים מובילים כגון שיפור המכירה, הגדלת ההכנסות, הקטנת הוצאות ועוד.

אברהם לינקולן
את הפרטים הבאים ניתן אפשר (ואף מומלץ) למצוא בכל ספר היסטוריה העוסק בחייו ופועלו של האיש ולהתרשם מנחישותו המופלאה.
להלן הפרטים:
1. ב- 1831 נכנס לעולם העסקים ונכשל.
2. ב- 1832 התמודד על תפקיד ברשות המחוקקת של המדינה והפסיד.
3. כמו כן, באותה שנה גם איבד את עבודתו וגם לא התקבל לבית הספר למשפטים.
4. ב- 1833 לווה כסף מחבר כיד להתחיל עסק ובסוף שנה זו פשט את הרגל. ובילהאת 17 השנים הבאות בחייו בתשלומי חובות.
5. אבל ב… 1834 רץ שנית לרשות המחוקקת של המדינה וניצח.
6. ב- 1835 התארס, אך ארוסתו נפטרה.
7. ב- 1836 סבל מהתמוטטות עצבים ושכב במיטה חצי שנה.
8. ב- 1838 התמודד על תפקיד דובר הרשות המחוקקת, אך הובס.
9. ב- 1840 ביקש להתקבל כבעל זכות הצבעה והובס.
10. ב- 1843 קץ לקונגרס והפסיד.
11. ב- 1846 רץ שוב לקונגרס והפעם ניצח, הגיע לוושינגטון ואף עשה עבודה טובה.
12.אך ב- 1848 רץ שוב לקונגרס והפסיד.
13.ב- 1849 ביקש להתקבל לתפקיד פקיד מדיני בכיר במדינה שלו ונדחה.
14.ב- 1854 רץ לסנאט של ארה"ב והפסיד.
15.ב- 1856 הגיש מועמדות לסגן נשיא ארה"ב במפלגה שלווקיבל פחות מ- 100 קולות.
16.ב- 1858 רץ שוב לסנאט ושוב הפסיד.
17.ב- 1860 נבחר לנשיא ארה"ב ושמו נחרת לעד על דפי ההיסטוריה.
18.ובנוסף..

שחקן הכדורסל מייקל ג'ורדן
החטיא בחייו יותר זריקות לסל מאשר קלע.
הפסיד יותר משחקים בשנייה האחרונה מאשר ניצח.
לא פעם (יותר מעשרות פעמים) נשאלו חבורות מנהלים האם היו לוקחים שחקן כזה לקבוצתם (בלי לומר ולהזכיר את שמו)ותמיד ענו ב "לא". תמיד ויתרו על השחקן הגדול ביותר בכל הזמנים. הרי לכם אדם שעשה קריירה לא רעה מלהיות כישלון….
תומאס אלווה אדיסון
נכשל יותר מ 1000 פעמים בניסיונותיו למצוא את נוסחת הבעירה של נורת החשמל . הוא הצליח רק פעם אח. זוועה נכון? – איזה כישלון מוחלט ….סטטיסטיקה של 1:1000
בהצלחה!

Marketing Solutions
www.marketings.co.il

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 0

צפיות 513

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 8 שנים 2 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

ניהול מקרב כחלק משיפור ביצועים בתחום המכירות, אנו מעודדים ארגונים וחברות לעשות את הדברים בצורה קצת אחרת, פחות שבלונים ומקובעים, ויותר יצירתיים. זה כמובן מצריך נכונות ושיתוף פעולה של מחלקת משאבי האנוש וההנהלה הבכירה. אחת מהדוגמאות הוא המודל הייחודי שלנו \"מנכ\"ל מלווה\" – תכנית ליווי וחניכה אחד על אחד של מנהלים בכירים בארגון בהובלת המנכ\"ל. המודל עצמו צמח כחלק מהאסטרטגיה לשימור אנשי מכירות בארגונים וזיהוי משאב אנושי פוטנציאלי ככוח חלוץ במכירות וניהולי עתידי. נוכחנו לדעת שהמודל מייצר תועלות רבות הן לארגון, לאנשי המכירות וגם להנהלה הבכירה. לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר

מטעויות להצלחה וצמיחה - תחקירים כחלק משיפור ביצועים בארגונים בתחומי המכירות, השירות והניהול אנו מעודדים להשתמש במנגנונים קיימים לשיפור ביצועי הארגון ואחד מהם הוא מעגל הלמידה הארגוני – התחקיר . ברוב הארגונים טעויות או כשלים במערכי מכירות ושירות עוברים כדרך אגב ולא מקבלים מספיק פוקוס. רובם אינם עוצרים, חוקרים, מסיקים מסקנות, משפרים וממנפים לצמיחה והצלחות. התחקיר הוא מנגנון לשיפור ביצועי הארגון והוא רק נשמע מאיים אבל למעשה זהו מעגל למידה אורגני בו אירוע כושל (או מאכזב) מוביל לתחקיר המייצר לקחים מובנים לידי נהלים, המיושמים תוך הטמעה בפועל ובקרה שוטפת. לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר

כך תניעו את אנשי המכירות לביצועים קשה מאוד ולעיתים אף בלתי אפשרי לגרום לאיש המכירות להיות בביצועי שיא לאורך זמן רב, כל מי שעוסק במכירות יודע שזה אחד הדברים המאתגרים ביותר בתחום. תחום המכירות אינו תחום קל, השחיקה בתחום המכירות היא מהגבוהות בשוק העבודה, כמות סירובי העסקאות תהיה לעולם גבוהה מכמות האישורים – איש מכירות שומע יותר “לא” מאשר “כן” ועל זה הוא צריך להתמודד פיזית ונפשית בכל יום. אחד האתגרים הגדולים העומדים בפני ארגונים ועסקים הוא הצורך לגרום למערכי המכירות ואנשי המכירות להמשיך לרוץ במלוא הכוח תוך כדי מתן ביצועי שיא לאורך זמן. אז איך עושים זאת בצורה איכותית ומיטבית? איך גורמים לאנשי המכירות לא להוריד את הרגל מהגז? לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר

כלי לשיפור ביצועי נציגים טלפוניים - ניהול CUP אחד האתגרים המורכבים במוקדי מכירות ושירות הוא ייעול העבודה של צוות הנציגים. הנציגים עובדים במסגרת של נהלי ושגרות עבודה ואחד האתגרים הגדולים שהם נתקלים הוא בניהול הלידים ברמה השוטפת או מה שאנו מכנים בעגה המקצועית – ניהול ה CUP :כלל הלידים שהוקצו ומצויים ברשות טיפול הנציג ברמה יומית במציאות העדכנית כיום, רוב המוקדים מתמקדים יותר בהכשרות והנעות הצוותים ופחות בתהליך עבודת הלידים היומיומית השוטפת של הנציג .. לא פעם ולא פעמיים אנו נתקלים במוקדים שונים בנציגים עם 100 ואפילו 200 לידים ויותר במהלך היום שלהם והם הולכים מהר מאוד לאיבוד, גם הנציג וגם הלידים. נזרקות לאוויר לא מעט שאלות -איך הנציג מסתדר עם כמות לידים גדולה בשוטף?, איך הוא מייצר לעצמו תיעדוף, איך הוא יודע לעצור במהלך היום? ועוד לא מעט שאלות. לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר

סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה במציאות בה כלי החשיפה האינטרנטיים הולכים ומאבדים מיעילותם, בסביבה תחרותית הנושפת בעורף, בתחרות מחירים המורידה את רווחיות העסק מוצאים עצמם סמנכל"י שיווק רבים מתמודדים יום יום עם מתח הולך וגובר. ספקי הפרסום, ה"שותפים" ללידים, המדיות עצמן אינם יכולים לספק את איכות הפונה הנדרשת מחד ומאידך את הכמות היומית לתפקודו היעיל של העסק אותו הם מנהלים. רמת מקצועיותו של סמנכ"ל השיווק נמדדת בהיקף התוצאות אותן הוא או היא מביאים. לרוב, הישענות על נותני שירות היא היא שתקבע את מידת ההצלחה או הכישלון. שלא כמו בתחומי מקצוע אחרים, מקצוע סמנכ"ל השיווק בארגון אינו מותיר לו את הזמן, היכולת או שיתוף הפעולה להמציא את הגלגל מחדש. עובדה זו, בסביבה המחייבת תוצאות יומיות, מביאה לאי שקט, לחוסר יציבות ולכאבי בטן מרובים. לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר