משתמשים
1103
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
7435
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון

 
פורסם ב 15/06/2014
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.2 מתוך 5
 

מחיר המוצר הוא אחת מהסיבות העיקריות שהלקוח יבחר לרכוש את המוצר שלך ולא את המוצר של המתחרה שלך ולכן, עליך להקדיש מחשבה רבה לדרך בה תבחר לעשות זאת. כיום יותר מבעבר, לכסף ולמחיר יש משמעות רבה, אמנם קבוצת האוכלוסייה הינה שונה ומגוונת, ישנם אלה שבעקבות תנאי מחייה קשים ועליית המחירים מחפשים לרכוש את המוצר הזול ביותר וישם אלה הבאים מהמעמד הגבוה אשר מבוססים כלכלית או שהתפיסה החברתית מהווה עבורם חלק חשוב ביותר ולכן יעדיפו לרכוש דווקא את המוצרים היקרים כי בעיניהם יקר יותר זה טוב יותר. אם כך ההתלבטות כיצד לתמחר את המוצר היא קשה ובהכרח תשפיע על רווחי העסק ומצבו הפיננסי באופן ישיר אך על עוד פרמטרים נוספים.
ישנם הרבה שיטות לתמחור המוצר, ביניהם תמחור המוצר על בסיס עלות המוצר, על בסיס מחירי השוק, ערך המוצר ועוד. כאן בחרנו להציג את שלושת השיטות העיקריות והחשבות שכדאי להתייחס אליהם.
1)תמחור על בסיס עלות המוצר-שיטה זו דורשת איזון מדויק בין המחיר שעלה לחברה לייצר את המוצר לבין המחיר אותו היא תקבל עבורו. כלומר, מה שנדרש זה לבצע שקלול של כל העלויות שנדרשו לחברה על מנת לייצר את המוצר כולל עלויות קבועות ומשתנות לאחר מכן להוסיף את אחוזי הרווח אותם החברה רוצה לקבל וזה יהיה המחיר הסופי אותו היא תציע ללקוחותיה. שיטה זו נחשבת לקלה יחסית מפני שניתן ליישם אותה עבור רוב המוצרים או השירותים הקיימים ומצד שני גם בעלת חסרונות וזאת כי אינה מתייחסת לביקוש המוצר מצד הצרכנים ואינה מתייחסת להיצע ולתחרותיות מצד יצרנים אחרים.
2)תמחור על בסיס מחירי המתחרים בשוק- לפי שיטה זו בעל העסק מתמחר את מוצריו לפי מחירם של מוצרים אחרים, כאלו בעלי אופי דומה למוצר שלו. כל יזם שפותח עסק מציע ללקוחות באופן ישיר או עקיף מוצר או שירות שכבר קיים ועל כן מציע ללקוחות תחליף למוצרים אלו. כדי לחדור פנימה ולאסוף אל חיקו לקוחות עליו להיות מאורע במחירי מתחריו ולתמחר עצמו בהתאם לממוצע המחירים השוררים בשוק. אם לא יעשה זאת ויתמחר את מוצריו מעל טווח המחירים הנעים במשק, לקוחות רבים אשר מושפעים מהמחיר בלבד לא ירכשו את המוצר אצלו ויעדיפו את המתחרה ובכך יפסיד בעל העסק נתח שוק פוטנציאלי. מנגד, אם יתמחר במחיר הנמוך מטווח מחירי המשק אותו יזם יפסיד כלכלית באופן ברור.
3)תמחור לפי נקודות האיזון- שיטה זו היא שיטה שמטרתה להניף את העסק ולדאוג להצלחתו ולרווחיותו לטווח הארוך. נקודת האיזון לוקחת בחשבון את כל ההכנסות הצפויות לעסק אל מול כל ההוצאות הצפויות לו, וכשמדובר על כל ההוצאות אין מתייחסים רק לעלות ייצור המוצר אלה לכלל ההוצאות גם אם הם אינם באים בצורה ישירה לייצור המוצר כמו תשלום שכירות של העסק או תשלום משכורות לעובדים או החזרים של הלוואות לעסקים, הלוואה בערבות מדינה וכו'. כאשר דרך הפעולה היא שסך כל מכירות העסק(הכנסותיו) יכסו את כל הוצאותיו, כמובן שהשאיפה היא שרמת התפוקה תהיה מעל נקודת האיזון מפני שבמצב זה העסק מתחיל להרוויח. שיטה זו הינה מורכבת יותר משאר השיטות מפני שהיא כוללת התייחסות לפרמטרים רבים מלבד מחיר המוצר אך נחשבת גם למקיפה מאוד, בעלת אחוזי הצלחה גבוהים.

קביעת המחיר בצורה נכונה תביא לשיפור רווחי העסק ולכן התמחור הינו הנושא המשמעותי ביותר בהקמתו ובהצלחתו של העסק. ראינו שיטות שונות לקביעת המחיר, אנו ממליצים לך כיזם להתייעץ עם חברת ייעוץ עסקי בנושא זה ולנצל את הידע של היועץ לגבי השיטה המתאימה ביותר לעסק שלך ולמוצרים שלך ובכך למקסם את הרווח שלך.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
975
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
המלצה על שעון נוכחות – תמיד כדאי לקרוא
מחפשים שעון נוכחות על מנת להפוך את העסק שלכם ליותר מסודר? רוצים לדעת בדיוק מי התחיל לעבוד ומתי וזאת ללא שום תקלות בדרך? דעו לכם כי השוק מוצף היום בשעוני נוכחות ומצדכם יהיה מומלץ לוודא כי אתם בוחנים ובצורה טובה מספיק את כל האופציות הקיימות וזאת על מנת להבטיח שבסופו של דבר תוכלו למצוא את האופציה הטובה ביותר שתעמוד מולכם. כל אחד מכם שיעשה זאת יוכל לראות כי זו תהיה הדרך החכמה ביותר מצדו לפעול בעניין וזאת ללא שום ספק בכלל.
לפני 10 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
האזנות סתר - מה מותר ומה אסור?
האזנות סתר הן ללא ספק נושא שכולם מדברים עליו, כולם יודעים שהוא קיים וכולם חוששים ממנו. אם בעבר היה מורכב יותר לבצע האזנות סתר, שכן היה צורך בחיבור של מכשירים לקו הטלפון וקשה להסתיר את העובדה שמבצעים האזנה, בעידן המודרני המתקדם בו אנו חיים היום, זה כבר הרבה יותר פשוט וקל.
לפני 1 ימים 23 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי shlomy
אחסון תכולת דירה מה חשוב לדעת
הקבלן מתעכב עם הדירה, אתם נאלצים מפנים דירה שכורה ועדין לא מצאתם לאן לעבור או עוברים לחו"ל, אחסון תכולת הדירה יכול להיות פתרון נוח לזמן קצר או ארוך.
לפני 4 ימים 7 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי verdlev
מה צריך לדעת על פרסום בערבית?
פרסום הוא לא פחות ממלאכת אומנות. כדי למכור את המוצר שלך, אתה חייב לקלוע באופן הטוב ביותר לקהל היעד אליו אתה מכוון, להבין את השפה שלו, את המסרים שמדברים אליו ובסופו של דבר מניעים אותו לפעולה. כדי להצליח בכל אלו – אתה חייב להיות ממוקד.
לפני 11 חודשים 2 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי george2il@yahoo.com
ספסלים עשה זאת בעצמך
אם אתם נגררים חובבים או אפילו אם אתם חסרי כל ניסיון ורוצים להתנסות במשהו חדש ויצירתי; למה שלא תנסו לבנות ספסלים לבית או לגינה בשיטת עשה זאת בעצמך
לפני 4 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי centrifogo

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
המלצות ליזם המתחיל לפתיחת עסק בדרך הנכונה
אם תמיד חלמתם לנהל עסק עצמאי מצליח, אבל אינכם בטוחים מה יידרש מכם ואתם עדיין מפחדים לקבל את ההחלטה האמיתית ולהפוך את החלום למציאות. ישנם כמה המלצות שיעזרו לכם בזה
לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
הפער העצום בין ריבית פקדון לבין ריבית הלוואה, בקרב עסקים קטנים
רוב בעלי העסקים הקטנים, אשר מנהלים חשבון לעסק, סוחבים על גבם עול רב וזאת בגין הריביות הגבוהות אותם הם נדרשים לשלם לבנק בעבור לקיחת ההלוואה, הדבר פוגע ברווח העסק ובתזרים המזומנים שלו.
לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי ערן רגב
הלוואה להמשך של צמיחה בעסק
עסקים קטנים ובינוניים רבים נקלעים לעיתים במהלך קיומם לקשיים כלכליים ולבעיות בתזרים המזומנים, במיוחד כאשר הם רוצים לצמוח. מה אפשר לעשות?
לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
אין ברשותך הון עצמי? הלוואה בערבות מדינה
אפיק מימון חדש של הקרן לסיוע עסקים קטנים ובינוניים נותנת את האפשרות להקים עסק גם ליזמים כאלו אשר אין ברשותם נכסים לשעבוד בבנק או די כסף להגשמת החלום.
לפני 4 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
גם שהעסק מרוויח יש לצמצם הוצאות
בעלי עסקים רבים חושבים שהם עם היד על הדופק למה שמתרחש בעסק שלהם, וכל עוד העסק מרוויח הם ממשיכים להתנהל בצורה שגרתית עד שהם נקלעים למשבר כלכלי
לפני 4 שנים 7 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי ערן רגב
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון
תמחור על בסיס עלות, מתחרים ונקודת איזון
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז