משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית

 
פורסם ב 21/06/2014
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.4 מתוך 5
 

trong style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.1em; line-height: 1.5em;">לו היו לי שמונה שעות לכרות עץ, הייתי מקדיש שש מהן להשחזת הגרזן (אברהם לינקולן)
רק חזרנו מחופשת הקיץ, ברקע כבר נשמעות הברכות המסורתיות של "שנה טובה" והתאריך הנפוץ ביותר הופך להיות "אחרי החגים".
חודש ספטמבר משובץ בימי חג ומועד ומעט ימי עבודה והופ תמו שלושה רבעונים ונותר רק אחד כדי להשלים המלאכה ולעמוד בכל היעדים שהצבנו לעצמינו בשנה הנוכחית. כן, כן, עוד לא הספקנו לסכם את מה שכבר עשינו בשנת העבודה הנוכחית וכבר צריך להתחיל ולתכנן את השנה הבאה.
ואתם בטח שואלים את עצמכם האם בכלל שווה להשקיע מאמץ בתכנון ובניית תוכניות עבודה? והשנה עוד יותר מתמיד, במשק המזמן לנו אתגרים קשים ובתנאי אי הודאות גדולים מתמיד, האם בכלל נכון לתכנן? האם ניתן להציב יעדים רלוונטיים בימים של אי ודאות?
והתשובה פשוטה. כן, כן ועוד פעם כן!
חישבו, לו היה עלינו להיערך לטיול בערי אירופה המסודרות והמשופעות בבתי מלון ואמצעי הסעה, או לחילופין לתכנן טיול בארץ נידחת בדרך לא דרך, איזו משתי המשימות הייתה מחייבת יותר תשומת לב? באיזה מן המסעות אפשר להשאיר יותר דרגות חופש ומקום לאלתור?
והנמשל מובן מאליו. הארגון שלך, כמו של מתחריך, ימצא עצמו בשנה הקרובה בתנאי שוק קשים יותר – תחרות מחירים קשה יותר, קשיי אשראי שיחייבו יותר תשומת לב למכירה באשראי וגבייה, רגולציה גוברת ועוד. מכלול של נסיבות המחייב משנה זהירות והרבה הרבה יותר תכנון!
היום, זמן סיכום שלושת הרבעונים הראשונים של השנה הנה ההזדמנות להסיק מסקנות לגבי היעדים שהצבנו ומימושם בפועל. בנוסף זוהי ההזדמנות האחרונה לגייס את העובדים למאמץ מרוכז ברבעון האחרון שיבטיח את התוצאות הרצויות עוד השנה.
והמפתח? היערכות יצירתית
במקביל, אין ברירה אלא להיערך למערכה של השנה הבאה באופן יצירתי ושונה מהדרך בה נהגנו בשנים קודמות. הדרך הקלה תהיה פשוט להעתיק את תוכניות השנה הקודמת בשינויים קלים, הדרך הנכונה תהיה "פשוט" לחשוב אחרת.
כשאנחנו ב- SMC נמצאים אצל לקוח במסגרת תהליך יעוץ אסטרטגי אנחנו מעלים כמה שאלות (וכמובן מתעקשים על התשובות ):

מה עבד טוב בשנה החולפת?
באיזה תחום המאמץ שהשקענו השנה לא היה כדאי?
מה היה האתגר התחרותי הגדול ביותר שהציבו המתחרים?
מה הן המגמות החדשות בשוק בו אנו פועלים?
מי האנשים שתמכו בהישגים של השנה יותר מאחרים?
האם אנו מתגמלים את עובדינו על מאמץ שמשפיע על שורת הרווח?

רק מענה כן ויסודי לשאלות הללו ולשאלות נוספות, יחד עם הבנה טובה של ההישגים והכישלונות שלנו ושל מתחרינו בשנה החולפת, יהוו את חומר הגלם לבניית תוכנית העבודה לשנה הבאה.
השילוש הקדוש – הכנסות, הוצאות ותזרים
ואם חשבתם שהכנת תוכנית העבודה הינה סוף התהליך אז… זהו שלא! עלינו, כמו הכנסייה הקתולית, להתייחס לשילוש הקדוש: הכנסות, הוצאות ותזרים.
ונתחיל בתקציב;
תוכנית עבודה ללא תקציב מותאם אינה מושלמת. רק תוכנית עבודה אליה מצורף תקציב מותאם תאפשר הערכות נכונה וריאלית. כלומר, לאחר שהשלמנו את תכנית העבודה עלינו לבחון את ההשלכות הכספיות שלה ולהיערך בהתאם.
וכשאנחנו אומרים השלכות כספיות אנחנו מתכוונים לבחינה מעמיקה של שני צידי המשוואה – הכנסות והוצאות כאחד.
הערכת ההכנסות הנה החלק הקל יחסית, אולם ההוצאות דורשות התייחסות אף הן. לעיתים כדי לממש את התוכנית שלנו לשנה הבאה יהיה צורך בגיוס הון חיצוני (מהבנקים, קרנות), מצד שני לעיתים תידרש בחינה יסודית של ההוצאות שעשויה להגיע גם לקיצוץ אמיץ בהן.
וגם זה עוד לא הסוף, כי אחרי שאנחנו כבר יודעים בדיוק מה קורה בצד ההכנסות (כיף) ובצד ההוצאות (קצת פחות כיף) עלינו לבחון את התזרים. כל מי שמנהל חברה קטנה כגדולה יודע שגם הכנסות גבוהות אינן מבטיחות בהכרח את התזרים הנכון לארגון.
בעיות התזרים נוטות להחריף בתקופות לא פשוטות במשק בהן ישנה נטייה מחד של הלקוחות לדחות את התשלום בעוד הספקים מצידם מבקשים לקצר את ימי האשראי. מה שיוצר כמעט לכל החברות פערים משמעותיים בתזרים. את הפערים הלוו עלינו לזהות ואחר כך גם לתת להם מענה. מענה יכול להיות בדמות הגברת פעולות הגביה, תמרוץ העוסקים בגבייה על גביה מוקדמת או גיוס הון להשלמת הפער.
אז קדימה לעבודה. וזכרו; תוכנית עבודה. תקציב תזרים.


הכותב: אילן שגב יועץ אסטרטגי מנכ"ל חברת SMC.
בעברו כהן אילן כמנכ"ל HayGroup ישראל ומנהל תחום, Building Effective Organizations . כמו כן כיהן כמשנה למנכ"ל בבנק דיסקונט, כיו"ר של בנק משכנתאות וחברות נוספות.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
973
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
Andro pins
לא מעוניינים להתפשר על איכות החיים שלכם במיטה ותרצו ליהנות מאיבר מין אשר גודלו יהיה משופר ובצורה ניכרת? בעזרת מוצר המין Andro pins תוכלו להיות בטוחים כי תשיגו מבוקשכם וזאת ללא ספק בכלל.
לפני 2 שנים 10 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
מנעולן בראשון לציון - פורץ מנעולים 24 שעות
לפעמים נסיבות החיים מובילות אותנו לסיטואציות לא פשוטות בהן אתם חוזרים לבית לאחר יום מפרך וכל מה שליבכם חפץ הוא לנוח בספה מול הטלוויזיה ולפתע אתם נתקלים במצב של מפתח שנשבר בתוך המנעול או שבכלל יש לכם דלת טרוקה אשר נסגרת ללא צורך בנעילה של מפתח ואתם בכלל שכחתם את המפתחות בבית מרוב לחץ זמן בבוקר וכרגע אתם נותרים חסרי אונים מול אותה דלת ומנסים לחשוב מה עושים, אל דאגה מנעולן בראשון לציון יגיע אליכם בזמן המהיר ביותר לפתור לכם את הבעיה ולהחזיר לכם את הרוגע לגוף. הרשו לי לספר לכם כמה פרטים עליי, בבעלותי חברה רבת ניסיון בתחום המנעולנות הפועלת לכל אורכה ורוחבה של העיר ראשון לציון כבר מעל לעשר שנים. אנחנו מבצעים את כל סוגי העבודות בתחום לרבות פריצת בתים, רכבים, כספות והתקנת מנעולים ביומטריים. בנוסף לשירותי תיקון והתקנת מנעולים אנחנו מתקינים את כל סוגי הדלתות, דלתות הזזה, דלתות מעוצבות, רב בריח ועוד, בנוסף אנחנו מבצעים התקנה והחלפת צילינדרים כולל צילינדר מולטילוק. בקיצור, הבנתם, נכון? אם אתם תקועים אנחנו ניתן מענה מהיר, מקצועי ויעיל.
לפני 4 ימים 17 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי locksmithinrishonlezion
מנעולן בנתניה - פורץ מנעולים בנתניה 24 שעות ביממה
מנעולן בנתניה הינו חברה הפועלת שנים רבות בתחום המנעולנות בעיר נתניה. החברה מבצעת את כל העבודות בתחום המנעולנות כגון: פריצה לבתים, פריצת כספות, פריצת רכבים והתקנת כל סוגי הדלתות. חברת מנעולן בנתניה מספקת שירות מקצועי, יעיל ואמין הנותן מענה לקהל לקוחות רחב בנתניה. צוותי החברה מומחים בכל עבודות המנעולנות הנעזרים בציוד החדשני ביותר המוצע בתחום. החברה מהווה מענה לכל התקלות המצריכות שירותי מנעולנות. אנו עובדים לכל אורכה ורוחבה של העיר נתניה במשך כל שעות היממה.
לפני 4 ימים 18 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי locksmithinnetanya
מנעולן בהרצליה - פורץ מנעולים, דלתות ורכבים, הגעה עד 20 דקות!
המנעולן בהרצליה הינה חברה מקצועית בתחום המנעולנות אשר פועלת שנים ארוכות וצברה ניסיון, ידע וקהל לקוחות רב אשר מכיר את עבודתנו ויודע שאנו עושים את עבודתנו נאמנה. במנעולן בהרצליה אנו מבצעים את כל סוגי שירותי המנעולנות כגון פריצה לבתים ולרכבים, התקנת כל סוגי הדלתות, דבר המצריך לא רק במצבי חירום אלא גם במצבים שיגרתים כגון שיפוצים, מעבר דירה אבל גם חלילה פריצה. במנעולן בהרצליה אנו שמים בראש מעייננו מתן שירות מקצועי, אמין, אדיב ובמחיר ההוגן והשפוי ביותר המתאים לכל כיס. מלבד שירות מנעולנות לדלתות אנו מומחים במנעולנות לרכב, פריצת דלתות, שכפול מפתחות ונטרול אזעקות. גם תחום קידוד המפתח לרכב הנחשב תחום אפור אשר הרבה מנעולנים מתרחקים בשל המורכבות והקושי שלהם, אנחנו מומחים ומבצעים בהצלחה קידוד כל סוגי המפתחות לרכב. כשאתם פונים אלינו לשם ביצוע קידוד לרכב אתם בידיים הטובות ביותר ודרכנו תקבלו העתק מדויק של המפתח הקודם, תרגישו את האיכות ברגע שתקבלו את המוצר לידיים, קידוד מפתחות לרכב הוא לא משחק ילדים, תנו למקצוענים לעבוד עבורכם.
לפני 4 ימים 20 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי locksmithinherzliya
מנעולן ברמת גן - פורץ מנעולים זול אמין ומקצועי
אז אתם בדרכם לבית אחרי יום עבודה עמוס ומתיש והדבר היחיד שעולה לכם בראש הוא איך אתם מסיימים אותו עם מקלחת טובה, הגעתם והדלת נעולה? חזרתם בשעות הלילה והמפתח לא נמצא עליכם? הרכב לא נפתח, שכחתם את הקוד לכספת, נשבר הצילינדר או צריכים להתקין דלת חדשה? מה עושים? בדיוק כמו פעם, בודקים מיהו זקן השבט, האיש בעל הניסיון הרב ביותר בתחום ומבקשים את עזרתו. מנעולן ברמת גן, בעל ניסיון עשיר ושנים רבות בתחום המנעולנות שבעקבותיהם הגעתי למספר הצלחות רבות ועל כך יוכלו להעיד קהל לקוחות רב. לאור הניסיון הרב שצברתי רכשתי מיומנויות רבות בתחום המנעולנות שאותם אני מיישם בשטח. אני מאמין שאיש מקצוע טוב ואיכותי הוא אחד כזה המכסה את כל קשת המקצוע שלו ולכן עברתי השתלמויות רבות, כיום אני פועל ופותר כל בעיה ותקלה לרבות פריצת דירות, פריצת רכבים, כספות, התקנת מנעולים ביומטריים ובנוסף מתקין את כל סוגי הדלתות החל מדלתות עץ הנמצאות לרוב בפנים הבית ועד לדלתות הזזה, דלתות מעוצבות ורב בריח, להן אני מתקן ומחליף צילינדרים כולל צילינדר מולטילוק.
לפני 4 ימים 21 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי locksmithinramatgan

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
מחווני כיוון עסקיים
סט הנתונים המלא מחייב התאמה ספציפית לכל חברה, אך, יש סדרת נתוני בסיס שכל מנהל חברה, קטנה כגדולה, היה רוצה לראות בלוח המחוונים (Dashboard) כאשר הוא מנווט את החברה.
לפני 5 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
ישיבות משפחתיות ואשליית אחדות הדעות
בעסקים רבים רווחת תופעה לפיה לא ניתנת הזדמנות לדיאלוג אמיתי; חברי הקבוצה רק משמשים כמקשיבים פאסיביים ולא מתקיים דיון של ממש בבעיה. המצב בולט לעיתים בחברות משפחתיות. מדוע ואיך אפשר להתגבר על כך?
לפני 5 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
על מנהיגים ומנהיגות
במאה ה- 21 להיות "רק" מנהל זה לא מספיק. היום נדרש המנהל האידיאלי גם להנהיג. רובנו מן הסתם, אם נתבקשו לנהל נעשה זאת בשמחה אבל האם נדע גם להנהיג?… איך באמת עושים את זה? האם מנהיגות איננה תכונה מולדת? האם אפשר "להפוך" למנהיג? ואם כן איזה סוג של מנהיגים נרצה להיות?
לפני 5 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
הטובים לטיס- האמנם? או- דילמת המכירות בארגון
דילמה החוזרת בוואריאציות שונות אצל רבים מלקוחותינו, במרכזה עומדת שאלה פשוטה לכאורה מהו טווח האחריות של אנשי המכירות. יש הגורסים, שאנשי המכירות צריכים להיות "טייסים" כלומר להתרכז בפעולת המכירה ובה בלבד. מן הצד השני יש הגורסים כי האחריות על תהליך המכירה מסתיימת רק כאשר מגיע התמורה לחשבון הבנק של הארגון. מה הגישה הנכונה יותר?
לפני 5 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
ניהול חיובי ולא רק בחשבון רווח והפסד
יצא לכם פעם לסיים יום עבודה ארוך וכשנאנחתם אנחה של סיום התבוננתם על היום שעבר גיליתם לתדהמתכם שכל מה שעשיתם היה לתקן, למנוע שלא ישבר, לצעוק ולהתאכזב? כמה פעמיים סיימתם יום מתיש רק כדי לגלות שמה שעשיתם מ"צאת החמה עד צאת הנשמה" היה להתמקד במה שאין? אז איך יוצאים מזה?
לפני 5 שנים 5 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית
תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז