משתמשים
1103
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
7435
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

6 טיפים כיצד למכור יותר טוב

 
פורסם ב 20/02/2018
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 5 מתוך 5
 

לפניכם שישה טיפים מוצלחים ביותר על פי סדר כרונולוגי לביצוע

שיחה קלה (סמול טוק)

לא כדאי להתנפל ולהגיע ישר למכירה, אל תשכחו שאתם רוצים להוציא כסף מאותו אדם על כן כדאי מאוד לפתח שיחה קלה וסתמית, זה יכול להיות על ענייני דיומא, על מזג האוויר ובכלל כל מה שעולה על רוחכם שלא קשור ישירות למכירה, המטרה בגדול היא קודם כל לשבור את הקרח ולא לגרום ללקוח לחשוב שאתם רוצים רק את הכסף שלו. מחקרים שנעשו, הראו שמלצרים שפתחו ב"סמול טוק" קיבלו ב70% יותר טיפים גבוהים מהמלצרים שלא.

תן וקח (עקרון ההדדיות)

ביבי שנחשב לנואם מוצלח כבר טבע את המונח "יתנו יקבלו לא יתנו לא יקבלו". כדי לבצע מכירה טובה ולקבל משהו (כסף) צריך לתת משהו קודם. לכל מוצר או שירות אפשר למצוא משהו לתת, אם זה במתנה אם זה כשירות אקסטרה ללא תשלום וכו'. המטרה היא לפתוח את הלב של הלקוח- לקוח שמקבל משהו חינם לעולם ירגיש חייב - גם אם הוא לא צריך את מה שהוא קיבל.

ליצור עניין

דרכים קונבנציונאליות ובאנליות למכירה כבר לא כל כך יעבדו, צריך ליצור עניין סביב המוצר ברמת ההפתעה והפליאה. 2 אנשים ניסו למכור קוצץ ירקות, אחד בדרך הרגילה שהראה איך הירקות הרגילים קוצצו בצורה יפה תוך מתן הסברים שיווקים משכנעים, והשני הביא אבנים וקרשים והצהיר שהוא הולך לקצוץ אותם בקוצץ, לאחר שקהל רב התאסף סביבו לראות אם זה אפשרי, הוא ניסה לקצוץ אבן ולאחר שלא הצליח אמר "אוקיי אז לאבן זה לא טוב, אבל לירקות שלכם - כן" ואז הראה כיצד הוא הקוצץ עובד. התוצאה? המוכר השני מכר פי 7. הסיבה דיי ברורה, יצירת עניין סביב המוצר בצורה מסקרנת. נסו למכור משהו בדרך ייחודית, מקורית ומעניינת וכך יותר אנשים יתעניינו ויסתקרנו.

נקודת השקה (רגש והזדהות)

כמעט בכל מכירה ישנו שלב שהלקוח מתלבט האם לרכוש את המוצר או את השירות והאם כדאי לחכות או להמתין לבירורים נוספים, המטרה של יצירת נקודת השקה היא לבטל את ההתלבטות ע"י שהלקוח ירגיש שעומד מולו אדם כמוהו. נסו לשלב תוך כדי המכירה שיחה אינטימית ואישית אפילו על עצמכם, הלקוח ייכנס לבד וינדב פרטים על עצמו שתוכלו להשתמש בצורה נכונה במכירה ע"י יצירת הזדהות ("לבן שלך קוראים שמואל? גם לבן שלי!"). הסיבה שזה מצליח היא מאוד פשוטה - אנשים נורא אוהבים את עצמם ואם "אתה דומה לי" אז "אני אוהב גם אותך".

מעורבות הלקוח (אינטראקציה)

ערבו את הלקוח במכירה, הציגו לו את המוצר או השירות ותנו לו לבדוק בעצמו. חכו אפילו שיבקש מכם להראות לו כיצד להשתמש במוצר. כשאדם מעורב יותר הוא מרוכז יותר. מחקרים שנעשו הראו שאנשים שקיבלו טקסט מבולבל ולא מסודר הקדישו זמן ואף הביעו התעניינות בשירות יותר מאלו שקיבלו מלל נוח וברור, המטרה היא לתת ללקוח להתאמץ ולערב אותו בכדי ליצור אצלו עניין נוסף

ההחלטה בידיים שלך

לקוחות לא פרייארים, משפטי עבר של "המבצע הוא רק להיום" - כבר לא עובדים היום ורק גורמים נזק. אף אחד לא אוהב לחץ, לקוחות אוהבים להרגיש חכמים ואוהבים להרגיש שההחלטה היא שלהם. שלבו בסוף תהליך המכירה את המשפט "ההחלטה בידיים שלך" או "מה שתחליט אני איתך" וכן "אתה לא חייב, אתה יכול גם לוותר" תיצור ותחזק את ייצר הגאווה הטבוע באדם ותשכנע אותו סופית שלמעשה הוא זה שהחליט שהוא צריך את המוצר והוא זה שהחליט לרכוש.

זהו להפעם,
אם נהנתם, שתפו את המאמר.

יש לכם שירות או מוצר מעניין? רוצים להתחיל למכור אותו?
http://website.laki.co.il/
צרו איתנו קשר - אנו חברה לשיווק וקידום אתרים המתמחה בבניית אתרים, שיווק ופרסום בגוגל ובפייסבוק.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
335
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
4 סיבות שקמפיין הפרסום בגוגל מבזבז כסף סתם
רוב העסקים המפרסמים לבד בגוגל עושים טעויות שגורמות להם לבזבז הרבה כסף על קליקים מיותרים. אנו רוצים לשתף אותך ב-4 הסיבות הנפוצות ביותר לבזבוז כספים בפרסום ממומן בגוגל.
לפני 5 ימים 2 שעות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי אדלנד פרסום בגוגל
למה צריך יח\"צ ? ואיך עובד עולם היחצ
למה צריך משרד יחסי ציבור? חייו של כל עסק תלויים בלקוחות חדשים והדרך אליהם עוברת דרך מיגוון של פעולות שיוקיות שונות . לקוחות חדשים לא יפנו לחברה שאין לה מוניטין איכותי, המיצוב של חברה בפני קהלי היעד שלה והיכולת לגבות תשלום ראוי מהלקוחות תלויים במידת האמון שיש ללקוחות במותג ובערך שמייחסים לו. כל אלו ניבנים בעזרת שיווק ויחסי ציבור. רוב אנשי העסקים, כאשר הם חושבים על שיווק, הם חושבים על פרסום – על מודעות בעיתונות, ברושורים, פרסום ברשתות החברתיות וכו\'. איכשהו נדמה לרובנו שהעסקים שנכנסים לעמודי העיתון הגיעו לשם משום שהעיתונאים למדו על האירוע בשל חשיבותו או איכותו. ההנחה היא ששמעו של העסק, העסקה או האירוע נפוצו למרחוק והגיעו עד אזני העיתונאים. למעשה הם מניחים שבשל מצויינתו של העסק הוא הגיע לעתון. ככה עסקים רבים חושבים וכך גם הלקוחות שלהם, אבל זה פשוט לא עובד ככה.
לפני 3 שבועות 1 ימים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי ofir@ofirpr.co.il
בלוגים מומלצים לקידום אתרים בארץ ובחו"ל
במאמר זה תוכלו לבתעדכן בבולגים מהמובילים בעולם ובארץ! טיפים שיווקים מעולם הקידום אתרים
לפני 2 שנים 6 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי duduseowho
יעוץ עסקי - רן הרינג
בעלי עסקים רבים מוצאים את עצמם בהתלבטויות מהותיות באשר לפעילות העסקית. מהו הצעד הנכון? כיצד מתאים לפעול על מנת להשיג את היעד הבא? איך להגדיר את המכירות ואיך ניתן לחזק את העסק? אכן, מדובר בשאלות בעלות משמעות רבה. לא קל לקבל החלטות כאלו.
לפני 1 שנים 8 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי ran.hering
10 טיפים למה חשוב לשווק באזור שקרוב לעסק
האם שאלתם את עצמכם איך זה שאני נוסע לפגישות בכל הארץ,אבל אין לי שום לקוחות בשכונה הם היו יכולים להיות הלקוחות האידיאלים שלי עם הם היו עושים את הקישור בין הפרצוץ לעיסוק
לפני 1 חודשים 2 שבועות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי יורם ביבר ייעוץ אסטרטגי בהתמחות על שיווק אזורי

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
קידום אתרים 2018 מה זה אומר?
רוצים לדעת הכל על קידום אתרים בשנת 2018? הכנסו לקרוא מה דעתינו בעניין
לפני 1 שנים 3 חודשים , מתוך קידום אתרים , נכתב על ידי info@site4all.co.il
אבחון דידקטי לכיתה א
לרוץ לעשות אבחון דידקטי או לא? באיזה גיל כדאי ולמה כיתה א היא המומלצת ביותר
לפני 1 שנים 2 שבועות , מתוך לימודים , נכתב על ידי info@site4all.co.il
6 טיפים כיצד למכור יותר טוב
אם הגעתם לפה סימן שאתם מחפשים למכור משהו למישהו ולא כל כך יודעים איך. אין באמת דרך אחת טובה למכור את המוצר / שירות שלכם, אבל ללא ספק יש מספר טיפים שיכולים מאוד לעזור.
לפני 1 שנים 3 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי info@site4all.co.il
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    6 טיפים כיצד למכור יותר טוב
6 טיפים כיצד למכור יותר טוב
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא פרסום ושיווק , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום פרסום ושיווק נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז