משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה

 
פורסם ב 02/10/2019
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.7 מתוך 5
 

סמנכ"לי שיווק סובלים מכאבי בטן ובעיות מטבוליות.
הסיבות, הגורמים, התרופות



במציאות בה כלי החשיפה האינטרנטיים הולכים ומאבדים מיעילותם, בסביבה תחרותית הנושפת בעורף, בתחרות מחירים המורידה את רווחיות העסק מוצאים עצמם סמנכל"י שיווק רבים מתמודדים יום יום עם מתח הולך וגובר.
ספקי הפרסום, ה"שותפים" ללידים, המדיות עצמן אינם יכולים לספק את איכות הפונה הנדרשת מחד ומאידך את הכמות היומית לתפקודו היעיל של העסק אותו הם מנהלים.
רמת מקצועיותו של סמנכ"ל השיווק נמדדת בהיקף התוצאות אותן הוא או היא מביאים.
לרוב, הישענות על נותני שירות היא היא שתקבע את מידת ההצלחה או הכישלון. שלא כמו בתחומי מקצוע אחרים, מקצוע סמנכ"ל השיווק בארגון אינו מותיר לו את הזמן, היכולת או שיתוף הפעולה להמציא את הגלגל מחדש. עובדה זו, בסביבה המחייבת תוצאות יומיות, מביאה לאי שקט, לחוסר יציבות ולכאבי בטן מרובים.

ניתוח קיצור קיבה? או כדור קלבטן אחד וזהו?
כדי לטפל במשבר, כדי להוביל חברה או ארגון ל"שקט" תעשייתי, חייב להתבצע ניהול יעיל וממוקד של כל הפרמטרים הקשורים להצלחתם של סמנכ"לי השיווק.
פיצוח אסטרטגי חדשני. תפעול יעיל של האסטרטגיה. ניהול , פיקוח ובקרה מתמדת על פעולת ספקי המדיה השונים. בחינת עלות התועלת משלב הפניה ועד שלב המכירה. ניהול מערכות ההסברה / המכירה בבית הלקוח ומחוצה לו. שיפור מתמיד של אחוזי ההמרה בין הפונה לרוכש.
הסיבה בגללה אפשר למות... גם מכאב בטן קל
הדבר היחיד ש"הורג" כל חלקה טובה בתחום השיווק הינו העמלות.
מדובר על "קיר" ברזל שכל ספקי המדיה, כל חברות הפרסום…כמעט לא יתנו שסמנכ"ל השיווק יגע בהם. אותן עמלות הן הסיבה בגללה אותן חברות, המהוות יד ימין לסמנכ"ל השיווק, קמות בבוקר.
זוהי גם הסיבה לנפילה באחוזי ההמרות בין הפונים לרוכשים. הרי ככל שעלות הליד תעלה, כך הרווח לספקיות יעלה. ככל שהמקרה יהפוך קשה יותר לפיצוח – כך התלות באותן ספקיות יעלה.
ככל שהמצב יהיה "קשה יותר" כך תקציב הפרסום יגדל, כך פעילויות נוספות יוכנסו לסל הפרסום. מעגל שלילי הפועל כמעט בכל בית עסק. תלות הולכת וגדלה בספקים חיצוניים במקביל להוצאה תקציבית הצומחת מחודש לחודש עבור פעולות שיווק ופרסום.



מחקר שאינו רפואי הוכיח: להפסיק לאכול את ה-SHIT הזה – עוזר לבריאות
אם פעילות השיווק תמשיך להיות כפופה לפעולות המתבצעות ע"י ספקים חיצוניים מבלי יכולת שליטה מלאה על כל תקציב, מסר, כתבה ופרסום הרי שהדרך למטה מהירה והאשמה?….
כמובן – סמנכ"ל השיווק.
אם תוכלו ולו לרגע לעצור, לבחון, למדוד. לבקש אליכם את כל הפרסומים המתבצעים בכל מדיה, כל כתבה וכל מילה הרי שבטח תופתעו גם אתם.
לרבים מהמסרים, לרבות מהמדיות בהם המסר חשוף גם אתם וקהל לקוחותיכם האיכותי אינו מגיע. זאת ועוד. פנו לאנשי המכירות שלכם, לאנשי הטלמיטינג שלכם.
בדקו איזו פעילות מובילה אותם לדבר עם לקוחות שכן מביעים רצון לרכוש את המוצר, לקוחות רציניים. בחנו את המדיה והמסר שהוביל רק אותם לבצע את מהלך הרכישה. רק בניהול ממוקד, בבחינה יומית ומתוך הבנה מלאה לאינטרסים הסובבים אתכם בעבודתכם כסמנכ"לי שיווק תוכלו לנצח את הקרב ולהצמיח את העסק לתוצאות ומדדים טובים הרבה יותר מאלה שאתם חווים.

בהצלחה!

Marketing Solutions
www.marketings.co.il

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
113
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
יום הולדת למבוגרים - לא רק לילדים!
עד לפני מספר שנים חגיגות ימי ההולדת היו שכיחות עד גיל 12 או 13. ילדים מתלהבים ומצפים ליום ההולדת שלהם ולכל המתנות שיקבלו מכל האוהבים ולכן מנהג זה הושרש עד גילאי בגרות ראשונים בלבד. אך כיום, ישנם לא מעט מבוגרים אשר החליטו לחזור לימי קדם ולחגוג ימי הולדת מפוארים המותאמים למבוגרים. ישנן אין ספור אפשרויות שונות של חגיגות ימי הולדת למבוגרים אשר יבטיחו גם לכם הנאה גדולה ביום ההולדת שלכם.
לפני 3 שבועות 4 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי orengiladshow
יום הולדת למבוגרים - הזדמנות טובה לשמור על קשר
כך או כך, ללא ספק ניתן לומר כי ימי ההולדת מצליחים לרגש ולשמח גם את המבוגרים שבנינו. שלל האפשרויות הקיימות כיום יאפשרו לכם להצליח לבחור בקלות רבה את יום ההולדת למבוגרים המתאים ביותר עבורכם או עבור הקרובים לכם. בחירה נכונה תאפשר לכם ליהנות בדיוק כמו בימי הילדות ולקבל המון אהבה ומתנות מהקרובים לכם ביותר. על כן במטרה להצליח לחגוג ימי הולדת למבוגרים על הצד הטוב ביותר חשוב להכיר כמה מהאפשרויות השכיחות ביותר.
לפני 1 חודשים 6 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי orengiladshow
אמן חושים לאירוע - הבטיחו את הנאת קהל המוזמנים שלכם
אנשים רבים כלל לא יודעים מהם ההבדלים בין אמן חושים לקוסם. אז ראשית, חשוב להבהיר כי יש הבדל משמעותי בין השניים. בשונה מקוסמים אשר על פי רוב מבצעים פעולות כמו העלמת חפצים שונים וחיתוכם, אמני חושים מבצעים פעולות הקשורות יותר לכוחות המחשבה, השפעה על התודעה, קריאת מחשבות ועוד. קהל הצופים במופעים השונים של אמני חושים סוברים כי יש להם חוש שישי המאפשר להם לבצע פעולות שאין לאדם רגיל יכולת לבצע.
לפני 1 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי orengiladshow
ניהול השינוי בתחום הרכש הארגוני
תחום הרכש הארגוני הפך בשנים האחרונות לאחד התחומים החשובים והמרכזיים ברווחיות העסקית של כל ארגון. ניהול מושכל ונכון של שינוי ארגוני בתחום הרכש, יבטיח הצלחה, חיסכון ורווחיות - והכל בשיתוף פעולה מלא של כלל הגורמים המעורבים - הנהלה, עובדים, ספקים.
לפני 2 ימים 3 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי avimi
מעוניין למכור את הנכס שלך ולא הצלחת למכור?I בר-לב
מעוניין למכור את הנכס שלך ולא הצלחת למכור?I מוזמן לפנות אלינו I בר-לב
לפני 3 ימים 11 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי ba2384151

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
ניהול מקרב
כחלק משיפור ביצועים בתחום המכירות, אנו מעודדים ארגונים וחברות לעשות את הדברים בצורה קצת אחרת, פחות שבלונים ומקובעים, ויותר יצירתיים. זה כמובן מצריך נכונות ושיתוף פעולה של מחלקת משאבי האנוש וההנהלה הבכירה. אחת מהדוגמאות הוא המודל הייחודי שלנו \"מנכ\"ל מלווה\" – תכנית ליווי וחניכה אחד על אחד של מנהלים בכירים בארגון בהובלת המנכ\"ל. המודל עצמו צמח כחלק מהאסטרטגיה לשימור אנשי מכירות בארגונים וזיהוי משאב אנושי פוטנציאלי ככוח חלוץ במכירות וניהולי עתידי. נוכחנו לדעת שהמודל מייצר תועלות רבות הן לארגון, לאנשי המכירות וגם להנהלה הבכירה.
לפני 6 חודשים 3 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
מטעויות להצלחה וצמיחה - תחקירים
כחלק משיפור ביצועים בארגונים בתחומי המכירות, השירות והניהול אנו מעודדים להשתמש במנגנונים קיימים לשיפור ביצועי הארגון ואחד מהם הוא מעגל הלמידה הארגוני – התחקיר . ברוב הארגונים טעויות או כשלים במערכי מכירות ושירות עוברים כדרך אגב ולא מקבלים מספיק פוקוס. רובם אינם עוצרים, חוקרים, מסיקים מסקנות, משפרים וממנפים לצמיחה והצלחות. התחקיר הוא מנגנון לשיפור ביצועי הארגון והוא רק נשמע מאיים אבל למעשה זהו מעגל למידה אורגני בו אירוע כושל (או מאכזב) מוביל לתחקיר המייצר לקחים מובנים לידי נהלים, המיושמים תוך הטמעה בפועל ובקרה שוטפת.
לפני 6 חודשים 3 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כך תניעו את אנשי המכירות לביצועים
קשה מאוד ולעיתים אף בלתי אפשרי לגרום לאיש המכירות להיות בביצועי שיא לאורך זמן רב, כל מי שעוסק במכירות יודע שזה אחד הדברים המאתגרים ביותר בתחום. תחום המכירות אינו תחום קל, השחיקה בתחום המכירות היא מהגבוהות בשוק העבודה, כמות סירובי העסקאות תהיה לעולם גבוהה מכמות האישורים – איש מכירות שומע יותר “לא” מאשר “כן” ועל זה הוא צריך להתמודד פיזית ונפשית בכל יום. אחד האתגרים הגדולים העומדים בפני ארגונים ועסקים הוא הצורך לגרום למערכי המכירות ואנשי המכירות להמשיך לרוץ במלוא הכוח תוך כדי מתן ביצועי שיא לאורך זמן. אז איך עושים זאת בצורה איכותית ומיטבית? איך גורמים לאנשי המכירות לא להוריד את הרגל מהגז?
לפני 6 חודשים 3 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כלי לשיפור ביצועי נציגים טלפוניים - ניהול CUP
אחד האתגרים המורכבים במוקדי מכירות ושירות הוא ייעול העבודה של צוות הנציגים. הנציגים עובדים במסגרת של נהלי ושגרות עבודה ואחד האתגרים הגדולים שהם נתקלים הוא בניהול הלידים ברמה השוטפת או מה שאנו מכנים בעגה המקצועית – ניהול ה CUP :כלל הלידים שהוקצו ומצויים ברשות טיפול הנציג ברמה יומית במציאות העדכנית כיום, רוב המוקדים מתמקדים יותר בהכשרות והנעות הצוותים ופחות בתהליך עבודת הלידים היומיומית השוטפת של הנציג .. לא פעם ולא פעמיים אנו נתקלים במוקדים שונים בנציגים עם 100 ואפילו 200 לידים ויותר במהלך היום שלהם והם הולכים מהר מאוד לאיבוד, גם הנציג וגם הלידים. נזרקות לאוויר לא מעט שאלות -איך הנציג מסתדר עם כמות לידים גדולה בשוטף?, איך הוא מייצר לעצמו תיעדוף, איך הוא יודע לעצור במהלך היום? ועוד לא מעט שאלות.
לפני 6 חודשים 3 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה
במציאות בה כלי החשיפה האינטרנטיים הולכים ומאבדים מיעילותם, בסביבה תחרותית הנושפת בעורף, בתחרות מחירים המורידה את רווחיות העסק מוצאים עצמם סמנכל"י שיווק רבים מתמודדים יום יום עם מתח הולך וגובר. ספקי הפרסום, ה"שותפים" ללידים, המדיות עצמן אינם יכולים לספק את איכות הפונה הנדרשת מחד ומאידך את הכמות היומית לתפקודו היעיל של העסק אותו הם מנהלים. רמת מקצועיותו של סמנכ"ל השיווק נמדדת בהיקף התוצאות אותן הוא או היא מביאים. לרוב, הישענות על נותני שירות היא היא שתקבע את מידת ההצלחה או הכישלון. שלא כמו בתחומי מקצוע אחרים, מקצוע סמנכ"ל השיווק בארגון אינו מותיר לו את הזמן, היכולת או שיתוף הפעולה להמציא את הגלגל מחדש. עובדה זו, בסביבה המחייבת תוצאות יומיות, מביאה לאי שקט, לחוסר יציבות ולכאבי בטן מרובים.
לפני 6 חודשים 4 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה
סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז