משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון

 
פורסם ב 15/06/2014
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.2 מתוך 5
 

מחיר המוצר הוא אחת מהסיבות העיקריות שהלקוח יבחר לרכוש את המוצר שלך ולא את המוצר של המתחרה שלך ולכן, עליך להקדיש מחשבה רבה לדרך בה תבחר לעשות זאת. כיום יותר מבעבר, לכסף ולמחיר יש משמעות רבה, אמנם קבוצת האוכלוסייה הינה שונה ומגוונת, ישנם אלה שבעקבות תנאי מחייה קשים ועליית המחירים מחפשים לרכוש את המוצר הזול ביותר וישם אלה הבאים מהמעמד הגבוה אשר מבוססים כלכלית או שהתפיסה החברתית מהווה עבורם חלק חשוב ביותר ולכן יעדיפו לרכוש דווקא את המוצרים היקרים כי בעיניהם יקר יותר זה טוב יותר. אם כך ההתלבטות כיצד לתמחר את המוצר היא קשה ובהכרח תשפיע על רווחי העסק ומצבו הפיננסי באופן ישיר אך על עוד פרמטרים נוספים.
ישנם הרבה שיטות לתמחור המוצר, ביניהם תמחור המוצר על בסיס עלות המוצר, על בסיס מחירי השוק, ערך המוצר ועוד. כאן בחרנו להציג את שלושת השיטות העיקריות והחשבות שכדאי להתייחס אליהם.
1)תמחור על בסיס עלות המוצר-שיטה זו דורשת איזון מדויק בין המחיר שעלה לחברה לייצר את המוצר לבין המחיר אותו היא תקבל עבורו. כלומר, מה שנדרש זה לבצע שקלול של כל העלויות שנדרשו לחברה על מנת לייצר את המוצר כולל עלויות קבועות ומשתנות לאחר מכן להוסיף את אחוזי הרווח אותם החברה רוצה לקבל וזה יהיה המחיר הסופי אותו היא תציע ללקוחותיה. שיטה זו נחשבת לקלה יחסית מפני שניתן ליישם אותה עבור רוב המוצרים או השירותים הקיימים ומצד שני גם בעלת חסרונות וזאת כי אינה מתייחסת לביקוש המוצר מצד הצרכנים ואינה מתייחסת להיצע ולתחרותיות מצד יצרנים אחרים.
2)תמחור על בסיס מחירי המתחרים בשוק- לפי שיטה זו בעל העסק מתמחר את מוצריו לפי מחירם של מוצרים אחרים, כאלו בעלי אופי דומה למוצר שלו. כל יזם שפותח עסק מציע ללקוחות באופן ישיר או עקיף מוצר או שירות שכבר קיים ועל כן מציע ללקוחות תחליף למוצרים אלו. כדי לחדור פנימה ולאסוף אל חיקו לקוחות עליו להיות מאורע במחירי מתחריו ולתמחר עצמו בהתאם לממוצע המחירים השוררים בשוק. אם לא יעשה זאת ויתמחר את מוצריו מעל טווח המחירים הנעים במשק, לקוחות רבים אשר מושפעים מהמחיר בלבד לא ירכשו את המוצר אצלו ויעדיפו את המתחרה ובכך יפסיד בעל העסק נתח שוק פוטנציאלי. מנגד, אם יתמחר במחיר הנמוך מטווח מחירי המשק אותו יזם יפסיד כלכלית באופן ברור.
3)תמחור לפי נקודות האיזון- שיטה זו היא שיטה שמטרתה להניף את העסק ולדאוג להצלחתו ולרווחיותו לטווח הארוך. נקודת האיזון לוקחת בחשבון את כל ההכנסות הצפויות לעסק אל מול כל ההוצאות הצפויות לו, וכשמדובר על כל ההוצאות אין מתייחסים רק לעלות ייצור המוצר אלה לכלל ההוצאות גם אם הם אינם באים בצורה ישירה לייצור המוצר כמו תשלום שכירות של העסק או תשלום משכורות לעובדים או החזרים של הלוואות לעסקים, הלוואה בערבות מדינה וכו'. כאשר דרך הפעולה היא שסך כל מכירות העסק(הכנסותיו) יכסו את כל הוצאותיו, כמובן שהשאיפה היא שרמת התפוקה תהיה מעל נקודת האיזון מפני שבמצב זה העסק מתחיל להרוויח. שיטה זו הינה מורכבת יותר משאר השיטות מפני שהיא כוללת התייחסות לפרמטרים רבים מלבד מחיר המוצר אך נחשבת גם למקיפה מאוד, בעלת אחוזי הצלחה גבוהים.

קביעת המחיר בצורה נכונה תביא לשיפור רווחי העסק ולכן התמחור הינו הנושא המשמעותי ביותר בהקמתו ובהצלחתו של העסק. ראינו שיטות שונות לקביעת המחיר, אנו ממליצים לך כיזם להתייעץ עם חברת ייעוץ עסקי בנושא זה ולנצל את הידע של היועץ לגבי השיטה המתאימה ביותר לעסק שלך ולמוצרים שלך ובכך למקסם את הרווח שלך.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
1110
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
מנעולן בבת ים - פורץ מנעולים, דלתות רב בריח.
נתקעתם מחוץ לבית? שכחתם את המפתח ברכב? לא זוכרים את הקוד לכספת? אם עניתם בחיוב על אחת מהשאלות צריך לדעת שאין להיכנס לפאניקה, אלה מקרים שכיחים, הדבר הנכון והפשוט הוא להרים אלינו טלפון ובזמן המהיר ביותר נגיע כדי לסייע. אנו חברת מנעולן בבת ים חברה העוסקת בתחום המנעולנות מזה 12 שנים ומתמחה בכל עבודות הפריצה והמנעולנות, לרבות פריצת דירות, פריצת רכבים, כספות, החלפת צילינדרים ותיקון מנעולים ביומטריים אשר עובדים על טביעת אצבע. בנוסף אנו מתקינים דלתות עץ ופלדה. לחברה צוות מיומן אשר שמה בראש מעיינה דגש על מקצועיות, אחראיות ושירות אישי ונוח תוך כדי עמידה בזמנים מול קהל לקוחות רב מהמגזר העסקי והפרטי. צוותי החברה מספקים שירות לקהל הלקוחות לאורך כל שעות היממה ונותנים מענה ושירות אדיב גם בשעות הקטנות של לילה ,כמו כן החברה מספקת שירות גם בימי שבת וחגי ישראל. בעקבות הידיעה שלקוחותינו נמצאים במצב חירום ובשל הרצון לספק שירות מהיר ויעיל עומדים לרשות החברה רכבים מאובזרים במיטב הציוד הנדרש שבעזרתם אנו יכולים לתת מענה מהיר מקצועי ויעיל. כמו כן חברת מנעולן בבת ים נותנת דגש על מחיר הגון ונוח.
לפני 4 שעות 3 דקות , מתוך עסקים , נכתב על ידי locksmithinbatyam
מנעולן בחולון - פורץ מנעולים בחולון, 24 שעות.
אף בן אדם לא רוצה להיתקע בחיים, לא בקריירה לא בלימודים או בלי מעיל ביום קר אבל מעליהם מרחפת הסיטואציה שאליה איש גם לא מאחל לרעהו- להיתקע מחוץ הבית כשהמפתח נשבר בתוך המנעול, למקרים כאלה תהיו חכמים ומיהו החכם? הרואה את הנולד, תוודאו מראש שיש עליכם מה שצריך בשביל לא להיתקע, מה צריך כדי לחסוך מעצמכם את עוגמת הנפש וחוסר האונים של הישארות מחוץ ביתכם? מספר הטלפון של המנעולן בחולון כמובן. שלום, אני המנעולן בחולון ובבעלותי חברה בתחום המנעולנות המבצעת במקצועיות, יעילות ואמינות את כל סוגי העבודות בתחום כגון פריצה לבתים, לרכבים, התקנה ותיקון כל סוגי הדלתות.
לפני 7 שעות 2 שניות , מתוך עסקים , נכתב על ידי adimalul345
אינסטלטור בחולון - מהיר אמין ומקצועי !
אינסטלטור בחולון - מהיר אמין ומקצועי ! שירותי אינסטלציה וביובית יש מספר מקרים בהם יהיה לאדם צורך לפנות אל אינסטלטור בחולון בשביל להזמין שירות. כאשר אינסטלטור מוסמך ומקצועי יוכל לבצע את המשימה הנדרשת כראוי, ולהועיל למזמין העבודה בביצוע מוצלח ויעיל של המשימה. להלן פירוט השירותים שניתן להזמין אצל אינסטלטור בחולון: איתור ותיקון נזילות, הוספת נקודות מים וביוב, התקנת כלים סניטריים, פתיחת סתימות ועוד..
לפני 7 שעות 9 דקות , מתוך עסקים , נכתב על ידי avi-holon-plumber
א ב י אינסטלציה - אינסטלטור בחולון
אינסטלטור בחולון - מהיר אמין ומקצועי ! שירותי אינסטלציה וביובית יש מספר מקרים בהם יהיה לאדם צורך לפנות אל אינסטלטור בחולון בשביל להזמין שירות. כאשר אינסטלטור מוסמך ומקצועי יוכל לבצע את המשימה הנדרשת כראוי, ולהועיל למזמין העבודה בביצוע מוצלח ויעיל של המשימה. להלן פירוט השירותים שניתן להזמין אצל אינסטלטור בחולון: איתור ותיקון נזילות, הוספת נקודות מים וביוב, התקנת כלים סניטריים, פתיחת סתימות ועוד..
לפני 1 ימים 5 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי avi-holon-plumber
אביאל המנעולן - מנעולן מומלץ בתל אביב
מחפש מנעולן בתל אביב? אל תסתכל רחוק יותר. אביאל מנעולן יגיע אליך במהירות ויעשה את העבודה כמו שצריך. בכל עת של היום או הלילה, מנעולני חירום 24 שעות ביממה מבטיחים זמני תגובה מהירים ועבודה איכותית. התקשר לעבודות מנעולן מגורים, מסחרי או רכב. עם ניסיון של למעלה מעשור בעסק, אנו יכולים להחליף או לתקן כל מנעול ולפתוח כל דלת! לא תמצאו מנעולן אמין, מקצועי ומשתלם יותר בתל אביב.
לפני 3 ימים 2 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי avielshoshani1

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
המלצות ליזם המתחיל לפתיחת עסק בדרך הנכונה
אם תמיד חלמתם לנהל עסק עצמאי מצליח, אבל אינכם בטוחים מה יידרש מכם ואתם עדיין מפחדים לקבל את ההחלטה האמיתית ולהפוך את החלום למציאות. ישנם כמה המלצות שיעזרו לכם בזה
לפני 5 שנים 2 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
הפער העצום בין ריבית פקדון לבין ריבית הלוואה, בקרב עסקים קטנים
רוב בעלי העסקים הקטנים, אשר מנהלים חשבון לעסק, סוחבים על גבם עול רב וזאת בגין הריביות הגבוהות אותם הם נדרשים לשלם לבנק בעבור לקיחת ההלוואה, הדבר פוגע ברווח העסק ובתזרים המזומנים שלו.
לפני 5 שנים 3 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי ערן רגב
הלוואה להמשך של צמיחה בעסק
עסקים קטנים ובינוניים רבים נקלעים לעיתים במהלך קיומם לקשיים כלכליים ולבעיות בתזרים המזומנים, במיוחד כאשר הם רוצים לצמוח. מה אפשר לעשות?
לפני 5 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
אין ברשותך הון עצמי? הלוואה בערבות מדינה
אפיק מימון חדש של הקרן לסיוע עסקים קטנים ובינוניים נותנת את האפשרות להקים עסק גם ליזמים כאלו אשר אין ברשותם נכסים לשעבוד בבנק או די כסף להגשמת החלום.
לפני 5 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
גם שהעסק מרוויח יש לצמצם הוצאות
בעלי עסקים רבים חושבים שהם עם היד על הדופק למה שמתרחש בעסק שלהם, וכל עוד העסק מרוויח הם ממשיכים להתנהל בצורה שגרתית עד שהם נקלעים למשבר כלכלי
לפני 5 שנים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון
תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז