תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון

מחיר המוצר הוא אחת מהסיבות העיקריות שהלקוח יבחר לרכוש את המוצר שלך ולא את המוצר של המתחרה שלך ולכן, עליך להקדיש מחשבה רבה לדרך בה תבחר לעשות זאת. כיום יותר מבעבר, לכסף ולמחיר יש משמעות רבה, אמנם קבוצת האוכלוסייה הינה שונה ומגוונת, ישנם אלה שבעקבות תנאי מחייה קשים ועליית המחירים מחפשים לרכוש את המוצר הזול ביותר וישם אלה הבאים מהמעמד הגבוה אשר מבוססים כלכלית או שהתפיסה החברתית מהווה עבורם חלק חשוב ביותר ולכן יעדיפו לרכוש דווקא את המוצרים היקרים כי בעיניהם יקר יותר זה טוב יותר. אם כך ההתלבטות כיצד לתמחר את המוצר היא קשה ובהכרח תשפיע על רווחי העסק ומצבו הפיננסי באופן ישיר אך על עוד פרמטרים נוספים.
ישנם הרבה שיטות לתמחור המוצר, ביניהם תמחור המוצר על בסיס עלות המוצר, על בסיס מחירי השוק, ערך המוצר ועוד. כאן בחרנו להציג את שלושת השיטות העיקריות והחשבות שכדאי להתייחס אליהם.
1)תמחור על בסיס עלות המוצר-שיטה זו דורשת איזון מדויק בין המחיר שעלה לחברה לייצר את המוצר לבין המחיר אותו היא תקבל עבורו. כלומר, מה שנדרש זה לבצע שקלול של כל העלויות שנדרשו לחברה על מנת לייצר את המוצר כולל עלויות קבועות ומשתנות לאחר מכן להוסיף את אחוזי הרווח אותם החברה רוצה לקבל וזה יהיה המחיר הסופי אותו היא תציע ללקוחותיה. שיטה זו נחשבת לקלה יחסית מפני שניתן ליישם אותה עבור רוב המוצרים או השירותים הקיימים ומצד שני גם בעלת חסרונות וזאת כי אינה מתייחסת לביקוש המוצר מצד הצרכנים ואינה מתייחסת להיצע ולתחרותיות מצד יצרנים אחרים.
2)תמחור על בסיס מחירי המתחרים בשוק- לפי שיטה זו בעל העסק מתמחר את מוצריו לפי מחירם של מוצרים אחרים, כאלו בעלי אופי דומה למוצר שלו. כל יזם שפותח עסק מציע ללקוחות באופן ישיר או עקיף מוצר או שירות שכבר קיים ועל כן מציע ללקוחות תחליף למוצרים אלו. כדי לחדור פנימה ולאסוף אל חיקו לקוחות עליו להיות מאורע במחירי מתחריו ולתמחר עצמו בהתאם לממוצע המחירים השוררים בשוק. אם לא יעשה זאת ויתמחר את מוצריו מעל טווח המחירים הנעים במשק, לקוחות רבים אשר מושפעים מהמחיר בלבד לא ירכשו את המוצר אצלו ויעדיפו את המתחרה ובכך יפסיד בעל העסק נתח שוק פוטנציאלי. מנגד, אם יתמחר במחיר הנמוך מטווח מחירי המשק אותו יזם יפסיד כלכלית באופן ברור.
3)תמחור לפי נקודות האיזון- שיטה זו היא שיטה שמטרתה להניף את העסק ולדאוג להצלחתו ולרווחיותו לטווח הארוך. נקודת האיזון לוקחת בחשבון את כל ההכנסות הצפויות לעסק אל מול כל ההוצאות הצפויות לו, וכשמדובר על כל ההוצאות אין מתייחסים רק לעלות ייצור המוצר אלה לכלל ההוצאות גם אם הם אינם באים בצורה ישירה לייצור המוצר כמו תשלום שכירות של העסק או תשלום משכורות לעובדים או החזרים של הלוואות לעסקים, הלוואה בערבות מדינה וכו'. כאשר דרך הפעולה היא שסך כל מכירות העסק(הכנסותיו) יכסו את כל הוצאותיו, כמובן שהשאיפה היא שרמת התפוקה תהיה מעל נקודת האיזון מפני שבמצב זה העסק מתחיל להרוויח. שיטה זו הינה מורכבת יותר משאר השיטות מפני שהיא כוללת התייחסות לפרמטרים רבים מלבד מחיר המוצר אך נחשבת גם למקיפה מאוד, בעלת אחוזי הצלחה גבוהים.

קביעת המחיר בצורה נכונה תביא לשיפור רווחי העסק ולכן התמחור הינו הנושא המשמעותי ביותר בהקמתו ובהצלחתו של העסק. ראינו שיטות שונות לקביעת המחיר, אנו ממליצים לך כיזם להתייעץ עם חברת ייעוץ עסקי בנושא זה ולנצל את הידע של היועץ לגבי השיטה המתאימה ביותר לעסק שלך ולמוצרים שלך ובכך למקסם את הרווח שלך.

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 0

צפיות 1867

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 1 עשורים 3 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

המלצות ליזם המתחיל לפתיחת עסק בדרך הנכונה אם תמיד חלמתם לנהל עסק עצמאי מצליח, אבל אינכם בטוחים מה יידרש מכם ואתם עדיין מפחדים לקבל את ההחלטה האמיתית ולהפוך את החלום למציאות. ישנם כמה המלצות שיעזרו לכם בזה לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב

הפער העצום בין ריבית פקדון לבין ריבית הלוואה, בקרב עסקים קטנים רוב בעלי העסקים הקטנים, אשר מנהלים חשבון לעסק, סוחבים על גבם עול רב וזאת בגין הריביות הגבוהות אותם הם נדרשים לשלם לבנק בעבור לקיחת ההלוואה, הדבר פוגע ברווח העסק ובתזרים המזומנים שלו. לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי ערן רגב

הלוואה להמשך של צמיחה בעסק עסקים קטנים ובינוניים רבים נקלעים לעיתים במהלך קיומם לקשיים כלכליים ולבעיות בתזרים המזומנים, במיוחד כאשר הם רוצים לצמוח. מה אפשר לעשות? לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב

אין ברשותך הון עצמי? הלוואה בערבות מדינה אפיק מימון חדש של הקרן לסיוע עסקים קטנים ובינוניים נותנת את האפשרות להקים עסק גם ליזמים כאלו אשר אין ברשותם נכסים לשעבוד בבנק או די כסף להגשמת החלום. לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב

גם שהעסק מרוויח יש לצמצם הוצאות בעלי עסקים רבים חושבים שהם עם היד על הדופק למה שמתרחש בעסק שלהם, וכל עוד העסק מרוויח הם ממשיכים להתנהל בצורה שגרתית עד שהם נקלעים למשבר כלכלי לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב