משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית

 
פורסם ב 21/06/2014
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.4 מתוך 5
 

trong style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 1.1em; line-height: 1.5em;">לו היו לי שמונה שעות לכרות עץ, הייתי מקדיש שש מהן להשחזת הגרזן (אברהם לינקולן)
רק חזרנו מחופשת הקיץ, ברקע כבר נשמעות הברכות המסורתיות של "שנה טובה" והתאריך הנפוץ ביותר הופך להיות "אחרי החגים".
חודש ספטמבר משובץ בימי חג ומועד ומעט ימי עבודה והופ תמו שלושה רבעונים ונותר רק אחד כדי להשלים המלאכה ולעמוד בכל היעדים שהצבנו לעצמינו בשנה הנוכחית. כן, כן, עוד לא הספקנו לסכם את מה שכבר עשינו בשנת העבודה הנוכחית וכבר צריך להתחיל ולתכנן את השנה הבאה.
ואתם בטח שואלים את עצמכם האם בכלל שווה להשקיע מאמץ בתכנון ובניית תוכניות עבודה? והשנה עוד יותר מתמיד, במשק המזמן לנו אתגרים קשים ובתנאי אי הודאות גדולים מתמיד, האם בכלל נכון לתכנן? האם ניתן להציב יעדים רלוונטיים בימים של אי ודאות?
והתשובה פשוטה. כן, כן ועוד פעם כן!
חישבו, לו היה עלינו להיערך לטיול בערי אירופה המסודרות והמשופעות בבתי מלון ואמצעי הסעה, או לחילופין לתכנן טיול בארץ נידחת בדרך לא דרך, איזו משתי המשימות הייתה מחייבת יותר תשומת לב? באיזה מן המסעות אפשר להשאיר יותר דרגות חופש ומקום לאלתור?
והנמשל מובן מאליו. הארגון שלך, כמו של מתחריך, ימצא עצמו בשנה הקרובה בתנאי שוק קשים יותר – תחרות מחירים קשה יותר, קשיי אשראי שיחייבו יותר תשומת לב למכירה באשראי וגבייה, רגולציה גוברת ועוד. מכלול של נסיבות המחייב משנה זהירות והרבה הרבה יותר תכנון!
היום, זמן סיכום שלושת הרבעונים הראשונים של השנה הנה ההזדמנות להסיק מסקנות לגבי היעדים שהצבנו ומימושם בפועל. בנוסף זוהי ההזדמנות האחרונה לגייס את העובדים למאמץ מרוכז ברבעון האחרון שיבטיח את התוצאות הרצויות עוד השנה.
והמפתח? היערכות יצירתית
במקביל, אין ברירה אלא להיערך למערכה של השנה הבאה באופן יצירתי ושונה מהדרך בה נהגנו בשנים קודמות. הדרך הקלה תהיה פשוט להעתיק את תוכניות השנה הקודמת בשינויים קלים, הדרך הנכונה תהיה "פשוט" לחשוב אחרת.
כשאנחנו ב- SMC נמצאים אצל לקוח במסגרת תהליך יעוץ אסטרטגי אנחנו מעלים כמה שאלות (וכמובן מתעקשים על התשובות ):

מה עבד טוב בשנה החולפת?
באיזה תחום המאמץ שהשקענו השנה לא היה כדאי?
מה היה האתגר התחרותי הגדול ביותר שהציבו המתחרים?
מה הן המגמות החדשות בשוק בו אנו פועלים?
מי האנשים שתמכו בהישגים של השנה יותר מאחרים?
האם אנו מתגמלים את עובדינו על מאמץ שמשפיע על שורת הרווח?

רק מענה כן ויסודי לשאלות הללו ולשאלות נוספות, יחד עם הבנה טובה של ההישגים והכישלונות שלנו ושל מתחרינו בשנה החולפת, יהוו את חומר הגלם לבניית תוכנית העבודה לשנה הבאה.
השילוש הקדוש – הכנסות, הוצאות ותזרים
ואם חשבתם שהכנת תוכנית העבודה הינה סוף התהליך אז… זהו שלא! עלינו, כמו הכנסייה הקתולית, להתייחס לשילוש הקדוש: הכנסות, הוצאות ותזרים.
ונתחיל בתקציב;
תוכנית עבודה ללא תקציב מותאם אינה מושלמת. רק תוכנית עבודה אליה מצורף תקציב מותאם תאפשר הערכות נכונה וריאלית. כלומר, לאחר שהשלמנו את תכנית העבודה עלינו לבחון את ההשלכות הכספיות שלה ולהיערך בהתאם.
וכשאנחנו אומרים השלכות כספיות אנחנו מתכוונים לבחינה מעמיקה של שני צידי המשוואה – הכנסות והוצאות כאחד.
הערכת ההכנסות הנה החלק הקל יחסית, אולם ההוצאות דורשות התייחסות אף הן. לעיתים כדי לממש את התוכנית שלנו לשנה הבאה יהיה צורך בגיוס הון חיצוני (מהבנקים, קרנות), מצד שני לעיתים תידרש בחינה יסודית של ההוצאות שעשויה להגיע גם לקיצוץ אמיץ בהן.
וגם זה עוד לא הסוף, כי אחרי שאנחנו כבר יודעים בדיוק מה קורה בצד ההכנסות (כיף) ובצד ההוצאות (קצת פחות כיף) עלינו לבחון את התזרים. כל מי שמנהל חברה קטנה כגדולה יודע שגם הכנסות גבוהות אינן מבטיחות בהכרח את התזרים הנכון לארגון.
בעיות התזרים נוטות להחריף בתקופות לא פשוטות במשק בהן ישנה נטייה מחד של הלקוחות לדחות את התשלום בעוד הספקים מצידם מבקשים לקצר את ימי האשראי. מה שיוצר כמעט לכל החברות פערים משמעותיים בתזרים. את הפערים הלוו עלינו לזהות ואחר כך גם לתת להם מענה. מענה יכול להיות בדמות הגברת פעולות הגביה, תמרוץ העוסקים בגבייה על גביה מוקדמת או גיוס הון להשלמת הפער.
אז קדימה לעבודה. וזכרו; תוכנית עבודה. תקציב תזרים.


הכותב: אילן שגב יועץ אסטרטגי מנכ"ל חברת SMC.
בעברו כהן אילן כמנכ"ל HayGroup ישראל ומנהל תחום, Building Effective Organizations . כמו כן כיהן כמשנה למנכ"ל בבנק דיסקונט, כיו"ר של בנק משכנתאות וחברות נוספות.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
1113
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
הצעדים הנחוצים לבניית עסק חדש
מאמר זה מתאר את הקשיים בבניית עסק חדש, ומפרט את הצעדים הנחוצים בפתיחת עסק חדש כדי להגיע בסופו של דבר לרווחיות.
לפני 2 ימים 21 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי AllStocks
א.א אינסטלציה – אינסטלטור בתל אביב
א.א אינסטלציה – אינסטלטור בתל אביב נעים מאוד אנו חברת א.א אינסטלציה – אינסטלטור בתל אביב , ואנו כאן בכדי להרגיע אתכם שכל סתימה סופה להיפתח , וכל נזילה סופה להיסתם. סתימות ונזילות בצנרת זה אף פעם לא עניין נעים, אז אם אתם מחפשים אינסטלטור מתל אביב הגעתם למקום הנכון.
לפני 2 ימים 21 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי aaplumbing1
אינסטלטור בתל אביב - א.א אינסטלציה
אינסטלטור בתל אביב - א.א אינסטלציה חברת א.א אינסטלציה זה מותג, השירות שאנו מספקים בתחום הוא מקצועי אמין ואיכותי. אצלנו האידיאל הוא לתת את המקסימום בכל תחומי האינסטלציה, אנחנו מבינים שלהיות אינסטלטור אמין בתל אביב זו אחריות ואנו עומדים בה בכבוד. כשאתם בוחרים בשירותי א.א אינסטצליה בתל אביב אתם יכולים להרגיש שאתם בידיים בטוחות, יש לנו ערכים והבטיחות שלכם היא מעל הכל. מספקים שירותים בין היתר : איתור נזילות, גילוי נזילות, תיקון נזילות, פתיחת סתימות, איתור נזילות במצלמה טרמית, רטיבות בקיר, שאיבת ביוב, תיקון נזקי רטיבות, צילום תרמי, פתיחת סתימות ביוב, פתיחת סתימה בכיור, תיקון נזילה בתקרה, תיקון נזילה בכיור. מספקים שירותי אינסטלציה 24 שעות בעיר תל אביב. לפרטים והתקשרות : 052-912-1476
לפני 4 ימים 15 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי gabibabi656
הדרך למכירה שעובדת – להפוך לקוח פוטנציאלי ללקוח משלם - 5 שלבים מנצחים!
אתם מוזמנים לגלות את הדרך האמיתית שבה מכירה מנצחת עובדת! במאמר מוסברת כל הדרך שעובר הלקוח ביחד עם העסק, עד הרגע בו הוא משלם. המאמר מובא עם דוגמאות,המחשות והסברים מקצועיים ועם זאת פשוטים מאד להבנה.
לפני 5 ימים 20 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי Niv Ron
גבי המנעולן - מנעולן בנתניה
לפעמים יש מצבים בהם אנו נזקקים לשירותי מנעולן מקצועי ומוסמך, הרשו לנו להציג בפניכם את גבי המנעולן - מנעולן בנתניה העסוק בתחום במנעולנות כבר מעל ל- 10 שנים של וותק, ניסיון ושלל לקוחות מרוצים המציע שירותי מנעולנות לרבות: החלפת מנעולים, תיקון דלתות, פריצת רכבים, פריצת כספות, החלפת צילינדר ועוד.
לפני 1 שבועות 2 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי gabibabi656

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
מחווני כיוון עסקיים
סט הנתונים המלא מחייב התאמה ספציפית לכל חברה, אך, יש סדרת נתוני בסיס שכל מנהל חברה, קטנה כגדולה, היה רוצה לראות בלוח המחוונים (Dashboard) כאשר הוא מנווט את החברה.
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
ישיבות משפחתיות ואשליית אחדות הדעות
בעסקים רבים רווחת תופעה לפיה לא ניתנת הזדמנות לדיאלוג אמיתי; חברי הקבוצה רק משמשים כמקשיבים פאסיביים ולא מתקיים דיון של ממש בבעיה. המצב בולט לעיתים בחברות משפחתיות. מדוע ואיך אפשר להתגבר על כך?
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
על מנהיגים ומנהיגות
במאה ה- 21 להיות "רק" מנהל זה לא מספיק. היום נדרש המנהל האידיאלי גם להנהיג. רובנו מן הסתם, אם נתבקשו לנהל נעשה זאת בשמחה אבל האם נדע גם להנהיג?… איך באמת עושים את זה? האם מנהיגות איננה תכונה מולדת? האם אפשר "להפוך" למנהיג? ואם כן איזה סוג של מנהיגים נרצה להיות?
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
הטובים לטיס- האמנם? או- דילמת המכירות בארגון
דילמה החוזרת בוואריאציות שונות אצל רבים מלקוחותינו, במרכזה עומדת שאלה פשוטה לכאורה מהו טווח האחריות של אנשי המכירות. יש הגורסים, שאנשי המכירות צריכים להיות "טייסים" כלומר להתרכז בפעולת המכירה ובה בלבד. מן הצד השני יש הגורסים כי האחריות על תהליך המכירה מסתיימת רק כאשר מגיע התמורה לחשבון הבנק של הארגון. מה הגישה הנכונה יותר?
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
ניהול חיובי ולא רק בחשבון רווח והפסד
יצא לכם פעם לסיים יום עבודה ארוך וכשנאנחתם אנחה של סיום התבוננתם על היום שעבר גיליתם לתדהמתכם שכל מה שעשיתם היה לתקן, למנוע שלא ישבר, לצעוק ולהתאכזב? כמה פעמיים סיימתם יום מתיש רק כדי לגלות שמה שעשיתם מ"צאת החמה עד צאת הנשמה" היה להתמקד במה שאין? אז איך יוצאים מזה?
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי talia@smcgroup.co.il
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית
תוכניות עבודה-חלום או מציאות הכרחית
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז