משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

קניית מדיה והטעות של המפרסמים

 
מאת kiryatech
פורסם ב 29/09/2021
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.1 מתוך 5
 

גלישה באינטרנט היא חוויה אינטימית; לשאול אנשים מה הם עושים באינטרנט זה כמו לבקש מהם לספר לכם מה הם כותבים ביומן הפרטי שלהם ומה הם חושבים עליכם באמת... הסיכוי שתקבלו תשובה אמיתית שואף לאפס.

כצפוי, הסקרים מראים שרוב הגולשים מחפשים מידע בנושאים שונים, ורובם מתעדכנים בחדשות, בודקים אי מיילים, מצ'טטים ועוד כמה פעולות נייטרליות שלא אכפת לנו לתאר לסוקר/ת. בפועל כולנו יודעים מה אנחנו עושים באינטרנט, וזה לא בהכרח להתרשם ממצב הקואליציה או השאילתה האחרונה שהגישו נבחרינו - החדשות תופסות נתח מאוד שולי ביחס לפעילויות הפופולריות באמת – וזה כמובן עיסוק כמעט אובססיבי בסקס, הכרויות, מידע בנושאים שונים, הורדות ושיתוף קבצים, מידע בנושאי הימורים (במיוחד בתחום הימורי הספורט), קניות, משחקי רשת.
כמובן יש מקום ללימוד נושאים שונים ומגוונים שלא תמצאו במכללה הקרובה למגוריכם: מכישוף וחוצנים עד תרופות אלטרנטיביות, ולימוד רוחני. ולא נפקד מקומם של מידע בנושאי צבא, דרכים לפיתוי בני זוג, פתרון חלומות ועוד ועוד.

כמו שאתם מתחילים להבין האינטרנט הוא הכל, פרט לדבר אחד: הוא לא מיינסטרים. ונשאלת השאלה: אם הוא כל כך לא מיינסטרים, אז איך זה שכולם מדווחים בסקרי ה –TIM שהם גולשים בוואלה , MSN, נענע, תפוז ועוד כעשרה אתרים נוספים?

והתשובה היא, שכפי שכבר ציינתי אף אחד לא יספר לכם שבשעות הפנאי הוא גולש שעות באתרי היכרויות לגברים נשואים שמנים ונמוכים המחפשים "התנסויות חדשות", או מבלה את שעות העירות שלו בפורום שינה אסטרלית, או כותב פאנפיקים של תוכנית הטלוויזיה האהובה עליו. כשעולה השאלה "מה את/ה עושה באינטרנט?" רוב הנשאלים יזכרו ש"כשפותחים את האינטרנט" קופצים להם וואלה כאתר הבית, או MSN כברירת מחדל של הדפדפן או כפופ אפ של המסנג'ר. הם יזכרו שאל המידע שהם חיפשו הם הגיעו דרך גוגל - גם אם בילו בגוגל 10 שניות, לעומת שלוש שעות באתר שמצאו. השורה התחתונה היא שאף אחד או אחת מהנשאלים בסקר לא מתכוון לשתף אתכם במידע האישי ביותר שלו, ובטח לא במידע שהוא טורח להסתיר מבן/בת הזוג.

עכשיו עולה שאלה נוספת – לאור הנאמר למעלה, מדוע חברות גדולות עדיין ממשיכות לפרסם באמצעות חברות מדיה רגילות? למה למפרסמים לשפוך סכומים אדירים על האתרים הגדולים רק על סמך מידע שיש להם מסקרים שונים, כשתוצאות הסקר לא עולות בקנה אחד עם ניסיון, הגיון בריא, והיכרות עם טבע האדם?

התשובה פשוטה מאוד. תקציבי המדיה של הלקוחות הגדולים במשק נשלטים על ידי חברות הפרסום הגדולות, שמעבירות חלק ניכר מהתקציב לחברת האינטראקטיב, שהיא חברת הבת של חברת הפרסום. הידע של החברה הזו בדרך כלל מתחיל ונגמר בקנייה מדיה נוסח תופעת העדר. בלי הכרה אמיתית ואינטימית של השוק ולא של צרכי הלקוח.

עכשיו עולה עוד שאלה – אם בעולם "הפרסום הרחב", זה שמחוץ לאינטרנט, חברות רבות מתלוננות שהן משלמות מעל ומעבר לחברות הפרסום, מדוע בתחום האינטרנט הן עדיין מסתייעות בחברות אינטראקטיב? הרי בשביל להרים טלפון לוואלה אוYNET ולסגור מחיר לא ממש צריך את חברת האינטראקטיב. הרי גם חברות האינטרנט לא בדיוק משתגעות על התיווך. לא מדובר אלא בהרגל בזוי ועצלנות של מנהלי השיווק. בשיחת טלפון אחת חלק מהמפרסמים השמנים ביותר היו מגלים שהם משלמים לעיתים יותר מ – 40% דמי שירות ממחיר הפרסום בפועל.

ועכשיו לשאלה החשובה באמת – אז איך בכל זאת פועלים באינטרנט? והתשובה היא זו: כדי לשווק באינטרנט צריך חברת שיווק אינטרנטית, לא חברת מדיה. חברת שיווק תפתח עבורכם מסלולי חשיפה ומכירה אלטרנטיביים שלא בהכרח דורשים תוספת מחיר. חברות שיווק אינטרנטיות גם פועלות בצורה אחרת (מדובר בקשר עסקי מזן חדש שלפעמים לוקח זמן ללקוח להבין). חברת שיווק אינטרנטית עובדת לרוב על תקציב גולמי + ריטיינר, ואפילו אחוזים מהרווח. התקציב מיועד לפתח את מסלול השיווק המתאים לכל לקוח, ופעמים רבות חלק מהתקציב מועבר לפיתוח אמצעים טכנולוגיים או להקמת תשתית מסוימת, ולא לרכישת מדיה בפועל.

המציאות החדשה היא שחברת שיווק אינטרנטית אמיתית לא ממש זקוקה ללקוח על מנת להתפרנס. חברות אלו אינן תלויות בלקוח זה או אחר מכיוון שיש להן את הידע להתפרנס ולהצליח אפילו ללא חוזה אחד. כאן טמון היתרון האמיתי של חברות השיווק האינטרנטי – הן יודעות לייצר כסף מהאינטרנט, והן מנוסות במאות שיטות שיווק שונות. זה בדיוק מה שצריך הלקוח המוסדי. הוא לא צריך רכישה קבועה של מדיה ולא את החדשות של אתמול, הוא צריך התערבות גורפת של מומחים שיקדמו אותו עכשיו אל השיווק של העתיד.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
43
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
קידום אתרים
כל בעל עסק שמכבד את עצמו מחזיק אתר אינטרנט ברשת. ובנוסף, הוא כמובן מופיע כבר בתוצאות החיפוש של גוגל. אבל לא מספיק להופיע רק בתוצאות של גוגל - אלא להגיע לעמודים הראשונים. כל מה שאתם צריכים לדעת על קידום אתרים לאתר שלכם
לפני 5 שנים 9 חודשים , מתוך , נכתב על ידי matanwp

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
תוכניות שותפים – משכורת גבוהה בעבודה מהבית !
תוכנית השותפים של קרית טק: מעקב יעיל אחר ההכנסות שלכם באוטומציה מלאה. בנוסף תוכלו לגייס משווקים חדשים אשר יעבדו תחתיכם ותתוגמלו על מכירותיהם
לפני 3 שבועות 2 ימים , מתוך אינטרנט , נכתב על ידי kiryatech
קניית מדיה והטעות של המפרסמים
אחת לחצי שנה מתפרסמות תוצאות סקר TIM האחרון על האינטרנט. מניסיון, אני סולד מסקרים כמותיים רב תחומיים ולא הייתי מסתמך עליהם בבניית אסטרטגיה עבור לקוח שלי (לדעתי יש פער גדול בין מה שאנשים מדווחים לבין מה שהם עושים בפועל), וכשזה מגיע לשימוש באינטרנט המידע נעשה זניח עד חסר כל משמעות.
לפני 1 חודשים 4 שבועות , מתוך קידום אתרים , נכתב על ידי kiryatech
ניתוח טכני ופונדמנטלי - מניית אפריקה השקעות בע"מ
אפריקה ישראל להשקעות בע"מ הינה חברת השקעות ואחזקות בינלאומית העוסקת בנדל"ן בארץ ובחו"ל ע"י ייזום פרוייקטים המיועדים למגורים משרדים ומסחר
לפני 2 חודשים 4 שבועות , מתוך שוק ההון , נכתב על ידי kiryatech
השקעות נדל"ן מוסדי
השקעות נדל"ן מוסדי - הריביות בעולם נמצאות בשפל של שנים. זה ברור נוכח המיתון שחווה העולם בשנים האחרונות. גופים מוסדיים עומדים היום בפני שאלה אחת ענקית.
לפני 4 חודשים 4 שבועות , מתוך צרכנות , נכתב על ידי kiryatech
הקמת מועדון לקוחות חכם בפייסבוק
מועדון לקוחות חכם בפייסבוק - כל בעל עסק יודע, כי לקוחות טובים הם כאלו שחוזרים שוב לרכוש את מוצריו או את שירותיו, לכן, מאמצעים רבים מושקעים על מנת לשמור על הלקוחות הקיימים.
לפני 5 חודשים 4 ימים , מתוך פייסבוק , נכתב על ידי kiryatech
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    קניית מדיה והטעות של המפרסמים
קניית מדיה והטעות של המפרסמים
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז