|
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר
4.3 מתוך 5
|
|
תהליך קניית רכב הוא תהליך שלפעמים יכול לקחת לא מעט זמן ואנרגיה. ישנו שלב בתהליך קניית רכב שחלקנו לא ששים אליו והוא שלב ההתמקחות על המחיר. בין אם אתם קונים רכב חדש מסוכנות או רכב משומש מאדם פרטי, תמיד מגיע השלב בו צריכים לנהל מו"מ על המחיר, ולא לכל האנשים ישנן יכולות התמקחות טובות במיוחד. כדאי לדעת שגם אם אתם שונאים להתמקח, ישנן טקטיקות פשוטות היכולות לעזור לעזור לכם להתמקח וגם להשיג את העסקה הטובה ביותר. אסטרטגיות אלה, בשילוב כלים מקוונים, יכולות לעזור לכם לנהל משא ומתן על מחיר הרכב - ולמנוע מתהליך קניית הרכב להפוך לעימות לא נעים.
להלן חמישה טיפים למו"מ מוצלח של קניית רכב
ראשית, חשוב להגיע למו"מ כשאתם יודעים מראש את המחיר שאתם מוכנים לשלם. כך לא תגיעו למצב בו אתם משלמים על רכב יותר ממחירו בשוק או ממחיר המחירון שלו. בדיקת הנתונים מראש תכין אתכם ותנחה אתכם במשא ומתן. הידע יסייע לכם במשא ומתן מכיוון שאתם מסתמכים על נתונים, ולא על דעה או על רגש, כדי לקבוע את מחיר הרכב.
את שווי השוק הנוכחי של המכונית החדשה או המשומשת אותה תרצו לקנות תוכלו לבדוק באתרים כמו לוי יצחק או יד2, ובאתרי רכב נוספים. בדקו גם נתונים אחרים כגון אפשרויות מימון, ערך הטרייד אין של המכונית הנוכחית שלכם, עמלות משוערות ומס שיכולים להשפיע על מחירו הסופי של הרכב. בעזרת נתונים אלה תוכלו לקבוע מחיר יעד שיראה עד כמה אתם יכולים להתמקח על מחיר המכונית.
משא ומתן מרחוק
אם אתם מסוג האנשים שמעדיפים להימנע ממו"מ פנים מול פנים על קניית רכב - אחרי שתבצעו נסיעת מבחן במכונית תוכלו לבצע כמעט את כל המו"מ על מחיר הרכב גם מהבית. כך, אם אתם לא אוהבים את הסוכנות או את הסוכן שאתם עובדים מולו, תוכלו פשוט לסיים את ההתקשורת באופן חד צדדי בדוא"ל או סמס.
לשם כך, התקשרו לסוכנות הרכב ובקשו את מחלקת האינטרנט, או שלחו פניה דרך אתר החברה. לעתים קרובות התגובה לפנייתכם תהיה לנסות לשכנע אתכם להגיע ולפגוש סוכן- "בואו אלינו! אנו נדאג לכם!". על כך תוכלו לענות שכבר ביצעתם נסיעת מבחן ואתם יודעים בדיוק מה אתם רוצים, אתם רק מבקשים לקבל את העסקה הטובה ביותר.
קניית רכב במחיר שלכם
ברגע שקיבלתם הצעת מחיר מסוכנות אחת, אתם יכולים להשתמש בה כקלף מיקוח לקבלת מחיר טוב יותר בסוכנות אחרת. פשוט תגידו לסוחרים האחרים שכבר יש לכם הצעה ביד. אחרי שהם יראו את ההצעה שקיבלתם, ברוב המקרים הם יציעו לכם הצעה שמשווה את מחיר המתחרה או טובה ממנו.
היו בלתי צפויים
אנשי מכירות יודעים כיצד להפעיל לחץ על הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. הם תמיד יעדיפו לקחת אתכם לנסיעת מבחן, להכניס אתכם למשרד המכירות ולפעול לסגירת העסקה במהירות. דרך מהירה להראות שלא ניתן לשלוט בכם היא להיות בלתי ניתנים לחיזוי במהלך המו"ה לקניית רכב. כשאתם מציעים הצעת קנייה, ואיש המכירות עוזב כדי "לבדוק את ההצעה עם הבוס שלי", אתם צריכים גם לעזוב את משרד המכירות. אמרו לאיש המכירות, "אני צריך להוציא משהו מהמכונית שלי" או שפשוט צאו מהמכונית ללא הסבר ולכו להסתובב באולם המכירה. הם ימצאו אתכם מאוד מהר.
לפני שאתם אומרים 'כן' להצעה
חלק גדול מללמוד כיצד לנהל משא ומתן בתהליך קניית רכב הוא לוודא שההצעות המפתות באמת טובות כמו שהן נראות. לפני שאתם מסכימים לעסקה, בקשו פירוט עמלות כדי לראות את המחיר הכולל. ברגע שאתם יודעים מה המחיר הכולל, ואם הוא עדיין נראה טוב, אתם יכולים לקנות בביטחון כי אתם יודעים שניהלתם היטב את המו"מ.
|
 |
אהבתם את המאמר ?
תנו לייק |
כניסות 2 |
צפיות 668 |
|
