משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

תקציר למה לא תוכל להרוויח השנה יותר מהשנה שעברה?

 
פורסם ב 10/10/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.1 מתוך 5
 

למה לא תוכל להרוויח השנה יותר משנה שעברה?

ואיך כן לעשות זאת בארבעה צעדים

האמירה שבכותרת הינה בודאי קשה ומקוממת.
לא אני הוא זה שיקבע מה אפשרי ומה לא אפשרי עבורך, הרי הבחירה להוביל את עצמך היא שלך בלבד.
אבל... האם ביצעת את ההכנות לפעולות הדרושות להשגת יעדיך?
ואולי נתחיל קודם, האם סימנת לעצמך, בכתב, מה הם יעדיך?
מרבית האנשים בודקים את המציאות שלהם, רואים מה לא משמח אותם ומצפים לשינוי. הציפייה איננה בשום אופן דרך פעולה! הציפייה מעוררת בעיקר מחירים רגשיים כמו כעס, תסכול ואכזבה הגורמים להחלשתך. לצאת לדרך ממקום של חולשה, זה כמעט בוודאות נתיב שלא יוביל לשינוי. לכן לא תוכל להרוויח השנה יותר משנה שעברה, אלא אם תבחר בצעדי עשייה. זו תהייה הבחירה להוביל את עצמך.

הצעד הראשון שלך – לסמן יעד
זמן נדרש: שעה במקום שקט.


כל מי שרוצה לשנות דרגה או שכר, מי שרוצה להתחיל או לסיים פרוייקט, מי שרוצה לבחור נתיב חדש או עבודה חדשה לחייו, או כל יעד אחר נקודת ההתחלה היא זהה – לסמן את המטרה.
אני יודע שגם בעידן הווירטואלי שבו אנו נמצאים מחברת ועט הינם כלים נחוצים, לכן כל ההמלצות שלי עובדות כאשר הן מיושמות בכתב.
· מה היעד שלך?
· מתי ברצונך להשיג אותו? (האם זה ריאלי? )
· למה זה חשוב לך? מה זה ייתן לך?
אם בחרת ממש לעשות את הצעד הזה, כלומר לסמן את המועד ואת היעד ביומן שלך, הרי שבחרת להיות חלק מקבוצה קטנה ואיכותית של משיגי יעדים!
פגשתי אנשים שאמרו לי "אני יודע מה שאני רוצה, אז מה? זה שאני רוצה זה באמת יקרה? ואם זה יהיה כתוב, האם זה פתאום יתגשם כמו איזה קסם?".
מילות הקסם שכולנו כילדים ספגנו אותם מהספרות או מהצגות והתוכניות לגילאים המתאימים הן "אברא כדברא". כשמבטאים את המילים הללו בארמית, הן באמת נשמעות כמו מילים של קוסם, אך כשהן כתובות, אברא כדברא, נחשפת המשמעות האמיתית: אברא כמו שאני מדבר. אברא מהמילים בהן אני משתמש, או בשפה יותר עכשווית: מילים יוצרות מציאות.
מה דעתך להתחיל להשתמש ב"קסם" שלמדת זה עתה?

הצעד השני שלך – מה נדרש?
זמן נדרש: שעה במקום שקט


בדף חדש במחברת, אבקשך לרשום בטור אנכי את כל מה שנדרש בכדי להשיג את היעד הזה. הסדר אינו חשוב, העיקר לרשום את כל מה שיכול לעזור או להביא להשגת היעד שלך. לדוגמה: לפתוח תיק במע"מ, לדבר עם רוא"ח, איזה חומרים או כלים צריך לקנות, איזו הכנה פיסית נדרשת? איזה ידע צריך לרכוש? מה צריך להתקיים לפני שמשיגים את היעד (כמות לקוחות, תשתית נכונה וכו').
משמאל לכל מה שרשמת נא לציין היכן משיגים, איפה מבררים, מי האנשים שיכולים לעזור? עם מי ניתן להתייעץ? וגם, חשוב ביותר – עד מתי זה יהיה מבוצע.
אני מזמין אותך להביט שוב ברשימה שהכנת. אם ביצעת עבודה מעמיקה ואיכותית, הרי שלפניך מונחת תוכנית עבודה גולמית להשגת היעד שלך. מדוע גולמית? מפני שכעת יש לבצע אותה.
אני ממליץ לך לאפשר לעצמך ביום או ביומיים הבאים זמן שיוקדש לקריאה חוזרת של היעד שלך מהצעד הראשון, ושל רשימת המשימות ודרכי הפעולה מהצעד השני. זה הזמן להוסיף, לעדכן ולדייק את תוכנית העבודה שלך.

הצעד השלישי שלך – לסמן ביומן
זמן נדרש: שעה במקום שקט


את כל הרשימה שבנית בשלב הקודם עליך להכניס כעת ליומנך. את כל השיחות לבירורים, את הטלפונים או הפגישות עם אנשים אתם בחרת להתייעץ, את הדברים שצריך להשלים כדי שיהוו בסיס להגשמת היעד שלך.
אם יש לך עיסוק נוסף, כמו עבודה אחרת, או פעילות בבית (ילדים למשל) או כל דבר אחר, כדאי לסמן את הפעולות הנוספות, כמשימה בזמן שיהיה נכון מבחינתך ושניתן יהיה לעמוד בו. למשל את המשימה "לקנות מצלמה לסרטוני וידאו" לא נכון למקם בשעה 21:00, שכן לא סביר למצוא חנות פתוחה בשעה כזו. אבל אם זו קנייה באינטרנט, הרי שזו דרך גם לחסוך זמן (ובדרך כלל גם כסף) וגם להכניס את מטרות הביניים לסדר היום בנוסף למה שהנך עושה ביומיום.
אני ממליץ לך לבדוק שכל המשימות שלך הוכנסו ליומנך לפי סדר ביצוע נכון. ייתכן ובמהלך סידור היעדים, יתגלו שלבים נוספים – יופי! זה סימן שהמטרה שלך מתחילה לחיות! אין שום דרך לצפות את כל ההפתעות מראש, והפתעות, כידוע, הן מעיקרן... הפתעות. עם זאת יש לך כעת תוכנית עבודה, מסודרת וברת השגה להגשמת היעד שלך.
כל מה שנדרש ממך כעת זה...

הצעד הרביעי שלך – יאללה!
הזמן הנדרש: כמה שצריך


יש מילים נוספות שיכולות לתאר את השלב הזה, אולם בחרתי במילה, שלמיטב ידיעתי אין לה תרגום בלועזית, כדי לתאר את השלב הזה.
בהחלט נדרשת המחוייבות שלך, בכל מצב, כדי להשלים את המשימות ובדרך זו גם להשיג את היעד שלך. על הדרך להישאר במחוייבות אפרט במאמר אחר, אך אוכל לומר לך, שאם הגשמת המטרה באמת חשובה לך, ממש לך ולא למישהו אחר, רוב הסיכויים שלא יהיה מכשול שיוכל לעמוד בדרכך!

אשמח לדעת ממך שהשגת את היעד שלך!

להתראות בפסגה!
עוזי טל פלד
הבחירה להוביל - כלים והנעה למנהיגות עצמית
אתר: www.Lehovil.co.il
דוא"ל: uzzi@lehovil.co.il
טל': 0544-301401

הבחירה להוביל
אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
1056

 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
ספסלים עשה זאת בעצמך
אם אתם נגררים חובבים או אפילו אם אתם חסרי כל ניסיון ורוצים להתנסות במשהו חדש ויצירתי; למה שלא תנסו לבנות ספסלים לבית או לגינה בשיטת עשה זאת בעצמך
לפני 5 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי centrifogo
ניהול מקרב
כחלק משיפור ביצועים בתחום המכירות, אנו מעודדים ארגונים וחברות לעשות את הדברים בצורה קצת אחרת, פחות שבלונים ומקובעים, ויותר יצירתיים. זה כמובן מצריך נכונות ושיתוף פעולה של מחלקת משאבי האנוש וההנהלה הבכירה. אחת מהדוגמאות הוא המודל הייחודי שלנו \"מנכ\"ל מלווה\" – תכנית ליווי וחניכה אחד על אחד של מנהלים בכירים בארגון בהובלת המנכ\"ל. המודל עצמו צמח כחלק מהאסטרטגיה לשימור אנשי מכירות בארגונים וזיהוי משאב אנושי פוטנציאלי ככוח חלוץ במכירות וניהולי עתידי. נוכחנו לדעת שהמודל מייצר תועלות רבות הן לארגון, לאנשי המכירות וגם להנהלה הבכירה.
לפני 2 שבועות 5 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
מטעויות להצלחה וצמיחה - תחקירים
כחלק משיפור ביצועים בארגונים בתחומי המכירות, השירות והניהול אנו מעודדים להשתמש במנגנונים קיימים לשיפור ביצועי הארגון ואחד מהם הוא מעגל הלמידה הארגוני – התחקיר . ברוב הארגונים טעויות או כשלים במערכי מכירות ושירות עוברים כדרך אגב ולא מקבלים מספיק פוקוס. רובם אינם עוצרים, חוקרים, מסיקים מסקנות, משפרים וממנפים לצמיחה והצלחות. התחקיר הוא מנגנון לשיפור ביצועי הארגון והוא רק נשמע מאיים אבל למעשה זהו מעגל למידה אורגני בו אירוע כושל (או מאכזב) מוביל לתחקיר המייצר לקחים מובנים לידי נהלים, המיושמים תוך הטמעה בפועל ובקרה שוטפת.
לפני 2 שבועות 6 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כך תניעו את אנשי המכירות לביצועים
קשה מאוד ולעיתים אף בלתי אפשרי לגרום לאיש המכירות להיות בביצועי שיא לאורך זמן רב, כל מי שעוסק במכירות יודע שזה אחד הדברים המאתגרים ביותר בתחום. תחום המכירות אינו תחום קל, השחיקה בתחום המכירות היא מהגבוהות בשוק העבודה, כמות סירובי העסקאות תהיה לעולם גבוהה מכמות האישורים – איש מכירות שומע יותר “לא” מאשר “כן” ועל זה הוא צריך להתמודד פיזית ונפשית בכל יום. אחד האתגרים הגדולים העומדים בפני ארגונים ועסקים הוא הצורך לגרום למערכי המכירות ואנשי המכירות להמשיך לרוץ במלוא הכוח תוך כדי מתן ביצועי שיא לאורך זמן. אז איך עושים זאת בצורה איכותית ומיטבית? איך גורמים לאנשי המכירות לא להוריד את הרגל מהגז?
לפני 2 שבועות 6 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כלי לשיפור ביצועי נציגים טלפוניים - ניהול CUP
אחד האתגרים המורכבים במוקדי מכירות ושירות הוא ייעול העבודה של צוות הנציגים. הנציגים עובדים במסגרת של נהלי ושגרות עבודה ואחד האתגרים הגדולים שהם נתקלים הוא בניהול הלידים ברמה השוטפת או מה שאנו מכנים בעגה המקצועית – ניהול ה CUP :כלל הלידים שהוקצו ומצויים ברשות טיפול הנציג ברמה יומית במציאות העדכנית כיום, רוב המוקדים מתמקדים יותר בהכשרות והנעות הצוותים ופחות בתהליך עבודת הלידים היומיומית השוטפת של הנציג .. לא פעם ולא פעמיים אנו נתקלים במוקדים שונים בנציגים עם 100 ואפילו 200 לידים ויותר במהלך היום שלהם והם הולכים מהר מאוד לאיבוד, גם הנציג וגם הלידים. נזרקות לאוויר לא מעט שאלות -איך הנציג מסתדר עם כמות לידים גדולה בשוטף?, איך הוא מייצר לעצמו תיעדוף, איך הוא יודע לעצור במהלך היום? ועוד לא מעט שאלות.
לפני 2 שבועות 6 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
להוציא לאור את ההצלחה שלך (ב')
מאמר בשני חלקים על מה הדרך בה אנשים בולמים את עצמם מבחירה בהצלחה אישית. מהם חסמי ההצלחה העיקריים שלך? ומה הדרך לנטרל אותם? להלן חלק ב' של המאמר.
לפני 6 שנים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עוזי טל פלד
להוציא לאור את ההצלחה שלך (א')
מאמר בשני חלקים על מה הדרך בה אנשים בולמים את עצמם מבחירה בהצלחה אישית. מהם חסמי ההצלחה העיקריים שלך? ומה הדרך לנטרל אותם? להלן חלק א' של המאמר.
לפני 6 שנים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עוזי טל פלד
תקציר למה לא תוכל להרוויח השנה יותר מהשנה שעברה?
בכל שנה אנשים מאחלים לעצמם ולאחרים שפע ברכות ואיחולים, אשר גם לאחר שנה עדיין נראים רחוקים מהשגה. מדוע זה קורה? איך באמת אפשר להכניס את האיחולים ל"משמעת"? מהם ארבעת הצעדים הנדרשים לשם כך? וכמה זמן נדרש לכל שלב?
לפני 6 שנים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עוזי טל פלד
איך למכור בהצלחה ולהישאר בן אדם?
הלחץ מהצלחת המכירה או מדחייתה גורם לאנשי מכירות רבים להשתמש ביותר לחץ כדי להגיע ל"סגירה", זו בדיוק הפעולה ההפוכה ממה שנדרש באמת... איך עושים זאת נכון ויוצאים עם חיוך מכל פגישה?
לפני 6 שנים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עוזי טל פלד
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    תקציר למה לא תוכל להרוויח השנה יותר מהשנה שעברה?
תקציר למה לא תוכל להרוויח השנה יותר מהשנה שעברה?
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז