משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

מכירות, ורק הגברת מכירות, הוא הפתרון להחלפת הלואות בעסק

 
פורסם ב 05/11/2012
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.9 מתוך 5
 

מכירות ורק הגברת מכירות הם תחליף להלוואות.
מרבית העסקים במדינת ישראל מעדיפים להזרים כספים לעסק כהלוואות מבלי לעשות את המאמץ של הגברת המכירות.
למעשה מכירות גבוהות בעסק זו התרופה וקו החיים לכול עסק או חברה.
תוכנת עסקית מכוונת רובה ככולה על השקעה בעסק (השקעה בציוד, באביזרים, במבנה ההון העצמי, או בתמורה לרכישת עסק) במקרה זה יכול להיעשות מהון עצמי או מהלוואה בנקאית או חוץ בנקאית. ואילו שאר הפעילות קשורה למכירות של העסק/חברה.
כול הלוואה שנלקחת לעסק לצורך הפעילות השוטפת שלה רק מכבידה עליו ובסופו של דבר גם מסכנת את קיום העסק!
תובנה זאת חייבת להיות כנר לרגלו של כול בעל עסק או חברה והחשיבה שלו כול בוקר צריכה להתמקד איך אני מוכר יותר היום, או מה עלי לעשות בכדי למכור יותר.
כ-יועץ עסקי אני ער לעובדה עד כמה קשה להרים מכירות של עסק בגלל תחרות, שפע, ריבוי ספקים, חולשת צרכנים, וכפועל יוצא הצורך להוריד מחיר ולהקטין את הרווחיות של העסק/חברה.
כ-יועץ עסקי בתחום העסקים, כאשר אני שם דגש נכון על מבנה מערך המכירות של כול עסק ועסק, ומנסה למצוא את הבידול או את הייחודיות של העסק על מנת לפרוט אותו לערך עבור הלקוח ולא רק לשאלה של מחיר , אני מגלה כי הרבה עסקים מתגוננים בפני לקוחותיהם בנושא המחיר יותר מאשר בנושא הערך של המוצר או השירות אותו הם מוכרים.
ערך, מוערך לפעמים יותר ממחיר ע"י לקוח "שרוצה לרכוש" נכון יש סוגי עסקים שקשה מאד לבדל את הערך מול המחיר כדוגמא אביא כאן את חנויות הענק למכירה של מוצרים חשמליים. למעשה כול חנות מוכרת את אותם המוצרים בהם נמכר המוצר גם בחנות השנייה והשלישית, ולכן נושא המחיר הוא נושא אקוטי בסקטור זה שהרי אם אני יכול לרכוש את אותה טלוויזיה במחיר מופחת בחנות השנייה אז מדוע שארכוש את הטלוויזיה בחנות הזאת. מכאן נובע ההיגיון של הצרכן והגיון זה נכון. אבל כמו שבכול דבר ניתן למצוא פתרון גם כאן כ-יועץ עסקי הייתי נותן ומעניק ערך נוסף למוצר שאני מוכר בדמות: אביזר משלים בחינם או בעלות מופחתת. שנה נוספת של אחריות (אותה אני מסדיר עם היבואן או היצרן) תשלום 3 חודשים עבור רשת הכבלים בו משתמש הלקוח, או כול רעיון אחר בעל ערך עבור הלקוח על מנת לנעוץ את הקנייה שתעשה אצלו.
כפי שציינתי גם בענפים שיש בהם תחרות קשה אפשר ליצור את הערך ולמכור את המוצר במחיר הרגיל שלו, ולמצוא את המימון להטבות (לערך) לדוגמא אם דיברנו על רשתות החשמל הגדולות בישראל אז ניתן להפחית את תקציב הפרסום הענק (שלא בטוח שמשרת דווקא את אותה רשת ויתכן כי משרתת עסקים דומים אחרים) ולהפתיע את הלקוח בהטבה שיקבל, סמכו עלי שהלקוח יהיה השגריר הטוב שלכם שיביא לכם עוד עשרות לקוחות.
בעולם צרכני עמוס כמו שאנו נמצאים צריכים להיות מאד יצירתיים על מנת לשרוד ולהתקיים לא מהלוואות אלה ממכירות. עסק שממציא את עצמו כול יום מחדש הוא עסק שיש לו מה לחדש ולרגש את הלקוח הפוטנציאלי וזאת בכדי להגדיל את הקופה בעסקו.
דוגמאות כאלה של אפשרויות להפוך מחיר לערך יש כמעט בכול סקטור אפשרי במשק הישראלי או בעולם הצרכנות בכלל. אנשים נוטים לחשוב כי עולם האינטרנט מחליף היום במלואו את עולם ה-RETAIL אבל זה ממש לא נכון כול עוד יש לאדם הצורך בחוויית הקניה. הוא אומנם יכול לעשות השוואת מחירים באינטרנט אבל את הקניה יעדיף לעשות תוך שהוא מסתובב בחנות הממוזגת ובודק בעצמו את המוצר. כאן צריך להיכנס איש המכירות שבעסק ולעשות את כול המניפולציות של המכירה על מנת שהלקוח ייצא אם המוצר ביד.
איש מכירות טוב צריך להיות מצויד באופציות מכירה מגוונות, צריך לבדוק בסקירה קצרה מהו שברון הלב של הלקוח אותו הוא אמור לפתור ויותר מזה איזה כלי פיצוח יש לו בכדי להשלים את המכירה. לקוח שיצא מאולם מכירות או מכול דלפק מכירות מבלי שירכוש זו אשמתו הבלעדית של איש המכירות שלא ידע לתרגם את שברון הלב של הלקוח ולפצח בעבורו את השיטה לכוון המכירה.
אנו כבעלי עסקים חייבים להפנים, המטרה שלנו היא למכור, וששואלים אותי האם למכור בכול מחיר, אני אומר כן. כאשר אני מתכוון למילה כן זה לא שעלות של מוצר עולה 4000 שח תמכור אותה ב-2000 ₪. חס וחלילה במקרה כזה העסק יתרסק תוך מספר ימים. אבל שאני אומר למכור בכול מחיר זה למכור הרבה ערכים סביב המוצר, ערכים שעלותם לאו דווקא בכסף.
זכרו. מכירות זה מחזור הדם של העסק.

אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
1351
 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
כיצד באמצעות ביקוש אנו יכולים להגיע לתחזית המכירות וההכנסות – באמצעות התכנית העסקית. תחזית המכירות של החברה תיבנה באחת משתי דרכים 1. או באמצעות בחינת הביקוש בשוק (מעלה – מטה) 2. או באמצעות התבוננות בנעשה בשטח (מטה – מעלה)
לפני 6 שנים 2 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
בדיקת רקע לצורך התקשרות עסקית
אתם מעוניינים לפתוח עסק חדש ולא יודעים עם מי? אתם מרחיבים את העסק ויש לכם שותף עסקי חדש?
לפני 4 ימים 20 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי Rami2019
ספסלים עשה זאת בעצמך
אם אתם נגררים חובבים או אפילו אם אתם חסרי כל ניסיון ורוצים להתנסות במשהו חדש ויצירתי; למה שלא תנסו לבנות ספסלים לבית או לגינה בשיטת עשה זאת בעצמך
לפני 5 שנים 3 שבועות , מתוך עסקים , נכתב על ידי centrifogo
Andro pins
לא מעוניינים להתפשר על איכות החיים שלכם במיטה ותרצו ליהנות מאיבר מין אשר גודלו יהיה משופר ובצורה ניכרת? בעזרת מוצר המין Andro pins תוכלו להיות בטוחים כי תשיגו מבוקשכם וזאת ללא ספק בכלל.
לפני 2 שנים 8 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
הפקת ספרים מוקלטים – איך עושים את זה נכון?
ספרים מוקלטים מהווים פתרון חשוב עבור מגוון רחב של צרכים – אנשים אשר סובלים מבעיות ראיה ומתקשים לקרוא ספרים, ילדים אשר מעוניינים לשמוע סיפורים אך עדיין אינם בגיל בו הם יכולים לקרוא, אנשים אשר מעוניינים להרחיב את הידע שלהם באמצעות ספרים בזמן נסיעה או במקום בו הם לא יכולים פיזית לשבת ולקרוא ספר ועוד.
לפני 1 שבועות 21 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי iska

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
האם העסק שלך עושה כסף
עסק המטרה שיעשה כסף, עסק המגלגל כסף הוא לא עסק
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי doron@doronamit.co.il
מודל עסקי, תוכנית עסקית
האם מודלים כלכליים או תוכניות עסקיות שנכתבו פעם עדיין מתאימות למודלים ולתוכניות העסקיות ברוח התקופה לעשור הקרוב
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי doron@doronamit.co.il
האם ביטוח אכן בטוח
האם אנו יכולים לסמוך על מה שמוכרת לנו חברת הביטוח בפרוספקט, בקטלוג, האם יש למילים אלה אחיזה במציאות,
לפני 6 שנים 1 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי doron@doronamit.co.il
תוכנית עסקית אזור הצפון,תוכנית עסקית בצפון, חיפה, נהריה, כרמיאל, טבעון
תוכנית עסקית לא נועדה רק לשם הלוואה, תוכנית עסקית היא חלק מבטחון כי אכן המיזם יצליח מכול בחינה מסחרית שהיא, הרבה מאד תוכניות עסקיות אשר נכתבו באזור הצפון לא החזיקו מים מכיון שהם לא לקחו בחשבון את הצד שחייבים לקחת דהינו בטחון בקיום המיזם לאורך זמן
לפני 6 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי doron@doronamit.co.il
תוכנית עסקית
לתוכנית עסקית יש הרבה היבטים האחד תוכנית עסקית למען קבלת מימון השני על מנת למפות את הכוון של העסק
לפני 6 שנים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי doron@doronamit.co.il
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    מכירות, ורק הגברת מכירות, הוא הפתרון להחלפת הלואות בעסק
מכירות, ורק הגברת מכירות, הוא הפתרון להחלפת הלואות בעסק
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז