משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית

 
פורסם ב 30/06/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.1 מתוך 5
 

האתגר האמיתי בבנייה של תחזית מכירות והכנסות – יש חשיבות גדולה לאפיון כל העסקים באזור מסויים מבחינה גיאוגרפית ולסווג אותם לפי הכנסות, גודל חברה וכו'.
למשל נשים לעצמנו מטרה לבדוק חברות שמונות מעל 500 עובדים עם לפחות 3 מנהלות חשבונות ושהחברה מכוונת לאותו תחום הרלוונטי לנו משם נוכל להתחיל את תהליך המיפוי. ההגדרה הראשונית חשובה ביותר.
כאשר מדובר על ניתוח מהביקוש הקיים בשוק אנו נבחן את מקסימום הפוטנציאל של המוצר שלנו בשוק ואז נחתוך את החלק היחסי אליו אנו נצליח להגיע.
כאשר מדובר על מוצר עצמאי – למשל אפליקצייה מסויימת החישוב יצטרך להיות חישוב של כל החברה שרלוונטיות לאותו מוצר במשק ואז נגזור את המספרים עד שנגיע לתחזית מכירות אמיתית.

כאשר מדובר על ניתוח שטח, תחזית ההכנסות מתבססת על המשאבים שהחברה משקיעה.
על אילו תקציבים מדובר? מדובר על תקציבי פרסום שיווק ומכירות של החברה, נוכל לגזור את ההכנסות מתקציבים אלו, לדוגמא אם אנו מפרסמים את החברה ב Google AdWords ע"י חישוב של מספר ההקלקות שאנו צפויים לקבל ומתוך זה נחשב את יחס ההמרה לקנייה נוכל לבנות מכך תחזית מכירות.
בנוסף נוכל לקבל תחזית מכירות ע"י שהחברה תקבע לעצמה יעדי מכירות לכל איש מכירות ולפי כמות האנשים תוכל לבנות תחזית מדויקת. בשיטה זו נקבע את היקפי המכירות של כל המוצרים שלנו.

אז באיזה שיטה יהיה כדאי לנו לבחור ומתי נשתמש בכל שיטה?


שיטת הביקוש מהשוק
שיטת הביקוש מהשטח


כאשר המוצר תלוי בטרנד מסויים או נסמך על מסת התעניינות למשל מיזמי אינטרנט
טובה למיזמים של כלכלה מסורתית או טכנולוגיות עם קהל יעד ברור


אופטימית יותר
פסימית יותר


לא תלוייה בחישובים מסובכים של תועלות ותקציבים
מאלצת לתת נימוקים ראציונליים לכל מספר בתחזית


שיטה מדידה פחות
שיטה מדידה יותר



בשיטה זו קשה לחזות הצלחה מטאורית











קיימת חשיבות רבה לשימוש בשתי השיטות במקביל, יש להשוות בין תוצאות שתי השיטות בכדי להגיע לתחזית הכנסות נכונה ומלאה ובבקשה אל תעשו זאת לבד. ליזם יהיה קשה לבנות תחזית מכירות לבדו

נשמח אם תעזרו במומחים האנליסטים של GONOGO

לפרטים נוספים אנא היכנסו לאתר שלנו
www.gonogo.co.il
אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
3
צפיות
1814

 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
חולמים על עסק בפורטוגל? מדריך מקוצר למתחילים
יוקר המחיה הנמוך והטבות המס לאזרחים זרים - הופכים את פורטוגל למקום מושלם להקמת עסקים
לפני 1 ימים 3 שעות , מתוך עסקים , נכתב על ידי jerusa
תזמון הוא שם המשחק בייחוד בהשקעות מניבות
ללכת נגד הזרם, דווקא שהעולם מצוי במשבר כלכלי, דווקא שכולם אומרים עדיף לשמור את הכסף בבנק, דווקא שכולם עושים את מה שכולם עושים, מצריך קצת אומץ ותעוזה. אבל אם נבחן לעומק את ההשקעות שהניבו תשואות משמעותיות לרוכשים נגלה שלא תמיד השכל הישר עמד לנגד עיניים אלא הניסיון, והאומץ לקבל החלטות קצת שונות ממה שכולם חושבים.
לפני 1 שבועות 1 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי shlomy
העולם החדש לניהול נוכחות עובדים
זמן אמת, שעוני נוכחות
לפני 1 שבועות 2 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי yanivrt
טיולי ג'יפים בגליל התחתון – למשפחות שרוצות לשבור שגרה
את היציאה לחופשה משפחתית בארץ, אתם יכולים להפוך לחלק בלתי נפרד משגרת החיים הקבועה והנוחה שלכם. הרי אין דבר יותר קל מאשר לקחת את האוטו, לארוז את הילדים ולצאת לנסיעה של שעה או שעתיים, רק כדי להגיע לאחד מהאזורים הכי יפים באזור – הגליל התחתון. ומכאן, הדרך סלולה בפניכם לקראת טיול מושלם, עם אטרקציות מדהימות. על אחת כמה וכמה אם אתם חובבי אקסטרים ואז יש לכם את האפשרות להשקיע ולצאת לחוויית טיולי ג'יפים בגליל התחתון המתאימה לקטנים וגם לגדולים, שרוצים לצאת מהשגרה ולצבור חוויות בלתי נשכחות.
לפני 1 שבועות 5 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
איך למצוא שירותי טיולי ג'יפים בגולן, המתאימים לנהגים מתחילים?
גם אם מעולם לא יצא לכם לנהוג בשטח, ואתם לא מרגישים הכי בטוחים שיש בנהיגה על ג'יפים ענקיים, אתם עדיין יכולים לשבור את השגרה ולגלות עולם שלם של הזדמנויות. על אחת כמה וכמה אם אתם בוחרים לצאת אל השטח בסדרה של טיולי ג'יפים בגולן המתאימים לצרכים וליכולות שלכם. אבל, אי אפשר לעלות לצפון ולצאת לשטח, מבלי שאתם מבצעים תהליך חשיבה מההתחלה ועד הסוף, על כל מה שדרוש לכם על מנת להפוך את הטיול למושלם. במידה מסוימת, יכול מאוד להיות שההחלטה הכי נכונה לכם היא בכלל לפנות לעזרתן של חברות מקצועיות אשר עוסקות במתן שירותי טיולי ג'יפים בגולן, כך שהאחריות לא תהיה על הכתפיים שלכם בכלל.
לפני 1 שבועות 5 ימים , מתוך עסקים , נכתב על ידי אמיר

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
הסכם עקרונות ( Term sheet) בהתקשרות עם משקיע
מפגישותיי הרבות עם יזמים אשר זה עתה הקימו או מעוניינים להקים חברת סטארט-אפ עולה כי קיימים גופים רבים העוזרים ומסייעים לאותם יזמים להכין תוכנית עסקית, להבין את ההבדלים בין סוגי משקיעים שונים, לדעת לבחור את המשקיעים הנכונים לאותה חברה, להציג את הטכנולוגיה והפוטנציאל של החברה בפני משקיעים פוטנציאלים, לגרום לעניין אצל משקיעים פוטנציאלים ולהגיע למצב של רצון של משקיע להשקיע בחברת הסטארט-אפ. מפגישותיי הרבות עם יזמים העומדים בפני השקעה עולה כי מרביתם (א) אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההי-טק, (ב) אינם מבינים את ההבחנה בין סוגי מניות המבוקשים על ידי משקיעים, (ג) אינם מודעים להגנות אשר ניתן לקבל במקרים של דרישות שונות של משקיעים, (ד) אינם מבינים את מהות ההתחייבויות אשר הם לוקחים על עצמם וכן (ה) אינם בקיאים בשפה האנגלית באופן שיאפשר להם להבין את הדקויות הניסוחיות בהסכמי השקעה. מאמר זה נכתב על מנת להסביר ולהבהיר לאותם יזמים את השלבים השונים בהתקשרות בהסכם השקעה, תוך דגש על מונחים ותנאים מסחריים מקובלים. ולאחר הבעת רצון על ידי משקיע להשקיע בחברת סטארט – אפ, מקובל לפני חתימה על הסכם השקעה מפורט להתקשר בהסכם עקרונות (Term Sheet) אשר מסדיר כבר בשלב הראשון את ההסכמות המשפטיות והמסחריות בין הצדדים. לאחר שהצדדים חתמו על הסכם העקרונות, מכינים עורכי הדין של שני הצדדים את הסכם ההשקעה המפורט ועד להכנתו ניתנת למשקיע אפשרות לבחון את החברה לעומק אשר תאפשר לו לקבל החלטה סופית באם להשקיע בחברה או לא.
לפני 7 שנים 5 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
כיצד באמצעות ביקוש אנו יכולים להגיע לתחזית המכירות וההכנסות – באמצעות התכנית העסקית. תחזית המכירות של החברה תיבנה באחת משתי דרכים 1. או באמצעות בחינת הביקוש בשוק (מעלה – מטה) 2. או באמצעות התבוננות בנעשה בשטח (מטה – מעלה)
לפני 7 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
מיזוג חברות
כיום נהוג ומקובל כי חברה גדולה רוכשת חברה קטנה ממנה על מנת להגדיל את היתרון היחסי שלה אל מול המתחרים בשוק הדינאמי והמשתנה של ימינו. למשל חברה בסדר גודל של אינטל העולמית רוכשת חברות רבות וקטנות ממנה היכולות לסייע לה להיכנס לשווקים ותחומים חדשים, לשפר תחומים קיימים וליצור סינרגיה משותפת וע"י כך לשפר את רווחיה
לפני 7 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
טיפים חשובים להצלחה עסקית
בישראל נסגרים מדי שנה כ – 40,000 עסקים ולכן אנו יודעים היום כי ישנה חשיבות גדולה ביותר לחידוד ההבנה בתחום ההתנהלות העסקית. בראשית הדברים עלינו להבחין בין כלים לניהול שוטף ונכון של העסק ובין הצורך לפעול להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה.
לפני 7 שנים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
פרסום ושיווק בעידן המודרני
הרשתות החברתיות מהוות את הדבר החם ביותר ברשת בשנים האחרונות. מלבד העובדה שמיליוני אנשים צעירים, מבוגרים ומכל מגוון האוכלוסייה פוקדים אותן מידי יום, נוכחותן עוזרת לגיוון אמצעי הפרסום והשיווק המסורתיים שהיו נהוגים עד כה.
לפני 7 שנים 4 חודשים , מתוך רשתות חברתיות , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז