משתמשים
1103
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
7435
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

אסטרטגיה שיווקית מקורית

 
פורסם ב 16/06/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.8 מתוך 5
 

כיועץ אסטרטגי אני נתקל לא אחת במשפט "לנו אין משאבים לעשות שיווק". זה נכון שמשאבים כספיים פותחים בפני חברה אפשרויות שיווק רחבות יותר, אבל ישנן מספר אסטרטגיות שיווק מקוריות וקריאטיביות, אשר מצריכות מעט משאבים יחסית ויכולות להיות בהישג ידם של כמעט כל חברה. גם חברות בעלות משאבים פיננסיים רחבים, אשר עושות שימוש רב בפרסום, שהוא אולי דרך השיווק היקרה ביותר, צריכות לנצל את דרכי השיווק המיוחדות, מכיוון שהאפקטיביות של הפרסום נמצאת כל הזמן בירידה. כולנו נחשפים למאות פרסומות ביום, אם זה בטלויזיה, שלטי חוצות, רדיו, עיתונים והאינטרנט. לכן אנחנו כצרכנים פיתחנו יכולות לזהות במהירות פרסומות ולמעשה לחסום אותן ולא לאפשר להן להשפיע עלינו. הצורך בדרכי שיווק שונות ומיוחדות, אשר יאפשרו למפרסמים לחדור מבעד מחסום ההגנה הזה, הולך וגובר.
אם כן באיזה שיטות שיווק כבר אפשר להשתמש? כולנו מכירים את השיווק הישיר ואת יחסי הציבור, אשר הן זולות במקרים מסוימים מפרסום, אך גם הן, בכדי להיות אפקטיביות, יכולות להיות יקרות למדי. מסתבר שישנן דרכי שיווק נוספות, זולות עוד יותר ויעילות לא פחות. צריך לגבש אסטרטגיה שתתאים לארגון ולמשאבים שעומדים לרשותו. לעיתים קרובות, כאשר אנו מבצעים ייעוץ אסטרטגי, אנחנו עובדים עם ארגונים בעלי משאבי שיווק מוגבלים ולכן צריכים להתאים את האסטרטגיה לכך.
מפה לאוזן
בענפים רבים, הגורם המשפיע ביותר על הצרכן הוא המלצה מחבר או בן משפחה. בענף המלונאות למשל, הדרך הנפוצה ביותר לבחור מלון או אתר נופש היא בהתבסס על המלצה ממישהו שכבר שהה במקום. אפילו כשאנחנו קונים מכונית, ניסיונם של אנשים אחרים מאוד משפיע על שיקולי בחירה שלנו.
משווקים מודעים לעוצמה של שיווק מפה לאוזן, אך הרבה משווקים סבורים כי לא ניתן להשפיע על התפשטות מסרים שיווקיים בערוץ זה. מסתבר כי זוהי הנחה לא נכונה וישנן מספר דרכים בעזרתן ניתן להתחיל להפיץ מסר שיווקי מפה לאוזן, להשפיע על המסר המועבר ולהגביר את תפוצת המסר. במיוחד כיום עם טכנולוגיות כמו האינטרנט ו-SMS, העברת המסרים בין צרכנים נעשית קלה יותר ויש למשווקים דרך נכונה לתקשר ישירות עם הצרכנים.
חברות התיירות, אשר משווקות את מוצריהן באינטרנט למדו לעשות שימוש נרחב בשיווק מפה לאוזן. אתרי התיירות מאפשרים למשתמשים להשאיר רשמים ממקומות בהם הם שהו או ביקרו והם מאפשרים לצרכנים לנהל יומן מסע, אותו יכולים כל שאר המשתמשים לראות.
חברת Amazon, שהיא האתר המוביל בעולם למכירה מקוונת, התחיל את דרכו ממכירת ספרים באינטרנט. אחת הסיבות להצלחה של Amazon, היא בכך שמעבר לכך שהמבקרים באתר יכולים להשאיר ביקורות על ספרים שהם קראו, האתר באופן אוטומטי מראה למי שרוכש ספר, ספרים נוספים אשר נקנו על-ידי צרכנים שקנו את אותו ספר. המסר שמתלווה להודעה הוא "צרכנים שקנו את הספר שהזמנת גם קנו את הספרים הבאים..." בכך האתר כאילו מעביר מסר מהצרכנים האחרים אל הקונה המדמה העברת מסר מפה לאוזן. זוהי אסטרטגיה אשר יוצרת אמון של הלקוחות ומגדילה את הנאמנות לאתר.
צורה נוספת של העברת מסר "מפה לאוזן" היא מה שקרוי "שיווק ויראלי". שיווק ויראלי הוא צורת אסטרטגיה שיווקית, אשר מעביר את המסר בדומה לוירוס, על-ידי הנשאים עצמם, כלומר על-ידי הצרכנים עצמם. בשיווק ויראלי הצרכנים מקבלים תגמול או תמריץ עבור העברת המסר הלאה ובדרך כלל גם מקבל המסר נהנה מתגמול מסוים. התופעה של שיווק ויראלי תפסה תאוצה עם התפשטות האינטרנט, מכיוון שזהו כלי תקשורתי המאפשר להעביר מידע בין הצרכנים באופן מיידי, אך השיטה הייתה קיימת עוד קודם לכך. כיום, השיווק הויראלי מהווה חלק נכבד בתמהיל השיווקי של חברות רבות וגדולות, אפילו כמו IBM, Ford, Microsoft ואחרים.דוגמה נהדרת לשימוש באסטרטגיה של שיווק ויראלי היא וייז, אשר כמעט לא השקיעה משאבים בשיווק וכל השיווק נעשה על ידי המשתמשים. לא פעם בצענו ייעוץ אסטרטגי לחברות והמלצנו על שיווק ויראלי ככלי המרכזי להעברת המסר.
חברת Tupperware, יצרנית של כלי אחסון למזון מפלסטיק, עושה שימוש בשיווק ויראלי כבר למעלה מ-40 שנה. מרבית השיווק של Tupperware, מתבסס על אנשים פרטיים, אשר מארגנים מפגשים בהם הם מציגים את מוצרי החברה ומוכרים אותם. ככל שמצליחים למכור יותר מוצרים, המוכר והמארח של המפגש מקבלים מתנות של מוצרי Tupperware. החברה עצמה כמעט ולא מוכרת את מוצריה ישירות לצרכנים.
שימוש בכל אמצעי השיווק
חברות רבות לא מנצלות אמצעי שיווק העומדים לרשותם, אשר במקרים רבים הם בחינם או מצריכים השקעה כספית נמוכה ביותר. אחד מאמצעי השיווק שקיימים בכל חברה, עם ניצולת נמוכה מאוד ברב המקרים היא עובדי החברה. עובדי החברה הם בדרך כלל בעלי אינטרס גבוה להצלחת החברה והם יכולים לשמש כאמצעי שיווק יעיל ביותר, כמעת ללא עלות נוספת. לדוגמא רשתות אופנה, היו יכולות לעשות שימוש הרבה יותר נרחב במוכרים והמוכרות בחנויות. אם עובדי החנות היו מחויבים ללבוש את בגדי רשת האופנה ואף לציין בעזרת תג קטן כי הם לובשים בגדים של רשת האופנה, הדבר היה משפיע על הקונים ומעודד אותם לבצע רכישה. אם אותם עובדים היו גם מרבים ללבוש את בגדי רשת האופנה מחוץ לעובדה ומקפידים לציין זאת בכל הזדמנות אפשרית, הדבר היה תורם רבות לשיווק רשת האופנה. אפילו חברות, אשר אינן מוכרות מוצרי צריכה, אלא משווקות לעסקים אחרים, יכולות לעסוק שימוש בעובדים כאמצעי שיווק. על-ידי עידוד של העובדים להרבות ולהשתמש במוצרים ממותגים במותג החברה, החשיפה של החברה יגבר וכך גם המודעות שלה אצל לקוחות פוטנציאליים. העובדים צריכים לגלות גאווה בחברה בה הם עובדים ולהפגין את הגאווה הזו.
אמצעי שיווק נוסף, אשר לא מנוצל כראוי, הוא המיקום הפיסי של החברה. בין אם מדובר בחנות עם חלון ראווה או בנין משרדים, בהרבה מקרים יש מקום להגביר את החשיפה והחזות של המותג והמוצרים. ניתן לחשוב על דרכים מקוריות בהן ניתן לצאת מהמסגרת של החנות או חלון הראווה. גם כאן הדבר תקף גם עבור חברות, אשר אינן מוכרות מוצרי צריכה. תמיד ניתן לשפר את השילוט בתקווה שלקוח פוטנציאלי ייחשף למותג ובכך תגבר המודעות שלו.
בארץ נהיה נפוץ מאוד לשים את שם החברה על מכוניות העובדים הממומנות על-ידי החברה. זהו ניצול מצוין של נכס בכדי להגביר את החשיפה לחברה. מכוניות הן ניידות ובכך הן גם מגיעות למקומות שונים ומגדילות את תפוצת הפרסומת. ישנן חברות, אשר השכילו לעשות שימוש רב יותר במכוניות החברה, כדוגמת HOT, אשר צבעו את כל מכוניות החברה באדום עם לוגו החברה וחברת אינטרנט זהב, אשר הדביקה את הסמיילי הצהוב של לוגו החברה על פני כל המכוניות שלה.
יחסי ציבור
למרות שהזכרתי את יחסי הציבור כאמצעי שיווק מוכר ואולי יחסית יקר, נראה כי זהו אמצעי אשר איננו מנוצל כראוי ובעזרת חשיבה ותכנון, ניתן לעשות בו שימוש טוב יותר, ללא השקעה כספית נוספת. כמעת בכל חברה יש סיפור מעניין, אשר יכול לזכות לחשיפה במדיה, אם רק יוצג נכון ועל-ידי האנשים הנכונים.
תחת יחסי ציבור אני מכליל גם את כל הנושא של מאמרים. העיתונות הכתובה נמצאת תמיד בחיפוש אחר מאמרים מקצועיים מעניינים ורלוונטיים. ישנן חברות אשר זוכות לפרסום וחשיפה, על-ידי כך שעובדיה כותבים מאמרים לעיתונים מקצועיים ובכך מקדמים את מוצרי החברה ואת שמה. בין אם מדובר במוצרים טכנולוגיים, אשר עליהם ניתן לכתוב מאמרים מקצועיים המתארים את הטכנולוגיה החדשה, או מוצרי מזון, שלגביהם ניתן לכתוב על יתרונות אותו מזון שמשווקת החברה, או מוצרי ביגוד, אשר יכולים לשמש כנושא למאמר על אופנה, יש מקום כמעת בכל מוצר לכתוב מאמרים מקצועיים שיזכו לפרסום במדיה המתאימה.
גם תערוכות מקצועיות יכולות לשמש אמצעי שיווק יעיל וזול, מעבר להצגת מוצרי החברה כחלק ממציגי התערוכה. כמעת בכל תערוכה מקצועית ישנן הרצאות, פאנלים ודיונים מקצועיים. חברות העוסקות בתחומים הרלוונטיים לאותה תערוכה יכולים לזכות לחשיפה, אם יוכלו לקבל במה באחד מהערוצים הללו. החשיפה באירועים כאלה היא מאוד ממוקדת ומדויקת, מכיוון שמשתתפי התערוכה או הכנס הם בדרך כלל לקוחות פוטנציאלים של אותה חברה, אם כי יכולים להיות גם ממתחרי החברה.

החיפוש אחר דרכי שיווק מקוריות הוא בלתי פוסק ומצריך חשיבה אסטרטגית. ככל שערך הפרסום הולך ויורד, גם החברות הגדולות, בעלות משאבי השיווק הרבים, מעבירות את מיקודן לדרכי שיווק מיוחדות ומקוריות. עקב כך, השיווק של החברות הקטנות יותר, עם המשאבים המוגבלים, נעשה קשה עוד יותר ומצריך יצירתיות מתמדת. עם זאת, בהחלט אפשרי למצוא אמצעי שיווק יעילים, מבלי הצורך להסתמך על הפרסום המסורתי.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
1
צפיות
1243
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
פרסום בערבית – למגזר שמבין עניין
מטרת העל של כל חברה היא להיות כמה שיותר רווחית. מטרת העל של המפרסמים היא להיות כמה שיותר ממוקדים, ולהעביר את המסרים שהם מבקשים בצורה הטובה ביותר והמטורגטת ביותר. על אף זאת, רבים מהמפרסמים ומהחברות במשק מחליטות, בצעד מעט מוזר, לזנוח פלחי אוכלוסיה שלמים ולא לייחד להם מסעות פרסום ממוקדים וספציפיים
לפני 10 חודשים 13 שעות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי george2il@yahoo.com
גם לעזור לאנשים וגם להרוויח מזה כסף
אנחנו סטארט אפ חדש שעוזר לאנשים, להרוויח כסף ממצבים פשוטים בחיים, הרעיון מאוד פשוט, היום בחברה שלנו יש הרבה מצבים בחיים ששווים הרבה כסף ואנשים לא יודעים את זה, אנשים לא יודעים שיש מלא סיטואציות בחיים שחולפות לידנו ככה סתם ואנחנו לא יודעים שמאותה סיטואציה יכלנו להרוויח עשרות אלפי שקלים וגם לעזור למישהו ובשביל זה אנחנו כאן
לפני 3 שבועות 6 ימים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי yaniv2019
למה קידום בגוגל חשוב לכל בעל עסק כמעט?
אין בעל עסק היום שלא יודע את החשיבות הגדולה של בניית אתרי אינטרנט, של שיווק בפייסבוק, של נוכחות ברשת וניראות של המוצג שלו. אך רגע לפני מאמצי שיווק נרחבים חשוב מאוד לוודא שהאתר שלנו נמצא במיקום גבוה בתוצאות החיפוש של גוגל.
לפני 6 שנים 2 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי יויומדיה (yoyomedia)
שיווק למגזר הערבי – כך תעשה זאת נכון
כדי שהמוצר שלך יחשף לכמה שיותר קהלים, לעיתים הוא יצטרך לעבור התאמה בהתאם לקהל היעד הספציפי אליו הוא פונה. וכאן אנחנו נכנסים לתמונה. שיווק למגזר הערבי הוא אחד מערוצי השיווק הבולטים כיום, ששכרם בצידם. מדוע זה חשוב וכיצד זה עובד?
לפני 2 חודשים 5 ימים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי george2il@yahoo.com
איך ממקדים קמפיין פרסום בגוגל רק לניידים?
הקהל של העסק נמצא רק בניידים? בעוד שאין קמפיינים בגוגל אדס רק לנייד. אתם יכולים למקד את הפרסום בגוגל רק לגולשים מהנייד על ידי מספר פעולות פשוטות. היכנסו בכדי לגלות כיצד עושים זאת.
לפני 3 חודשים 1 שבועות , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי אדלנד פרסום בגוגל

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
אסטרטגיה שיווקית מקורית
ישנן מספר אסטרטגיות שיווק מקוריות וקריאטיביות, אשר מצריכות מעט משאבים יחסית ויכולות להיות בהישג ידם של כמעט כל חברה
לפני 5 שנים 8 חודשים , מתוך פרסום ושיווק , נכתב על ידי גיא פרי
גם באוקיינוס כחול יש כרישים
הבעיה העיקרית עם אסטרטגיית "אוקינוס כחול" היא התיזה העיקרית שלה, שכדי להצליח בהתמודדות עם המתחרים, צריך לבנות מרחב שיווקי חדש, ו-"להפוך את המתחרים לבלתי רלוונטיים"
לפני 5 שנים 8 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי גיא פרי
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    אסטרטגיה שיווקית מקורית
אסטרטגיה שיווקית מקורית
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא פרסום ושיווק , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום פרסום ושיווק נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז