דילמת הצמיחה במידל מרקט

quot;אנחנו פעילים ומצליחים כבר כמעט שני עשורים, סיפרו שני השותפים והבעלים – א' וג' , בפגישה הראשונה שלנו, אבל למרות כל המאמצים, למרות שאנחנו עושים בדיוק את מה שעשינו ושעבד יפה כל השנים, בשנתיים האחרונות משהו לא "עובד". כולם בחברה עסוקים יותר ויותר, ישנה עלייה משמעותית במכירות אבל בסוף החודש לא נשאר כלום ממש "פול גז בניוטרל".
בדיקה ראשונית שערכנו העלתה שממחזור של כמה עשרות מיליונים נותרים שולי רווח דקים מאוד, הגידול במכירות של השנים האחרונות הביא עימו גם ירידה משמעותית ברווח הגולמי ואכן צדקו הבעלים שהגדירו את מצבם כ"פול גז בניוטרל".
לאחר תהליך של אבחון עסקי הסתבר שהחברה לא השכילה להתמודד עם האתגרים שהתחרות הציבה בפניה. בעוד בעלי החברה שלנו המשיכו לעשות "עוד מאותו דבר" המתחרים שלהם עשו מאמץ ופתחו פער איכותי בתהליכי הייצור ובעיקר בתהליכי הניהול, השיווק והמכירות והגדילו את חלקם בשוק על חשבון החברה. למעשה רק הבנק שהפנה אלינו את החברה הבין שדרוש גורם מקצועי כדי להתמודד עם השינויים ושחיקת הרווח.
ומסתבר שיש הרבה מה לעשות. כיום לאחר כמעט שנה החברה מוכרת הרבה יותר, ישנה עליה בשולי הרווח וירידה בהוצאות.
נשמע מוכר? או אולי לאו דווקא? לצערם של רבים מאיתנו השייח הציבורי נוטה לעסוק בטייקונים, במאגרי הגז ובמכירת קונצרנים חדשות מעניינות ככל שיהיו, השפעתן על הכלכלה קטנה לאין שיעור בהשוואה להשפעה שיש לחברות רבות שאינן נחשפות לראדאר העתונות והעין הציבורית. לחברות הללו אין לובי, אין ח"כ שמייצג את המגזר ואפילו לא ארגון שדואג לאינטרסים המשותפים וזאת למרות השפעתן המשמעותית על כולנו על הצמיחה ועל כמות המועסקים.
למעשה הישראלי הממוצע "עיוור" לאלפי חברות שהן המנוע הגדול של הכלכלה – אלו שצמחו מעסק קטן עם מחזור שנתי של מיליונים בודדים ומספר מצומצם של עובדים – להיות חברה שמגלגלת כבר עשרות מיליונים, מעסיקה עשרות עובדים ונאבקת בקשיי השוק כדי לשרוד ולצמוח.
אלפי חברות אלו, שכבר אינן קטנות ועוד לא מהגדולות, הן החברות בהם אנו בקבוצת SMC רואים את האתגר האמיתי. חברות אלה מתמודדות עם שלל אתגרים כדוגמאת: המעבר משלב היזמות לשלב הצמיחה, המעבר מניהול של יזמים לניהול מקצועי, המעבר מהשקעה אישית לדרכי מימון נוספות, שינוי מבנה בעלות ועוד ועוד. בדיוק לאתגרים הללו מציעה חברת SMC מענה ייחודי ותפור אישית.
כדי לסייע לחברות בצמיחה על מאפייניהם המיוחדים יש צורך בגישה שונה. סיוע אישי בגובה העיניים, התאמה של המודלים המקובלים בייעוץ ויועצים עם ניסיון ניהולי מגוון וניסיון בייעוץ. מודל ה- ONE STEP AT A TIME שפיתחה חברת הייעוץ האסטרטגי
SMC מציע מענה משולב של ייעוץ בשני מימדים:
1. מתן כלים מקצועיים לסיוע בשגרת היום יום – מימון, תזרים, תמחיר, גבייה, ארגון ומינהל
2. ליווי והכוונה בבנית תוכנית לצמיחה רווחית לשנים הקרובות

האתגר שלנו ב- SMC הוא לתת לחברות הצמיחה את מה שיש לחברות הגדולות בדיוק באופן שחברות הצמיחה צריכות ויכולות להרשות לעצמן !

הכותב: אילן שגב מנכ"ל חברת SMC- יעוץ אסטרטגי
בעברו כהן אילן כמנכ"ל HayGroup ישראל ומנהל תחום, Building Effective Organizations . כמו כן כיהן כמשנה למנכ"ל בבנק דיסקונט, כיו"ר של בנק משכנתאות וחברות נוספות.

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 0

צפיות 1777

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 1 עשורים 4 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

מחווני כיוון עסקיים סט הנתונים המלא מחייב התאמה ספציפית לכל חברה, אך, יש סדרת נתוני בסיס שכל מנהל חברה, קטנה כגדולה, היה רוצה לראות בלוח המחוונים (Dashboard) כאשר הוא מנווט את החברה. לפני 1 עשורים 2 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

ישיבות משפחתיות ואשליית אחדות הדעות בעסקים רבים רווחת תופעה לפיה לא ניתנת הזדמנות לדיאלוג אמיתי; חברי הקבוצה רק משמשים כמקשיבים פאסיביים ולא מתקיים דיון של ממש בבעיה. המצב בולט לעיתים בחברות משפחתיות. מדוע ואיך אפשר להתגבר על כך? לפני 1 עשורים 2 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

על מנהיגים ומנהיגות במאה ה- 21 להיות "רק" מנהל זה לא מספיק. היום נדרש המנהל האידיאלי גם להנהיג. רובנו מן הסתם, אם נתבקשו לנהל נעשה זאת בשמחה אבל האם נדע גם להנהיג?… איך באמת עושים את זה? האם מנהיגות איננה תכונה מולדת? האם אפשר "להפוך" למנהיג? ואם כן איזה סוג של מנהיגים נרצה להיות? לפני 1 עשורים 2 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

הטובים לטיס- האמנם? או- דילמת המכירות בארגון דילמה החוזרת בוואריאציות שונות אצל רבים מלקוחותינו, במרכזה עומדת שאלה פשוטה לכאורה מהו טווח האחריות של אנשי המכירות. יש הגורסים, שאנשי המכירות צריכים להיות "טייסים" כלומר להתרכז בפעולת המכירה ובה בלבד. מן הצד השני יש הגורסים כי האחריות על תהליך המכירה מסתיימת רק כאשר מגיע התמורה לחשבון הבנק של הארגון. מה הגישה הנכונה יותר? לפני 1 עשורים 2 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

ניהול חיובי ולא רק בחשבון רווח והפסד יצא לכם פעם לסיים יום עבודה ארוך וכשנאנחתם אנחה של סיום התבוננתם על היום שעבר גיליתם לתדהמתכם שכל מה שעשיתם היה לתקן, למנוע שלא ישבר, לצעוק ולהתאכזב? כמה פעמיים סיימתם יום מתיש רק כדי לגלות שמה שעשיתם מ"צאת החמה עד צאת הנשמה" היה להתמקד במה שאין? אז איך יוצאים מזה? לפני 1 עשורים 2 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il