משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית

 
פורסם ב 30/06/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.1 מתוך 5
 

האתגר האמיתי בבנייה של תחזית מכירות והכנסות – יש חשיבות גדולה לאפיון כל העסקים באזור מסויים מבחינה גיאוגרפית ולסווג אותם לפי הכנסות, גודל חברה וכו'.
למשל נשים לעצמנו מטרה לבדוק חברות שמונות מעל 500 עובדים עם לפחות 3 מנהלות חשבונות ושהחברה מכוונת לאותו תחום הרלוונטי לנו משם נוכל להתחיל את תהליך המיפוי. ההגדרה הראשונית חשובה ביותר.
כאשר מדובר על ניתוח מהביקוש הקיים בשוק אנו נבחן את מקסימום הפוטנציאל של המוצר שלנו בשוק ואז נחתוך את החלק היחסי אליו אנו נצליח להגיע.
כאשר מדובר על מוצר עצמאי – למשל אפליקצייה מסויימת החישוב יצטרך להיות חישוב של כל החברה שרלוונטיות לאותו מוצר במשק ואז נגזור את המספרים עד שנגיע לתחזית מכירות אמיתית.

כאשר מדובר על ניתוח שטח, תחזית ההכנסות מתבססת על המשאבים שהחברה משקיעה.
על אילו תקציבים מדובר? מדובר על תקציבי פרסום שיווק ומכירות של החברה, נוכל לגזור את ההכנסות מתקציבים אלו, לדוגמא אם אנו מפרסמים את החברה ב Google AdWords ע"י חישוב של מספר ההקלקות שאנו צפויים לקבל ומתוך זה נחשב את יחס ההמרה לקנייה נוכל לבנות מכך תחזית מכירות.
בנוסף נוכל לקבל תחזית מכירות ע"י שהחברה תקבע לעצמה יעדי מכירות לכל איש מכירות ולפי כמות האנשים תוכל לבנות תחזית מדויקת. בשיטה זו נקבע את היקפי המכירות של כל המוצרים שלנו.

אז באיזה שיטה יהיה כדאי לנו לבחור ומתי נשתמש בכל שיטה?


שיטת הביקוש מהשוק
שיטת הביקוש מהשטח


כאשר המוצר תלוי בטרנד מסויים או נסמך על מסת התעניינות למשל מיזמי אינטרנט
טובה למיזמים של כלכלה מסורתית או טכנולוגיות עם קהל יעד ברור


אופטימית יותר
פסימית יותר


לא תלוייה בחישובים מסובכים של תועלות ותקציבים
מאלצת לתת נימוקים ראציונליים לכל מספר בתחזית


שיטה מדידה פחות
שיטה מדידה יותר



בשיטה זו קשה לחזות הצלחה מטאורית











קיימת חשיבות רבה לשימוש בשתי השיטות במקביל, יש להשוות בין תוצאות שתי השיטות בכדי להגיע לתחזית הכנסות נכונה ומלאה ובבקשה אל תעשו זאת לבד. ליזם יהיה קשה לבנות תחזית מכירות לבדו

נשמח אם תעזרו במומחים האנליסטים של GONOGO

לפרטים נוספים אנא היכנסו לאתר שלנו
www.gonogo.co.il
אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
3
צפיות
1570

 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
ווילונות - איכות ללא פשרות
אם אנו כבר מתחילים להלביש את הבית עם מוצרי טקסטיל, יש לבחור נכון ווילונות לחללים השונים. הווילון, יעניק לנו את ההצללה הרצויה וכן, נוכל להוסיף בדי האפלה אטומים לפרטיות והצללה מוחלטת.
לפני 2 שנים 7 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
גילוי אש חכם ביותר
ניהול של מפעל גדול, מסעדה או כל עסק אחר תמיד מביא איתו לא מעט חששות. כולנו היינו רוצים לעשות הכול כדי להגן על מה ששייך לנו אך בסופו של דבר לא תמיד הכול תלוי בנו. לדוגמה: מה נעשה אם פתאום, בבת אחת, תפרוץ שריפה? האם זה באמת אומר שהגורל שלנו יהיה לאבד את כל מה שבנינו כל כך קשה בשנים האחרונות? והאם זה הגיוני שנסכן כך את העובדים שלנו שנמצאים במקום? התשובה היא כמובן לא ולכן כדאי יהיה להתקין מערכת גילוי אש מקצועית ומתקדמת ביותר. מערכת כזאת יכולה לסייע לכם למזער הן את הפגיעה בנפש והן את הפגיעה ברכוש, אז למה לחשוב פעמיים?
לפני 2 שנים 3 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
אפוד מגן לביטחון שלך
אפוד מגן או בשמו השני שכפ"ץ, שלא הרבה יודעים אבל שכפ"ץ זה ראשי תיבות שכבת פיצוץ, הינו ציוד שנועד למיגון אישי להגנה מפני קליעים של אקדחים ורובים, רימוני יד, רסיסים של פגזים, וישנם כמובן גם אפודי מגן שיכולים להגן כנגד דקירות סכין. במציאות הישראלית למודת מלחמות ופיגועים, אפוד המגן הינו ציוד בסיסי לחיילים, אנשי אבטחה ועוד. אפוד המגן היום נחשב לאחד ממוצרי ההגנה מצילי החיים החשובים ביותר, הן במגזר הביטחוני והן במגזר האזרחי.
לפני 1 שנים 8 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי amir769769
ממצאי מחקרים ככלי לשיפור החלטות אורי שטרנברג
כולנו נדרשים לקבל החלטות, אם במסגרת תפקידנו השונים ואם בחיינו הפרטיים. כדי לקבל החלטות נכונות יותר, ניתן להיעזר בממצאי מחקרים. עם זאת, רבים נמנעים מהסתמכות על ממצאי מחקרים, מתוך חוסר אמון כי הממצאים אכן משקפים את המתרחש במציאות, לצד תפישה כי כל מחקר מגיע לממצאים שונים, גם אם מדובר באותו הנושא.
לפני 5 שנים 2 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי מישר הדרכה ויעוץ
ספסלים עשה זאת בעצמך
אם אתם נגררים חובבים או אפילו אם אתם חסרי כל ניסיון ורוצים להתנסות במשהו חדש ויצירתי; למה שלא תנסו לבנות ספסלים לבית או לגינה בשיטת עשה זאת בעצמך
לפני 5 שנים 4 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי centrifogo

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
כיצד באמצעות ביקוש אנו יכולים להגיע לתחזית המכירות וההכנסות – באמצעות התכנית העסקית. תחזית המכירות של החברה תיבנה באחת משתי דרכים 1. או באמצעות בחינת הביקוש בשוק (מעלה – מטה) 2. או באמצעות התבוננות בנעשה בשטח (מטה – מעלה)
לפני 6 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
הסכם עקרונות ( Term sheet) בהתקשרות עם משקיע
מפגישותיי הרבות עם יזמים אשר זה עתה הקימו או מעוניינים להקים חברת סטארט-אפ עולה כי קיימים גופים רבים העוזרים ומסייעים לאותם יזמים להכין תוכנית עסקית, להבין את ההבדלים בין סוגי משקיעים שונים, לדעת לבחור את המשקיעים הנכונים לאותה חברה, להציג את הטכנולוגיה והפוטנציאל של החברה בפני משקיעים פוטנציאלים, לגרום לעניין אצל משקיעים פוטנציאלים ולהגיע למצב של רצון של משקיע להשקיע בחברת הסטארט-אפ. מפגישותיי הרבות עם יזמים העומדים בפני השקעה עולה כי מרביתם (א) אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההי-טק, (ב) אינם מבינים את ההבחנה בין סוגי מניות המבוקשים על ידי משקיעים, (ג) אינם מודעים להגנות אשר ניתן לקבל במקרים של דרישות שונות של משקיעים, (ד) אינם מבינים את מהות ההתחייבויות אשר הם לוקחים על עצמם וכן (ה) אינם בקיאים בשפה האנגלית באופן שיאפשר להם להבין את הדקויות הניסוחיות בהסכמי השקעה. מאמר זה נכתב על מנת להסביר ולהבהיר לאותם יזמים את השלבים השונים בהתקשרות בהסכם השקעה, תוך דגש על מונחים ותנאים מסחריים מקובלים. ולאחר הבעת רצון על ידי משקיע להשקיע בחברת סטארט – אפ, מקובל לפני חתימה על הסכם השקעה מפורט להתקשר בהסכם עקרונות (Term Sheet) אשר מסדיר כבר בשלב הראשון את ההסכמות המשפטיות והמסחריות בין הצדדים. לאחר שהצדדים חתמו על הסכם העקרונות, מכינים עורכי הדין של שני הצדדים את הסכם ההשקעה המפורט ועד להכנתו ניתנת למשקיע אפשרות לבחון את החברה לעומק אשר תאפשר לו לקבל החלטה סופית באם להשקיע בחברה או לא.
לפני 6 שנים 8 חודשים , מתוך הלוואות ומימון , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
מיזוג חברות
כיום נהוג ומקובל כי חברה גדולה רוכשת חברה קטנה ממנה על מנת להגדיל את היתרון היחסי שלה אל מול המתחרים בשוק הדינאמי והמשתנה של ימינו. למשל חברה בסדר גודל של אינטל העולמית רוכשת חברות רבות וקטנות ממנה היכולות לסייע לה להיכנס לשווקים ותחומים חדשים, לשפר תחומים קיימים וליצור סינרגיה משותפת וע"י כך לשפר את רווחיה
לפני 6 שנים 6 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
טיפים חשובים להצלחה עסקית
בישראל נסגרים מדי שנה כ – 40,000 עסקים ולכן אנו יודעים היום כי ישנה חשיבות גדולה ביותר לחידוד ההבנה בתחום ההתנהלות העסקית. בראשית הדברים עלינו להבחין בין כלים לניהול שוטף ונכון של העסק ובין הצורך לפעול להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה.
לפני 6 שנים 7 חודשים , מתוך עסקים , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
פרסום ושיווק בעידן המודרני
הרשתות החברתיות מהוות את הדבר החם ביותר ברשת בשנים האחרונות. מלבד העובדה שמיליוני אנשים צעירים, מבוגרים ומכל מגוון האוכלוסייה פוקדים אותן מידי יום, נוכחותן עוזרת לגיוון אמצעי הפרסום והשיווק המסורתיים שהיו נהוגים עד כה.
לפני 6 שנים 7 חודשים , מתוך רשתות חברתיות , נכתב על ידי GONOGO תכניות עסקיות
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
בניית תחזית הכנסות בעת כתיבת תכנית עסקית
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא עסקים , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום עסקים נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז