משתמשים
1398
 
 
קטגוריות
62
 
 
מאמרים
8517
 
פתח דף נחיתה בניית אתרי תדמית לעסקים    

הרצאה מרתקת ! על אפקט העיגון

 
מאת Ofer1984
פורסם ב 09/12/2013
 
דירוג חברי המערכת
המלצה על מאמר 3.6 מתוך 5
 

a onmousedown="c(3263);" target="_blank" href="https://www.google.co.il/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CCsQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.andyharrington.com%2F&ei=YeRWUu6NLIHE7AbWpoGABg&usg=AFQjCNEDmU90lBXbbcWjbCc_sDCk-VDQkA&sig2=flRP9tNrzRW74CHdtZwVsA&bvm=bv.53760139,d.ZGU" style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 25px; text-align: right; color: rgb(0, 136, 204); text-decoration: none;">אנדי הרינגטון הוא אחד מהשמות הבולטים ביותר בכל הקשור לתחום של עמידה בפני קהל. מתוך הרצאה מעניינת בה צפיתי, הוא התייחס לאחד העקרונות החשובים ביותר כאשר בונים הרצאה, סדנה, וכל תוכן פרונטאלי - חוק העיגון. מרצים - אתם לא תאמינו כמה פשוט וגאוני להשתמש בו !

כמרצים וכמנחי סדנאות אין ספק שלכל אחד ואחת מכן יש תכנים מעניינים ומרתקים להעביר לקהלים שלכם, ואין גבול לכמות התכנים והאפשרויות שאתם הולכים ללמד. אז איך ניתן בכל זאת לספק למאזינים שלנו תחושה של שייכות לתוכן שהם כלל לא מכירים ? כיצד ניתן להסביר חומר חדש כאשר אין לקהל עדיין את הכלים להבין את מה שאתם הולכים ללמד או לדבר אודותיו? זו בהחלט נקודה חשובה עבור כל מי שמעביר תכנים לקהלים שונים. כאן אנחנו נדבר על היכולת שלכם לעגן את האינפורמציה שלכם במשהו אחר שמוכר לשומע. ברגע שהנמען יכול להזדהות או לקשר את התוכן החדש לתוכן אחר ומוכר, הוא ללא ספק יכול גם להבין את התוכן החדש בצורה הרבה יותר טובה. בנושא זה נתייחס ל- 3 היבטים חשובים:

אוניברסאליות – כדי להבין מהו העיקרון הכל כך חשוב הזה, אני רוצה להפנות אליכם שאלה: האם קרה לכם פעם שהייתם בראיון עבודה, שבו הרגשתם שיש לכם כל-כך הרבה ערך להציע לחברה או לארגון שאליו רציתם להתקבל, והשאלה היחידה שהעסיקה אתכם היא תתקבלו או לאו ? זה בדיוק הרעיון של "אוניברסליות". אוניברסליות היא כאשר אנחנו שואלים שאלה או מספרים סיפור שוודאי קרה לכל אחד שיושב בקהל, באופן כזה שתצליחו לחבר את הנמענים לרעיונות שלכם.

סיפור – כאשר אתם עומדים בפני קהל או מדברים עם חבר, אתם עושים את זה כל הזמן. אתם אולי לא שמים לב כמה אנשים מתחברים אליכם, אבל הם בהחלט מתחברים עליכם כי אתם מספרים סיפור; אתם מדברים אודות פיסת חיים שקרתה לכם; ואתם עושים את זה כל-כך טוב כי כאשר אתם מספרים סיפור אתם מפעילים לאנשים שמקשיבים לכם אזורים מסוימים במוח. למעשה, כשאנחנו שומעים סיפור גם הצד השמאלי של המוח וגם הצד הימני של המוח מעורב במלאכה: הצד השמאלי מעבד את המילים ונתונים נוספים שמועברים בסיפור, בעוד הצד הימני מדמיין את הסיפור, רואה את התמונה הכוללת ומזהה תבניות ודפוסים. העיבוד במוח השמאלי הוא יותר אנליטי, ליניארי ומתודולוגי, לעומת הימני אשר מתעסק ב"כאן ובעכשיו", מבצע שילובים ומיזוגים ויוצר שלם מחלקים שונים. איך זה עוזר לנו ליצור מהלך שכנוע אפקטיבי? כשאנחנו מעוניינים להניע אנשים לפעולה – במיוחד בנושאים בעייתיים, קשים ועקרוניים – עלינו לספר סיפור שמאפשר לנמען לדמיין מציאות אחרת, מציאות בה ההצעה שלנו מתקבלת על הדעת, זאת מתוך התחשבות באתיקה ככלל יסוד במעלה.

פעילות – פעילות היא דרך מצויינת להמחיש את הרעיונות שלכם. בין אם היא פעילות שאתם בעצמכם יוצרים מעין משחק-במה מרתק עבור הצופים שלכם ובין אם זו פעילות שאתם מנדבים משתתף מהקהל, או אפילו פעילות שאתם מאפשרים לקהל שלכם להתנסות בה בעצמו ללא התערבות שלכם (רק השגחה ופניהול). הפעילות קשורה לעיגון כי היא מחברת רעיון תיאורטי עם משהו פרקטי שקורה כאן ועכשיו.

אפקט העיגון הוא כלי שרת בידי אנשי הבמה, מרצים, מנחי סדנאות ונואמים לאורך כל ההיסטוריה להניע אנשים אחרים לפעולה. עיגון היא טכניקה שנלמדת רבות כחלק מלימודי NLP, בקורסים אקדמיים בתחום הפסיכולוגיה החברתית ומדובר באחד העקרונות הבולטים ביותר והחשובים ביותר להעברת תכנים בצורה מרתקת עבור כל סוג של קהל.
אל תעניינו אותם - תרתקו אותם !
בהצלחה,
עופר לנגר, דוקטורנט במחלקה לתקשורת, אוניברסיטת בן-גוריון. מרצה לתורת השכנוע, רטוריקה ושפת גוף.
מייסד אתר פרופיל-יו. מאגר לחיפוש מרצים, מנחי סדנאות ויועצים
אהבתם את המאמר ?
תנו לייק
כניסות
0
צפיות
893

 

מאמרים נוספים מאותה קטגוריה

 
הדרישה לתוצאות בהדרכה
כבר דובר הרבה על כמה שנושא פיתוח ההדרכה חשוב לעולם העסקים של היום
לפני 5 שנים 1 חודשים , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי centrifogo
מדוע כדאי לשתף את אימוני הכושר שלכם באינסטגרם?
ישנם מתאמנים רבים שבוחרים לשתף תכנים בזמן אימון, לפניו או בסיומו. חלקם עושים זאת כדי שהעוקבים שלהם יראו שהם "מתאמנים" וחלק אחר עושה זאת מסיבות נוספות כמו למשל קבלת פידבקים על ההתקדמות. לסיבות נוספות >>
לפני 5 חודשים 2 שבועות , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי rsseowebz
4 דברים שאיתם תזהו איש חינוך אמיתי
מורה טוב הוא מורה לחיים, אומר הפתגם המפורסם. אבל איך אפשר לזהות מי הוא איש חינוך אמיתי?
לפני 6 חודשים 4 שבועות , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי ofir dice
לקראת החורף: העבירו את האימון האישי לבית
החל מחודש אפריל ועד חודש אוקטובר נהנים מהמתאמנים ממזג אוויר נפלא המאפשר להם להתאמן תחת כיפת השמיים. כעת, עונת הסתיו עומדת לפנות את מקומה בקרוב מאד לעונת החורף, כך שהמון מתאמנים מביעים את החשש כי הגשם והטמפרטורות הקרות יפגעו בשגרת האימונים שלהם. הפתרון? הפכו את הבית שלכם לסטודיו האימונים עם אימון עד הבית!
לפני 8 חודשים 1 שבועות , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי rsseowebz
צעד ראשון ליציאה מתקיעות
השהייה במקום של תקיעות, יכולה למלא אותנו בתסכול וביאוש, ולעיתים קרובות אף בחוסר אונים. אנחנו יכולים לחוש שאם רק משהו היה משתנה או מישהו היה עושה משהו הכל היה מסתדר בעבורנו. אז מהו הצעד הראשון שאנו יכולים לעשות בכדי להתקדם לשינוי הרצוי?
לפני 2 שנים 2 שבועות , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי לאה גרזון

מאמרים נוספים מאותו משתמש

 
הרצאה מרתקת ! על אפקט העיגון
אנדי הרינגטון הוא אחד מהשמות הבולטים ביותר בכל הקשור לתחום של עמידה בפני קהל. מתוך הרצאה מעניינת בה צפיתי, הוא התייחס לאחד העקרונות החשובים ביותר כאשר בונים הרצאה, סדנה, וכל תוכן פרונטאלי - חוק העיגון. מרצים - אתם לא תאמינו כמה פשוט וגאוני להשתמש בו !
לפני 5 שנים 9 חודשים , מתוך אימון אישי , נכתב על ידי Ofer1984
 
 
רשימת משתמשים באתר    /    מאמרים    /    יצירת קשר    /    הרצאה מרתקת ! על אפקט העיגון
הרצאה מרתקת ! על אפקט העיגון
המאמרים באתר זה מועלים ע"י הגולשים, אם מצאתם תוכן בלתי הולם - צרו קשר איתנו לבירור הנושא.
מאמרים בדף זה שייכים לנושא אימון אישי , אם יש לך מאמר רלוונטי לתחום אימון אישי נשמח אם תוסיף אותו.
הזכויות בתכנים אלו שייכים לבעליהן. © אתר מאמרים ביז