משתמשים
1103
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
7435
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

טיפים למכירת בית מוצלחת

 
מאת שירה
פורסם ב 22/10/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.6 מתוך 5
 

trong style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif;">6 טיפים למכירה מוצלחת של הנכס
מכירת בית הינה אחד התהליכים המשמעותיים שכל אחד מאתנו עובר במהלך חייו . לעתים נדמה כי מכירת בית אינה משימה מסובכת. אולם מוכרים רבים מבצעים טעויות קשות שעלותן רבה.
להלן 6 טיפים קצרים שנועדו למנוע מכם טעויות שכאלו, ולהפוך את מכירת הבית לסיפור הצלחה!

החליטו ב-100% שאתם באמת רוצים למכור – לצערנו שוק הנדל"ן רווי בנכסים שפורסמו ע"י מוכרים ש-"משחקים בלמכור" – כלומר, מוציאים את ביתם לשיווק כמעין בלון ניסוי במטרה לבחון את תגובת השוק. צעד שכזה יוצר תופעה המכונה "שריפת הנכס" – הנכס מאבד את המומנטום של גל החשיפה הראשוני, קונים רציניים מאבדים עניין, והבעלים נותר בסופו של דבר מול קונים מעטים ולא בשלים לביצוע עסקה. פרסמו את ביתכם רק במצב בו החלטתם בוודאות שברצונכם למכור.
תמחרו נכון את הנכס – בעלי נכסים רבים שוכחים את המטרה העיקרית של מחיר שיווק – יצירת עניין אצל מספר מקסימאלי של קונים. מחיר שיווק גבוה מדי מרתיע קונים ושולח אותם להתקשר לנכסים אחרים. המטרה שלכם היא מחיר שיווק אטרקטיבי. זכרו – המנצח הוא מי שמגיע למחיר מכירה גבוה יותר, לא למחיר שיווק גבוה יותר. אל תתרשמו ממחירי השיווק המופקעים של השכנים, "האינטרנט סופג הכל..." דאגו שהמחיר שלכם ישיג את המטרה – טלפונים מצלצלים.
דאגו לפרסום מאסיבי – כל קונה שנוסף למעגל המתעניינים בנכס יכול לייצר אפקט של עליית המחיר. על כן עליכם למצות כל מדיה פרסומית רלוונטית בכדי לייצר פניות וטלפונים. מעבר לכמות הפרסום- גם האיכות חשובה. הקפידו לפרסם את ביתכם בליווי תמונות, ואולי אפילו סיור וירטואלי. הטקסט החופשי המתאר את הנכס הוא ההבדל בין המודעה שלכם לעשרות מודעות נוספות שהקונה הפוטנציאלי רואה כל יום.
טפלו נכון בקונים – חשוב לזכור, יש הבדל משמעותי בין מתעניינים לקונים רציניים. עליכם לוודא את מידת הרצינות של הקונה, את יכולתו הכלכלית לבצע את העסקה ולעמוד בלוח הזמנים הרצוי לכם. לצערנו עסקאות רבות מתפוצצות בשלבים מתקדמים עקב חוסר יכולת מימוש של הקונה, בעיות מימון וכו' – עובדות המעכבות את המכירה שלכם. השתדלו לעבוד מול הקונים דרך הצעות מחיר ראשוניות בכתב על מנת להוכיח רצינות.
נהלו מו"מ רציונאלי – האתגר הגדול ביותר. מו"מ מקצועי אסור לנהל מהלב, באופן אמוציונאלי. כל טעות במו"מ על נכס נדל"ן עולה עשרות אלפי שקלים. טעות יכולה להיות גילוי של עודף מידע, "קצר" בתקשורת מול הקונה, מניפולציות משני הצדדים ועוד. עליכם לזכור כל העת כי מדובר בתהליך עסקי נטו – מטרתנו היא להגיע לעסקה המיטבית מבחינתנו, לא למכור את הבית בהכרח לאנשים שאנחנו מחבבים או שיהפכו להיות חברינו הטובים ביותר...
שקלו שימוש בסוכן נדל"ן מקצוען – לקראת המכירה ראיינו סוכני נדל"ן. הציבו את הרף גבוה ככל האפשר, עיבדו רק עם סוכן אשר הצליח לשכנע אתכם ביכולתו להשיג עבורכם את העסקה הטובה ביותר, וזאת באמצעות שיטות העבודה שלו. סוכן נדל"ן מקצוען ורציני יוכל להשיג עבורכם תוצאות מיטביות, ולכן אל תתפשרו בבחירה זו. במידה ואף סוכן שפגשתם לא הצליח לשכנע אתכם, צאו למכירה בכוחות עצמכם ונסו להשתמש בטיפים הנ"ל על מנת להפוך את התהליך לנוח ומהיר ככל האפשר, וכמובן – רווחי!

אתם מחפשים דירות למכירה בנס ציונה או דירות למכירה ברחובות ?
אם כן אז פנו ליועץ הנדלן האישי שלכם, לירון אילן ,בטל' 0545220357.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
809
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
4 סיבות שקמפיין הפרסום בגוגל מבזבז כסף סתם
רוב העסקים המפרסמים לבד בגוגל עושים טעויות שגורמות להם לבזבז הרבה כסף על קליקים מיותרים. אנו רוצים לשתף אותך ב-4 הסיבות הנפוצות ביותר לבזבוז כספים בפרסום ממומן בגוגל.
לפני 6 ימים 14 שעות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי אדלנד פרסום בגוגל
למה צריך יח\"צ ? ואיך עובד עולם היחצ
למה צריך משרד יחסי ציבור? חייו של כל עסק תלויים בלקוחות חדשים והדרך אליהם עוברת דרך מיגוון של פעולות שיוקיות שונות . לקוחות חדשים לא יפנו לחברה שאין לה מוניטין איכותי, המיצוב של חברה בפני קהלי היעד שלה והיכולת לגבות תשלום ראוי מהלקוחות תלויים במידת האמון שיש ללקוחות במותג ובערך שמייחסים לו. כל אלו ניבנים בעזרת שיווק ויחסי ציבור. רוב אנשי העסקים, כאשר הם חושבים על שיווק, הם חושבים על פרסום – על מודעות בעיתונות, ברושורים, פרסום ברשתות החברתיות וכו\'. איכשהו נדמה לרובנו שהעסקים שנכנסים לעמודי העיתון הגיעו לשם משום שהעיתונאים למדו על האירוע בשל חשיבותו או איכותו. ההנחה היא ששמעו של העסק, העסקה או האירוע נפוצו למרחוק והגיעו עד אזני העיתונאים. למעשה הם מניחים שבשל מצויינתו של העסק הוא הגיע לעתון. ככה עסקים רבים חושבים וכך גם הלקוחות שלהם, אבל זה פשוט לא עובד ככה.
לפני 3 שבועות 3 ימים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי ofir@ofirpr.co.il
בלוגים מומלצים לקידום אתרים בארץ ובחו"ל
במאמר זה תוכלו לבתעדכן בבולגים מהמובילים בעולם ובארץ! טיפים שיווקים מעולם הקידום אתרים
לפני 2 שנים 7 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי duduseowho
יעוץ עסקי - רן הרינג
בעלי עסקים רבים מוצאים את עצמם בהתלבטויות מהותיות באשר לפעילות העסקית. מהו הצעד הנכון? כיצד מתאים לפעול על מנת להשיג את היעד הבא? איך להגדיר את המכירות ואיך ניתן לחזק את העסק? אכן, מדובר בשאלות בעלות משמעות רבה. לא קל לקבל החלטות כאלו.
לפני 1 שנים 8 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי ran.hering
10 טיפים למה חשוב לשווק באזור שקרוב לעסק
האם שאלתם את עצמכם איך זה שאני נוסע לפגישות בכל הארץ,אבל אין לי שום לקוחות בשכונה הם היו יכולים להיות הלקוחות האידיאלים שלי עם הם היו עושים את הקישור בין הפרצוץ לעיסוק
לפני 1 חודשים 2 שבועות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי יורם ביבר ייעוץ אסטרטגי בהתמחות על שיווק אזורי

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
טיפים למכירת בית מוצלחת
המאמר נותן טיפים למכירה מוצלחת של הנכס שלך.
לפני 5 שנים 7 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי שירה
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    טיפים למכירת בית מוצלחת
טיפים למכירת בית מוצלחת
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא פרסום ושיווק , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום פרסום ושיווק נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז