כך מקימים אימפריה של זכיינות

זכיינות – כך תקים אימפריה עסקית
הרבה פעמים שואלים איך בעצם מקימים אימפריות ענק השולטות בכל העולם? הנה ההסבר הפשוט ביותר וכזה שיסביר לנו ולכם הקוראים, מה בעצם צריך לעשות כדי להקים אימפריה עסקית שכזו.
אני זוכר את התקופה שעלה לנושא הסדר הציבורי המלון החדש שנפתח בישראל, מלון קראון פלזה. אני באמת לא יודע אם זה היה בהקמת בית המלון, או באחד השיפוצים שלו, אני אפילו לא יודע על איזה סניף של פלזה דיברו.
הנקודה היא שהדיון נסב סביב הצלחה עסקית. היו הרבה ניתוחים מכל הכיוונים, אך אף אחד לא הזכיר את הדבר החשוב ביותר, שזה שיטת הזכיינות. אם אתם פותחים עכשיו פה גדול ומרימים גבה, אז הנה ההסבר:
אימפריה עסקית קשה מאוד לבנות היום בעולם המפותח. פשוט כי הוא כבר מודרני, כל מה שהיה צריך להיות מפותח, כבר התפתח. אין דרך לבנות חברת מכוניות ענקית, פשוט כי יש כבר הרבה מאוד כאלו. קשה מאוד לפתח גם אימפריה של בתי מלון, מאותה הסיבה בדיוק. הילטון כבר הקים רשתות כאלו לפני חמישים או שבעים שנה.
למעשה כל דבר שתחשבו לעשות בו אימפריה, הוא כבר קיים בעולם המפותח. אם תחפשו במדינות שלא התפתחו עדיין, אולי זה כן אפשרי. בדרך כלל הפתרון הוא קניית זיכיון.
אז מה כן ניתן לעשות? הרי לא הכול אבוד
כאן אנחנו חוזרים לעניין המלון. כן קראון פלזה. איך בעצם קמה רשת קראון פלזה המפוארת? הכול, מהסניף הראשון ועד הסניף האחרון של הרשת הזו הם בנויים על זכיינים. הרעיון ברור מאוד: ברגע שלוקחים תוכנית עסקית מצוינת שבנויה בחוכמה ובליווי מקצוענים, משלבים את זה עם השם של המותג המפורסם- יוצאת הצלחה.
כאשר שאלנו את עורך דין דודי המנכ"ל של פורטל הזכיינות, מה לדעתו הסיבה להצלחתם של מותגים מסוימים בישראל, והנה מה שהוא ענה:
"הבעיה היא שאלו שמביאים מותגים לישראל לא לוקחים בחשבון את הטעם ישראלי שעלול להיות שונה מהטעם הבינלאומי". מה היה הסוד הגדול של מי שהביא ישראל את המותג קראון פלזה? זה שהוא הביא מלון שהעיקרון שלו הוא אותו עיקרון שקיים בכל העולם- יוקרה ומחיר סביר."
במלונאות הטעם הישראלי הוא פשוט, תן לנו הישראלים מלונות ברמה גבוהה, כאשר המיתוג הוא חזק מאוד והמחיר סביר, אנחנו נהיה מבסוטים ונתגמל את המותג הזה בקניות ונאמנות. הבעיה היא לפעמים התזמון הוא לא מתאים, כמו במקרה של סטארבאקס בישראל.
מה שאנחנו ממליצים זה דבר מאוד פשוט: במידה ואתם מחליטים לקחת עסק בזכיינות, שימו לב שמדובר במותג מוכר, כזה שקולע לטעם הישראלי, ברגע שתעשו את שני אלו, לא תהיה לכם שום בעיה להרוויח כסף ולהקים עסק משגשג. במידה ואתם צריכים עוד עזרה- אנחנו נמצאים כאן בשבילכם.
עו"ד דודי, הוא מנכ"ל פורטל הזכיינות הישראלי.

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 2

צפיות 1363

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

גיוס כסף יהודים/ישראלים - מימון לעמותות עזבו אתכם מהדור הישן של השנור. לפלטפורמת מימון ההמונים קמה גרסה יהודית כשרה למהדרין לפני 2 שנים 5 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי ד"ר אמיר גבעון

הסכם עקרונות ( Term sheet) בהתקשרות עם משקיע מפגישותיי הרבות עם יזמים אשר זה עתה הקימו או מעוניינים להקים חברת סטארט-אפ עולה כי קיימים גופים רבים העוזרים ומסייעים לאותם יזמים להכין תוכנית עסקית, להבין את ההבדלים בין סוגי משקיעים שונים, לדעת לבחור את המשקיעים הנכונים לאותה חברה, להציג את הטכנולוגיה והפוטנציאל של החברה בפני משקיעים פוטנציאלים, לגרום לעניין אצל משקיעים פוטנציאלים ולהגיע למצב של רצון של משקיע להשקיע בחברת הסטארט-אפ. מפגישותיי הרבות עם יזמים העומדים בפני השקעה עולה כי מרביתם (א) אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההי-טק, (ב) אינם מבינים את ההבחנה בין סוגי מניות המבוקשים על ידי משקיעים, (ג) אינם מודעים להגנות אשר ניתן לקבל במקרים של דרישות שונות של משקיעים, (ד) אינם מבינים את מהות ההתחייבויות אשר הם לוקחים על עצמם וכן (ה) אינם בקיאים בשפה האנגלית באופן שיאפשר להם להבין את הדקויות הניסוחיות בהסכמי השקעה. מאמר זה נכתב על מנת להסביר ולהבהיר לאותם יזמים את השלבים השונים בהתקשרות בהסכם השקעה, תוך דגש על מונחים ותנאים מסחריים מקובלים. ולאחר הבעת רצון על ידי משקיע להשקיע בחברת סטארט – אפ, מקובל לפני חתימה על הסכם השקעה מפורט להתקשר בהסכם עקרונות (Term Sheet) אשר מסדיר כבר בשלב הראשון את ההסכמות המשפטיות והמסחריות בין הצדדים. לאחר שהצדדים חתמו על הסכם העקרונות, מכינים עורכי הדין של שני הצדדים את הסכם ההשקעה המפורט ועד להכנתו ניתנת למשקיע אפשרות לבחון את החברה לעומק אשר תאפשר לו לקבל החלטה סופית באם להשקיע בחברה או לא. לפני 7 שנים 4 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

הלוואה על חשבון מוצרים פיננסים משבר הקורונה תפס אתכם לא מוכנים ובלי כסף נזיל ? אחד הפתרונות הוא הלוואה על חשבון מוצרים פיננסים שיש לכל אחד מאיתנו כמו: קרנות השתלמות, קופות גמל, פוליסות חסכון וקיימים עוד הרבה. לפני 3 חודשים 4 שבועות , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי omrig

תמיכה ממשלתית בעמותות עמותות ומלכ"רים יכולים להגיש בקשות לתמיכה ממשרדים ממשלתיים כחלק ממאמצי גיוס כספים שהן מנהלות. בישראל בין 2000 ל-3000 עמותות וארגונים אחרים ללא מטרות רווח זוכים לתמיכה ממשלתית בכל שנה. לפני 5 שנים 10 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי דיגידם

כל מה שעליך לדעת על ניכיון שיקים לחברות במציאות הישראלית של "שוטף פלוס 30”, “שוטף פלוס 60” ו"שוטף פלוס 90”, כשברקע יש צורך לשלם באופן מיידי לספקים, לעובדים ולרשויות, פתרונות יעילים למימון ואשראי הפכו לאמצעים מתבקשים. לפני 2 שנים 5 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי ofekcapital

מאמרים נוספים מאותו משתמש

שיטות ריפוי אלטרנטיביות- מוח אחד, ביואורגונומי אני כבר הרבה שנים מכיר את שיטות הריפוי הללו, אני מכיר אישית מטפלות שעוסקות בתחום הביואורגונומי והמוח אחד. עד עכשיו לא רציתי ולא היה לי עניין לכתוב על זה שום דבר, אבל היום משהו קרה. אני סובל מכאבי גב כרוניים, הלכתי לרופא המשפחה שלי. לפני 7 שנים 6 חודשים , מתוך בריאות ורפואה , נכתב על ידי מרטין

עורך דין פלילי דבר ראשון לפני פתיחת המאמר הזה, הרשו לי לאחל לעצמי ולכל עם ישראל: שלעולם לא נצטרך ולא נהיה זקוקים לעורך דין פלילי. הרי כבר ברור לכם ולי שברגע שהגענו למצב שאנחנו צריכים עורך דין כזה, המצב הוא רע מאוד. לפני 8 שנים 8 חודשים , מתוך עורכי דין , נכתב על ידי מרטין

עורך דין פלילי כאשר אדם נקלע לסיטואציה שבה הוא קורבן או הגורם לעבירה פלילית – הוא מצוי בתקופה מאוד קשה מכל בחינה. אין צורך בנתינת יותר מדי סימפטיה לאדם העובר עבירה פלילית, אך לעיתים גם הוא מרגיש רגשות אשם רבות או פחד לקראת הבאות. לפני 8 שנים 7 חודשים , מתוך עורכי דין , נכתב על ידי מרטין

פולדרים על ידי הדפסה של פולדרים בבית דפוס אנחנו יכולים להפוך את המותג שלנו ליוקרתי במידה ונרצה כך. פולדרים הם חלק בלתי נפרד מהמלתחה אותה לובש בית העסק שלנו ואנחנו יכולים בקלות להלביש את עצמנו בפולדרים יוקרתיים בעלי עיצוב שאי אפשר לעמוד בפניו. הדפסה של פולדרים בבית דפוס היא חלק מתהליך ארוך יותר ושלם יותר שאנחנו עוברים עם כל העסק העסק שלנו שבו אנחנו מלבישים את כל דפי הלוגו שלנו, המעטפות שלנו והציוד שלנו במראה יוקרתי. לפני 8 שנים 8 חודשים , מתוך שירותי תוכן , נכתב על ידי מרטין

פרסום בעיתונות היומית והמקומית לפני מספר שנים העיתונות עוד הייתה המדיה השולטת לפני כניסת האינטרנט והמחשבים. נכון להיום ניתן להבחין במספר עיתונים מרכזיים במדינת ישראל שעל סף קריסה וניתן להגיד בפה מלא שעולם המדיה והפרסום השתנה מקצה לקצה. לפני 6 שנים 6 חודשים , מתוך בניית אתרים , נכתב על ידי מרטין