מיזוג חברות

הרצון של חברות לשלוט בשוק ולהפוך לשחקן מרכזי, בין אם מדובר בזירה העולמית או בזירה המקומית בנוסף להתגברות תהליכי הגלובליזציה והיציבות הכלכלית המעורערת, מעודדים תהליכים של מיזוגים ורכישות. ניתן לראות כי הרבה תהליכים של רכישות ומיזוגים נכשלים ואינם מצליחים למצות את הפוטנציאל שבמיזוג אחת מהסיבות לכישלון נעוצה בכך שלא הוכנה תכנית עסקית מתאימה שמציגה באופן ברור את התכנון המלא ואת המהלכים הבאים מבחינת היבטים ארגוניים, סביבתיים וכלכליים.

הגדרת יעדי החברה הרוכשת –

מהם היעדים אותם החברה רוצה להשיג? מהו החזון העסקי?

האם הרכישה או המיזוג המתוכנן משתלבים ביעדים שהחברה הציבה מראש?

האם נוכל להשתמש בחלופות אחרות למשל, פיתוח של העסק מבפנים?

פיתוח של מוצרים חדישים שהחברה הרוכשת הייתה משיגה ללא רכישה של חברה נוספת?

עלות מול תועלת -

נבחן את הדברים מנקודת מבט של עלות מול תועלת, חשוב להסתכל על הסביבה המקיפה את המוצר אותו החברה מתכננת לרכוש, יש לחשוב על המוצר ביחס לשוק כיום ולהשוות אותו לאורך חיי המוצר או הידע שרכשנו ולבצע תחזית כלכלית לטווח הקצר (4 שנים הקרובות ).

הגענו למסקנה שכדאי לרכוש! אז מה עכשיו?

דבר ראשון אותו עלינו לבדוק הוא האם לחברה יש את היכולת הכלכלית לרכוש חברה נוספת ?

כל רכישה מסוג זה עלולה להכניס את החברה לגירעון כלכלי ועל החברה להיות מוכנה לכך ולהיערך בהתאם. יש לתכנן את הרכישה בקפידה ולהסתכל על העתיד ולא רק על ההווה.

בשלב השני, על החברה לחשוב איזה סוג של חברה לרכישה תתאים עבורה ?

חשוב לבצע סינון ואיתור של חברות פוטנציאליות לרכישה, נוכל לעשות זאת ע"י זיהוי של המתחרים הפוטנציאליים וחברות אשר בבעלותן מוצר דומה לשלנו. לאחר מכן ננסה להשיג מידע ראשוני כלשהו על אותן חברות לאחר מכן ננסה לבנות קריטריונים החשובים לנו לדירוג של אותן חברות.

ערך מוסף של החברה הנרכשת

לאחר שהושגה מסקנה לגבי החברות הנבחרות לרכישה לפי קטגוריות מוגדרות מראש, על החברה לחשוב בצורה מעמיקה ולהגיע להחלטה מהו הערך המוסף שיתקבל מרכישת החברה החדשה. והאם קיימת התאמה ושילוביות בין מרכז הפעילות שלנו לבין זה של החברה הנרכשת. האם עתה שרכשנו את החברה נוכל לפנות לשווקים אליהם לא הגענו עד כה?

ביצוע הערכת שווי

בכל רכישה של חברה חדשה יש לבצע הערכת שווי. גם אם מחיר החברה הנרכשת גבוה זה לאו דווקא אומר שהרכישה לא משתלמת, אם נשקלו כל הגורמים האסטרטגיים ועדיין הכיוון הוא רכישה סביר להניח שהדבר יישא פרי בעתיד. ככל שמתקדמים בתהליך הרכישה חשוב לדלות כמה שיותר אינפורמציה על החברה אותה אנו מתעתדים לרכוש. לאחר מכן חשוב לבצע הערכת סיכונים ולהגדיר מראש מהם הנושאים הקריטיים והקווים האדומים שלנו בתור חברה.

על החברה להיות מסוגלת לעמוד מול איומים ולהתמודד עם מצבים משתנים ואתגרים בדרך.

מוכנות ליום שאחרי הרכישה

יש לנסח כללים ונהלים ברורים בו ייקבעו ההחלטות החשובות לגבי צורת הפעילות והצעדים בהם החברה תנקוט לאחר הרכישה.

יש לקבוע מהו המבנה הארגוני הרצוי וכיצד יתרום לחברה והם יחול שינוי בכח האדם בחברה הממוזגת, יש חברות שבוחרות להשאיר את כח האדם בעינו ויש כאלו שממזגות בין החברות. כמובן שגם העניין הכלכלי צריך להילקח כאן בחשבון.

כל חברה רוכשת צריכה להתבונן בתוצאות של הרכישה ולהסיק ממנה מסקנות לעתיד.

אנו ממליצים על בניית תכנית עסקית שתהווה תכנית מסודרת לטווח הקצר והארוך ומניעה של טעויות קריטיות בדרך.

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 0

צפיות 1848

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 7 שנים 10 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

הסכם עקרונות ( Term sheet) בהתקשרות עם משקיע מפגישותיי הרבות עם יזמים אשר זה עתה הקימו או מעוניינים להקים חברת סטארט-אפ עולה כי קיימים גופים רבים העוזרים ומסייעים לאותם יזמים להכין תוכנית עסקית, להבין את ההבדלים בין סוגי משקיעים שונים, לדעת לבחור את המשקיעים הנכונים לאותה חברה, להציג את הטכנולוגיה והפוטנציאל של החברה בפני משקיעים פוטנציאלים, לגרום לעניין אצל משקיעים פוטנציאלים ולהגיע למצב של רצון של משקיע להשקיע בחברת הסטארט-אפ. מפגישותיי הרבות עם יזמים העומדים בפני השקעה עולה כי מרביתם (א) אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההי-טק, (ב) אינם מבינים את ההבחנה בין סוגי מניות המבוקשים על ידי משקיעים, (ג) אינם מודעים להגנות אשר ניתן לקבל במקרים של דרישות שונות של משקיעים, (ד) אינם מבינים את מהות ההתחייבויות אשר הם לוקחים על עצמם וכן (ה) אינם בקיאים בשפה האנגלית באופן שיאפשר להם להבין את הדקויות הניסוחיות בהסכמי השקעה. מאמר זה נכתב על מנת להסביר ולהבהיר לאותם יזמים את השלבים השונים בהתקשרות בהסכם השקעה, תוך דגש על מונחים ותנאים מסחריים מקובלים. ולאחר הבעת רצון על ידי משקיע להשקיע בחברת סטארט – אפ, מקובל לפני חתימה על הסכם השקעה מפורט להתקשר בהסכם עקרונות (Term Sheet) אשר מסדיר כבר בשלב הראשון את ההסכמות המשפטיות והמסחריות בין הצדדים. לאחר שהצדדים חתמו על הסכם העקרונות, מכינים עורכי הדין של שני הצדדים את הסכם ההשקעה המפורט ועד להכנתו ניתנת למשקיע אפשרות לבחון את החברה לעומק אשר תאפשר לו לקבל החלטה סופית באם להשקיע בחברה או לא. לפני 1 עשורים 6 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית כיצד באמצעות ביקוש אנו יכולים להגיע לתחזית המכירות וההכנסות – באמצעות התכנית העסקית. תחזית המכירות של החברה תיבנה באחת משתי דרכים 1. או באמצעות בחינת הביקוש בשוק (מעלה – מטה) 2. או באמצעות התבוננות בנעשה בשטח (מטה – מעלה) לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

מיזוג חברות כיום נהוג ומקובל כי חברה גדולה רוכשת חברה קטנה ממנה על מנת להגדיל את היתרון היחסי שלה אל מול המתחרים בשוק הדינאמי והמשתנה של ימינו. למשל חברה בסדר גודל של אינטל העולמית רוכשת חברות רבות וקטנות ממנה היכולות לסייע לה להיכנס לשווקים ותחומים חדשים, לשפר תחומים קיימים וליצור סינרגיה משותפת וע"י כך לשפר את רווחיה לפני 1 עשורים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

טיפים חשובים להצלחה עסקית בישראל נסגרים מדי שנה כ – 40,000 עסקים ולכן אנו יודעים היום כי ישנה חשיבות גדולה ביותר לחידוד ההבנה בתחום ההתנהלות העסקית. בראשית הדברים עלינו להבחין בין כלים לניהול שוטף ונכון של העסק ובין הצורך לפעול להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה. לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

פרסום ושיווק בעידן המודרני הרשתות החברתיות מהוות את הדבר החם ביותר ברשת בשנים האחרונות. מלבד העובדה שמיליוני אנשים צעירים, מבוגרים ומכל מגוון האוכלוסייה פוקדים אותן מידי יום, נוכחותן עוזרת לגיוון אמצעי הפרסום והשיווק המסורתיים שהיו נהוגים עד כה. לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך רשתות חברתיות , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות