בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית

האתגר האמיתי בבנייה של תחזית מכירות והכנסות – יש חשיבות גדולה לאפיון כל העסקים באזור מסויים מבחינה גיאוגרפית ולסווג אותם לפי הכנסות, גודל חברה וכו'.
למשל נשים לעצמנו מטרה לבדוק חברות שמונות מעל 500 עובדים עם לפחות 3 מנהלות חשבונות ושהחברה מכוונת לאותו תחום הרלוונטי לנו משם נוכל להתחיל את תהליך המיפוי. ההגדרה הראשונית חשובה ביותר.
כאשר מדובר על ניתוח מהביקוש הקיים בשוק אנו נבחן את מקסימום הפוטנציאל של המוצר שלנו בשוק ואז נחתוך את החלק היחסי אליו אנו נצליח להגיע.
כאשר מדובר על מוצר עצמאי – למשל אפליקצייה מסויימת החישוב יצטרך להיות חישוב של כל החברה שרלוונטיות לאותו מוצר במשק ואז נגזור את המספרים עד שנגיע לתחזית מכירות אמיתית.

כאשר מדובר על ניתוח שטח, תחזית ההכנסות מתבססת על המשאבים שהחברה משקיעה.
על אילו תקציבים מדובר? מדובר על תקציבי פרסום שיווק ומכירות של החברה, נוכל לגזור את ההכנסות מתקציבים אלו, לדוגמא אם אנו מפרסמים את החברה ב Google AdWords ע"י חישוב של מספר ההקלקות שאנו צפויים לקבל ומתוך זה נחשב את יחס ההמרה לקנייה נוכל לבנות מכך תחזית מכירות.
בנוסף נוכל לקבל תחזית מכירות ע"י שהחברה תקבע לעצמה יעדי מכירות לכל איש מכירות ולפי כמות האנשים תוכל לבנות תחזית מדויקת. בשיטה זו נקבע את היקפי המכירות של כל המוצרים שלנו.

אז באיזה שיטה יהיה כדאי לנו לבחור ומתי נשתמש בכל שיטה?


שיטת הביקוש מהשוק
שיטת הביקוש מהשטח


כאשר המוצר תלוי בטרנד מסויים או נסמך על מסת התעניינות למשל מיזמי אינטרנט
טובה למיזמים של כלכלה מסורתית או טכנולוגיות עם קהל יעד ברור


אופטימית יותר
פסימית יותר


לא תלוייה בחישובים מסובכים של תועלות ותקציבים
מאלצת לתת נימוקים ראציונליים לכל מספר בתחזית


שיטה מדידה פחות
שיטה מדידה יותר



בשיטה זו קשה לחזות הצלחה מטאורית











קיימת חשיבות רבה לשימוש בשתי השיטות במקביל, יש להשוות בין תוצאות שתי השיטות בכדי להגיע לתחזית הכנסות נכונה ומלאה ובבקשה אל תעשו זאת לבד. ליזם יהיה קשה לבנות תחזית מכירות לבדו

נשמח אם תעזרו במומחים האנליסטים של GONOGO

לפרטים נוספים אנא היכנסו לאתר שלנו
www.gonogo.co.il

אהבתם את המאמר ? תנו לייק

כניסות 3

צפיות 2372

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

קידום אתרים כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם לפני 7 שנים 10 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

הסכם עקרונות ( Term sheet) בהתקשרות עם משקיע מפגישותיי הרבות עם יזמים אשר זה עתה הקימו או מעוניינים להקים חברת סטארט-אפ עולה כי קיימים גופים רבים העוזרים ומסייעים לאותם יזמים להכין תוכנית עסקית, להבין את ההבדלים בין סוגי משקיעים שונים, לדעת לבחור את המשקיעים הנכונים לאותה חברה, להציג את הטכנולוגיה והפוטנציאל של החברה בפני משקיעים פוטנציאלים, לגרום לעניין אצל משקיעים פוטנציאלים ולהגיע למצב של רצון של משקיע להשקיע בחברת הסטארט-אפ. מפגישותיי הרבות עם יזמים העומדים בפני השקעה עולה כי מרביתם (א) אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההי-טק, (ב) אינם מבינים את ההבחנה בין סוגי מניות המבוקשים על ידי משקיעים, (ג) אינם מודעים להגנות אשר ניתן לקבל במקרים של דרישות שונות של משקיעים, (ד) אינם מבינים את מהות ההתחייבויות אשר הם לוקחים על עצמם וכן (ה) אינם בקיאים בשפה האנגלית באופן שיאפשר להם להבין את הדקויות הניסוחיות בהסכמי השקעה. מאמר זה נכתב על מנת להסביר ולהבהיר לאותם יזמים את השלבים השונים בהתקשרות בהסכם השקעה, תוך דגש על מונחים ותנאים מסחריים מקובלים. ולאחר הבעת רצון על ידי משקיע להשקיע בחברת סטארט – אפ, מקובל לפני חתימה על הסכם השקעה מפורט להתקשר בהסכם עקרונות (Term Sheet) אשר מסדיר כבר בשלב הראשון את ההסכמות המשפטיות והמסחריות בין הצדדים. לאחר שהצדדים חתמו על הסכם העקרונות, מכינים עורכי הדין של שני הצדדים את הסכם ההשקעה המפורט ועד להכנתו ניתנת למשקיע אפשרות לבחון את החברה לעומק אשר תאפשר לו לקבל החלטה סופית באם להשקיע בחברה או לא. לפני 1 עשורים 6 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית כיצד באמצעות ביקוש אנו יכולים להגיע לתחזית המכירות וההכנסות – באמצעות התכנית העסקית. תחזית המכירות של החברה תיבנה באחת משתי דרכים 1. או באמצעות בחינת הביקוש בשוק (מעלה – מטה) 2. או באמצעות התבוננות בנעשה בשטח (מטה – מעלה) לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

מיזוג חברות כיום נהוג ומקובל כי חברה גדולה רוכשת חברה קטנה ממנה על מנת להגדיל את היתרון היחסי שלה אל מול המתחרים בשוק הדינאמי והמשתנה של ימינו. למשל חברה בסדר גודל של אינטל העולמית רוכשת חברות רבות וקטנות ממנה היכולות לסייע לה להיכנס לשווקים ותחומים חדשים, לשפר תחומים קיימים וליצור סינרגיה משותפת וע"י כך לשפר את רווחיה לפני 1 עשורים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

טיפים חשובים להצלחה עסקית בישראל נסגרים מדי שנה כ – 40,000 עסקים ולכן אנו יודעים היום כי ישנה חשיבות גדולה ביותר לחידוד ההבנה בתחום ההתנהלות העסקית. בראשית הדברים עלינו להבחין בין כלים לניהול שוטף ונכון של העסק ובין הצורך לפעול להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה. לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות

פרסום ושיווק בעידן המודרני הרשתות החברתיות מהוות את הדבר החם ביותר ברשת בשנים האחרונות. מלבד העובדה שמיליוני אנשים צעירים, מבוגרים ומכל מגוון האוכלוסייה פוקדים אותן מידי יום, נוכחותן עוזרת לגיוון אמצעי הפרסום והשיווק המסורתיים שהיו נהוגים עד כה. לפני 1 עשורים 5 חודשים , מתוך רשתות חברתיות , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות