מהי אסטרטגיה ולמי זה מתאים

בתחרות של שחיקת מושגים המונח " אסטרטגיה" יזכה באחד המקומות הראשונים.
המושג קיבל פרושים רבים, הושאל לתחומים ונשחק עד דק. ממתווך הנדל"ן שמגדיר את עיסוקו כאסטרטגיה ועד ליועצי התקשורת ואנשי יחסי ציבור שנקראים יועצים אסטרטגיים, התרחקנו מהפירוש הנכון של המושג.
חשוב כבר בשלב זה להדגיש כי פירוש המילה חשוב פחות, חשובה יותר המטלה שבאנגלית כבר מזמן הפכה לפועל – To strategize .
מקור המילה, כרגיל, ביוונית ושימשה כדי לציין קצין בכיר, בצבא הביזנטי – בעל הדרגה הגבוהה ביותר. אתגרי המלחמות בתקופה העתיקה היו בתחום התכנון לטווח ארוך ומכאן הושאל המושג לעולם העיסקי ומוגדר כ –
"דרכי הפעולה של יחידה עיסקית כדי להבטיח הצלחה ולייצר לארגון יתרון תחרותי בר קיימא לאורך זמן".
הבנת מקור המילה ופירושה אין בהם כדי לתת מענה לשאלות שנשאלות ע"י מנהלים רבים – למי מתאים יעוץ אסטרטגי ? איך עושים את זה? מתי נכון לעשות זאת ? וכו'
ג'ק וולש המנכ"ל האגדי של ג'נרל אלקטריק הגדיר אסטרטגיה עסקית כקבלת החלטות ברורות כיצד להתחרות, הוא הסתפק בהצבת חמש שאלות כדי לגבש אסטרטגיה,
חברות הייעוץ בתחום האסטרטגיה העיסקית פיתחו מודלים, כלים ותהליכים מובנים כדי להגדיר אסטרטגיה עיסקית וליישמה בהצלחה – שני אתגרים משלימים.

אם אתם שואלים עצמכם אם החברה שבניהולכם זקוקה לייעוץ אסטרטגי לפניכם מספר שאלות שייסעו במתן התשובה:

האם יש לך ידיעה טובה על מקורות הרווח והבנה ברורה לגבי המשך קיומם בשנים הקרובות?
האם ברור לך מהו "הדבר הבא" – מנוע הצמיחה בשנים הקרובות?
האם אתה יודע לומר לעצמכם למה הצלחתם במהלכים עיסקיים מסוימים ונכשלתם באחרים?
האם התשתיות בחברה שלך – האנושיות, הטכנולוגיות והאחרות מתאימות לאתגרי החברה בשלוש השנים הקרובות?
האם החברה בניהולך מודעת היטב למצב המתחרים שלה והמהלכים הצפויים שלהם ?
האם ההכנסות והרווחיות גדלים משנה לשנה?
האם ברור לך מה צריך לעשות ואיך לעשות זאת כדי להבטיח צמיחה רווחית בשנים הקרובות?

זוהי רשימה שאם על חלק מהשאלות בה המענה הוא שלילי- כדאי להיכנס לתהליך של אסטרטגיה ויישומה.
אמנם, ניתן לעשות את העבודה האסטרטגית על ידי העובדים בחברה, אך הניסיון מוכיח שהסתייעות ביועצים, שזה תחום התמחותם,
מבטיחה בחינה אובייקטיבית, תהליכים מובנים ולימוד מנסיון של חברות רבות.
שאלת העיתוי עולה גם היא באופן תדיר ולעיתים קרובות נענית – "אחרי החגים", "כשנחזור מהתערוכה", "כאשר נצא מהלחץ …" אך ברור לכולם – זה לא יקרה. הלחץ ימשך ויגבר, אחרי החגים באים החופשות אחרי התערוכה תבוא עוד אחת ולכן המועד היחיד המתאים הוא ממש עכשיו!
הכותב: אילן שגב יועץ אסטרטגי מנכ"ל חברת SMC.
בעברו כהן אילן כמנכ"ל HayGroup ישראל ומנהל תחום, Building Effective Organizations . כמו כן כיהן כמשנה למנכ"ל בבנק דיסקונט, כיו"ר של בנק משכנתאות וחברות נוספות.

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 0

צפיות 1669

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 1 עשורים 3 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

מחווני כיוון עסקיים סט הנתונים המלא מחייב התאמה ספציפית לכל חברה, אך, יש סדרת נתוני בסיס שכל מנהל חברה, קטנה כגדולה, היה רוצה לראות בלוח המחוונים (Dashboard) כאשר הוא מנווט את החברה. לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

ישיבות משפחתיות ואשליית אחדות הדעות בעסקים רבים רווחת תופעה לפיה לא ניתנת הזדמנות לדיאלוג אמיתי; חברי הקבוצה רק משמשים כמקשיבים פאסיביים ולא מתקיים דיון של ממש בבעיה. המצב בולט לעיתים בחברות משפחתיות. מדוע ואיך אפשר להתגבר על כך? לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

על מנהיגים ומנהיגות במאה ה- 21 להיות "רק" מנהל זה לא מספיק. היום נדרש המנהל האידיאלי גם להנהיג. רובנו מן הסתם, אם נתבקשו לנהל נעשה זאת בשמחה אבל האם נדע גם להנהיג?… איך באמת עושים את זה? האם מנהיגות איננה תכונה מולדת? האם אפשר "להפוך" למנהיג? ואם כן איזה סוג של מנהיגים נרצה להיות? לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

הטובים לטיס- האמנם? או- דילמת המכירות בארגון דילמה החוזרת בוואריאציות שונות אצל רבים מלקוחותינו, במרכזה עומדת שאלה פשוטה לכאורה מהו טווח האחריות של אנשי המכירות. יש הגורסים, שאנשי המכירות צריכים להיות "טייסים" כלומר להתרכז בפעולת המכירה ובה בלבד. מן הצד השני יש הגורסים כי האחריות על תהליך המכירה מסתיימת רק כאשר מגיע התמורה לחשבון הבנק של הארגון. מה הגישה הנכונה יותר? לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il

ניהול חיובי ולא רק בחשבון רווח והפסד יצא לכם פעם לסיים יום עבודה ארוך וכשנאנחתם אנחה של סיום התבוננתם על היום שעבר גיליתם לתדהמתכם שכל מה שעשיתם היה לתקן, למנוע שלא ישבר, לצעוק ולהתאכזב? כמה פעמיים סיימתם יום מתיש רק כדי לגלות שמה שעשיתם מ"צאת החמה עד צאת הנשמה" היה להתמקד במה שאין? אז איך יוצאים מזה? לפני 1 עשורים 1 שנים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il