משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

ניהול מקרב

 
פורסם ב 03/10/2019
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 4.6 מתוך 5
 

כחלק משיפור ביצועיםבתחום המכירות, אנו מעודדים ארגונים וחברות לעשות את הדברים בצורה קצת אחרת,
פחות שבלונים ומקובעים, ויותר יצירתיים. זה כמובן מצריך נכונות ושיתוף פעולה של מחלקתמשאבי האנוש וההנהלה הבכירה.
אחת מהדוגמאות הוא המודל הייחודי שלנו "מנכ"ל מלווה" – תכנית ליווי וחניכה אחד על אחד של מנהלים בכירים בארגון בהובלת המנכ"ל.
המודל עצמו צמח כחלק מהאסטרטגיה לשימור אנשי מכירות בארגונים וזיהוי משאב אנושי פוטנציאלי ככוח חלוץ במכירות וניהולי עתידי.
נוכחנו לדעת שהמודל מייצר תועלות רבות הן לארגון, לאנשי המכירות וגם להנהלה הבכירה.

מה המודל מייצר?
 חיבור של הנהלה בכירה לרצפת המכירה ומערך המכירות ולהפך
 הסתכלות ניהולית, רחבה ואובייקטיבית יותר של הגורמים הניהוליים
 תהליך משובי איכותי וממקד יותר
 ניהול ממוקד ואפקטיבי
 אימוץ סט כלים ניהוליים ומכירתיים ע"י אנשי המכירות
 תחושה בקרב אנשי המכירות: "שאני לא עוד בורג במערכת…"
 רתימת אנשי המכירות למטרות הנהלת החברה, למטרות העל של הארגון
 שימור אנשי מכירות פוטנציאלים לאורך זמן
 הנעה ויצירת מוטיבציה גבוהה בקרב אנשי המכירות
 השפעה חיובית על עובדים אחרים בארגון
 תוצאות טובות יותר במדדי המכירה, שביעות רצון לקוחות
הנקודות העיקריות המנחות אותנו במוצר:
 ציוות מנהל בכיר לנציג מכירות וביצוע סבב מנהל מתחלף אחת לרבעון
 הגדרת נקודות ושלבי אינטראקציה בין הצדדים
 תכנון גאנט פעילות ולו"ז מחייב של 2 הצדדים
דוגמא מעשית (מאחד מלקוחותינו בשנת 2018) ליישום המודל בתצורת מנכ"ל – איש מכירות שטח:
 מדיניות דלת פתוחה מנכ"ל לאיש המכירות אחת לשבוע בשעות מוגדרות.
 אפשרות פניה של איש המכירות למנכ"ל במייל אחד מרוכז אחת לשבוע
(העתק מנהל ישיר).
 חיבור המנכ"ל לנתונים און ליין של איש המכירות – פידבק ומשוב חיובי אחת לתקופה במייל על תוצאות יוצאות דופן ברמה יומית.
 מנכ"ל מתלווה/יורד לשטח יחד עם איש המכירות, אחת לחודש למשך יום שלם – משוב בסוף יום על מקצועיות, התנהלות, ניהול זמן, מיומנויות ועוד.
 חניכה משרדית אחת לחודש ביום ובשעה מוגדרת מראש
(נושאים, מיומנויות ודילמות שהוגדרו על ידי מנהל ישיר).
 ארוחת צהריים משותפת בחוץ אחת לרבעון (שיחה סביב פן אישי – שיתוף, מנכ"ל מזמין).
 פ.ע עבודה חודשית– סיכום ביצועי חודש קודם למול מנכ"ל באופן ישיר (נוכחות של מנהל ישיר בפ.ע).
 יום הולדת – הענקת מתנת יום הולדת חברה ע"י המנכ"ל באופן אישי.
 נוכחות של מנכ"ל במשובים תקופתיים רבעונים ומשוב שנתי של איש המכירות (מועבר ע"י מנהל ישיר).
 פ.ע ייעודי חודשית בין מנכ"ל – מנהל ישיר בנושא ביצועים איש המכירות (דיווח מנהל ישיר).

בהצלחה!

Marketing Solutions
www.marketings.co.il

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
174
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
אבי אינסטלציה - אינסטלטור
אבי אינסטלציה - אינסטלטור
לפני 9 שעות 47 דקות , מתוך עסקים , נכתב על ידי aviplumbing
אמן חושים - אסף סלומון
אסף סלומון אומן חושים בכל רחבי הארץ המלצות מהמנטליסטים המוכרים בתחום כגון אורי גלר, ליאור סושרד מופיעה בכל רחבי הארץ גם בזמן הקורונה. אל דאגה כשסלומון בשטח המגפה במטח
לפני 1 ימים 7 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עו"ד רונן דלאל
א.ב מוראנו - תיאור עסק
א.ב מוראנו - תיאור עסק כאשר רוכשים קרקע או כאשר מבצעים עסקת נדל"ן חשוב מאוד שתדעו שיש מי שעומד מאחוריכם. חברת א.ב מוראנו היא חברת נדל"ן מקצועית ומיומנת אשר תספק לכם שירותי ייעוץ, איתור ושיווק של קרקעות נדל"ן שמיועדות להשקעה. החברה מתמחה באיתור של קרקעות באזורים המרכזיים בישראל בדגש על אזור השרון ואזור המרכז, שם תוכלו למצוא את הנכסים הטובים ביותר. החברה יודעת בזכות הניסיון שאותו היא צברה לאורך השנים לאתר קרקעות מופשרות לבנייה, כך שאת הרווח על הנכס אתם תוכלו לעשות באופן מידי. אתם לא צריכים לחכות זמן רב, וכל עסקה שתתואם לכם על ידי אנשי המקצוע של החברה תתבצע בהתאם למידות שלכם. המומחיות של א.ב מוראנו היא להתאים כל עסקה בהתאם ללקוח, כך שאתם תוכלו לדעת שיש מי שעומד מאחוריכם בכל רגע. חברה מקצועית שלא תיתן לכם לקבל החלטות לא נכונות וכמובן לא תיתן לכם ליפול. כי רכישת נכסי נדל"ן זוהי עבודה קבוצתית, ואתם חייבים להיות בטוחים שיש לכם את הקבוצה הטובה ביותר.
לפני 1 ימים 10 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עו"ד רונן דלאל
א.ב מוראנו - קרקעות למכירה
א.ב מוראנו - תיאור עסק חברת א.ב מוראנו היא החברה המובילה בישראל לאיתור קרקעות חקלאיות לפני הפשרה, קרקעות שהרווח העתידי עליהם הוא גבוה במיוחד. החברה יודעת לאתר את הקרקעות באזורים המרכזיים בישראל בסמוך לעורקי התחבורה הראשיים, כך שאתם יכולים לתאר לעצמכם שמדובר על נכסים שבעתיד יכולים להיות נכסים מניבים עם פוטנציאל גבוה במיוחד. בין שלל השירותים שאותם החברה מספקת, בין היתר היא גם מספקת שירותי ליווי למשקיעים מתחילים או מנוסים בעסקאות נדל"ן שונות. כך שאנו תורמים מהידע ומהניסיון שלנו בתחום על מנת שעסקאות הנדל"ן שלכם יצליחו – מדובר על העסקה הטובה ביותר עבורכם, כי המטרה שלנו היא מטרה משותפת שלשמה אנו מתכנסים. כך שאם אתם רוצים להיכנס לתחום הנדל"ן או שאתם כבר נמצאים בתחום ורוצים לקבל עצות מהמומחים האמיתיים בתחום – חברת א.ב מוראנו היא החברה עבורכם. כל אנשי המקצוע שנמצאים בחברה הם כאלה שחיים ונושמים נדל"ן, כך שאתם יכולים להיות בטוחים שאתם בידיים הטובות ביותר. ידיים שהולכות ללוות אתכם צעד אחר צעד עד אשר תצליחו לגעת בהצלחה.
לפני 4 ימים 7 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי עו"ד רונן דלאל
Andro pins
לא מעוניינים להתפשר על איכות החיים שלכם במיטה ותרצו ליהנות מאיבר מין אשר גודלו יהיה משופר ובצורה ניכרת? בעזרת מוצר המין Andro pins תוכלו להיות בטוחים כי תשיגו מבוקשכם וזאת ללא ספק בכלל.
לפני 3 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
ניהול מקרב
כחלק משיפור ביצועים בתחום המכירות, אנו מעודדים ארגונים וחברות לעשות את הדברים בצורה קצת אחרת, פחות שבלונים ומקובעים, ויותר יצירתיים. זה כמובן מצריך נכונות ושיתוף פעולה של מחלקת משאבי האנוש וההנהלה הבכירה. אחת מהדוגמאות הוא המודל הייחודי שלנו \"מנכ\"ל מלווה\" – תכנית ליווי וחניכה אחד על אחד של מנהלים בכירים בארגון בהובלת המנכ\"ל. המודל עצמו צמח כחלק מהאסטרטגיה לשימור אנשי מכירות בארגונים וזיהוי משאב אנושי פוטנציאלי ככוח חלוץ במכירות וניהולי עתידי. נוכחנו לדעת שהמודל מייצר תועלות רבות הן לארגון, לאנשי המכירות וגם להנהלה הבכירה.
לפני 9 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
מטעויות להצלחה וצמיחה - תחקירים
כחלק משיפור ביצועים בארגונים בתחומי המכירות, השירות והניהול אנו מעודדים להשתמש במנגנונים קיימים לשיפור ביצועי הארגון ואחד מהם הוא מעגל הלמידה הארגוני – התחקיר . ברוב הארגונים טעויות או כשלים במערכי מכירות ושירות עוברים כדרך אגב ולא מקבלים מספיק פוקוס. רובם אינם עוצרים, חוקרים, מסיקים מסקנות, משפרים וממנפים לצמיחה והצלחות. התחקיר הוא מנגנון לשיפור ביצועי הארגון והוא רק נשמע מאיים אבל למעשה זהו מעגל למידה אורגני בו אירוע כושל (או מאכזב) מוביל לתחקיר המייצר לקחים מובנים לידי נהלים, המיושמים תוך הטמעה בפועל ובקרה שוטפת.
לפני 9 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כך תניעו את אנשי המכירות לביצועים
קשה מאוד ולעיתים אף בלתי אפשרי לגרום לאיש המכירות להיות בביצועי שיא לאורך זמן רב, כל מי שעוסק במכירות יודע שזה אחד הדברים המאתגרים ביותר בתחום. תחום המכירות אינו תחום קל, השחיקה בתחום המכירות היא מהגבוהות בשוק העבודה, כמות סירובי העסקאות תהיה לעולם גבוהה מכמות האישורים – איש מכירות שומע יותר “לא” מאשר “כן” ועל זה הוא צריך להתמודד פיזית ונפשית בכל יום. אחד האתגרים הגדולים העומדים בפני ארגונים ועסקים הוא הצורך לגרום למערכי המכירות ואנשי המכירות להמשיך לרוץ במלוא הכוח תוך כדי מתן ביצועי שיא לאורך זמן. אז איך עושים זאת בצורה איכותית ומיטבית? איך גורמים לאנשי המכירות לא להוריד את הרגל מהגז?
לפני 9 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
כלי לשיפור ביצועי נציגים טלפוניים - ניהול CUP
אחד האתגרים המורכבים במוקדי מכירות ושירות הוא ייעול העבודה של צוות הנציגים. הנציגים עובדים במסגרת של נהלי ושגרות עבודה ואחד האתגרים הגדולים שהם נתקלים הוא בניהול הלידים ברמה השוטפת או מה שאנו מכנים בעגה המקצועית – ניהול ה CUP :כלל הלידים שהוקצו ומצויים ברשות טיפול הנציג ברמה יומית במציאות העדכנית כיום, רוב המוקדים מתמקדים יותר בהכשרות והנעות הצוותים ופחות בתהליך עבודת הלידים היומיומית השוטפת של הנציג .. לא פעם ולא פעמיים אנו נתקלים במוקדים שונים בנציגים עם 100 ואפילו 200 לידים ויותר במהלך היום שלהם והם הולכים מהר מאוד לאיבוד, גם הנציג וגם הלידים. נזרקות לאוויר לא מעט שאלות -איך הנציג מסתדר עם כמות לידים גדולה בשוטף?, איך הוא מייצר לעצמו תיעדוף, איך הוא יודע לעצור במהלך היום? ועוד לא מעט שאלות.
לפני 9 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
סמנכ"לי שיווק תפסיקו לאכול את ה-SHIT הזה
במציאות בה כלי החשיפה האינטרנטיים הולכים ומאבדים מיעילותם, בסביבה תחרותית הנושפת בעורף, בתחרות מחירים המורידה את רווחיות העסק מוצאים עצמם סמנכל"י שיווק רבים מתמודדים יום יום עם מתח הולך וגובר. ספקי הפרסום, ה"שותפים" ללידים, המדיות עצמן אינם יכולים לספק את איכות הפונה הנדרשת מחד ומאידך את הכמות היומית לתפקודו היעיל של העסק אותו הם מנהלים. רמת מקצועיותו של סמנכ"ל השיווק נמדדת בהיקף התוצאות אותן הוא או היא מביאים. לרוב, הישענות על נותני שירות היא היא שתקבע את מידת ההצלחה או הכישלון. שלא כמו בתחומי מקצוע אחרים, מקצוע סמנכ"ל השיווק בארגון אינו מותיר לו את הזמן, היכולת או שיתוף הפעולה להמציא את הגלגל מחדש. עובדה זו, בסביבה המחייבת תוצאות יומיות, מביאה לאי שקט, לחוסר יציבות ולכאבי בטן מרובים.
לפני 9 חודשים 1 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי אסף הדר
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    ניהול מקרב
ניהול מקרב
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז